魏央 第七章 十文钱的生意

徐长亭敷衍的应付了一声徐长虹不让他乱跑的叮嘱，便跟霍奴儿踱步到柜台跟前，与李澄心对视了一眼。

两人显然是认识的，李澄心对徐长亭的态度甚至是还有些尊敬：“公子什么时候从永宁寺回来的？”

“前日回来的。怎么样儿，丹凤城的生意可还行？”徐长亭笑着问道，时不时看看不远处大姐跟二姐的身影。

面白无须的李澄心，一身干净的藏青色衣衫，顺着徐长亭的视线望过去：“前些时日那边出了点儿状况，如今差一些周转资金，一批新的布料怕是很难预期送过来了。”

“又出新料子了？”徐长亭讶异道。

李澄心点点头，便继续说道：“前几日给宫里送了些过去，反响还是很好。铺子里也剩了两匹，摆了几日，但因为那边有些状况，怕是没办法大量售卖，所以又给撤下去了。”

“就是因为缺钱？”徐长亭接过李澄心递给他的热水，顺手放在了旁边问道。

“这批料子的颜色可谓是光鲜亮丽，深得宫内的贵人喜欢，宫里要的多，这外边的门阀世家、权贵府里也要的多，但眼下小姐那边也没有多余的钱来周转……。”李澄心在徐长亭面前是毫无保留的说道。

徐长亭笑着端起旁边的热水喝了一口，而后道：“那岂不是你家小姐那边钱的问题一直不能解决，你们不会连给宫里的都成问题吧？”

李澄心微微叹口气，这个从西宁州就跟自己认识的兰亭掌柜，不过是比自己要早回到丹凤城一个月而已。

而且这家伙好像在兰亭布行是一个大掌柜，手里的权利极大，几乎是负责着在北魏的所有生意。

“这不正发愁呢吗？宫里是打算一个月后，能够送进去一批新的料子，但眼下……怕是很难啊，这两天我都在琢磨，怎么跟宫里说这件事情。”李澄心有些无奈道。

“对了，今日晚些时候，记得给我送几刀上好的宣纸过去。昨夜在我爹的书房，看到我爹用的纸都能透出亮光了。”徐长亭突然说道。

“好，下午我就让尚野给你送到府里去。”李澄心痛快的答应着。

徐长亭扭头，再次望向大姐跟二姐的方向，只见两人已经选到了合适的布匹，不过江南那个小丫头，竟然敢狮子大张口的要价，这让隐隐听到惊呼太贵了的徐长亭，有些不满的扭头瞪了一眼李澄心。

“是你疯了？还是你们家小姐疯了？”徐长亭不满道。

李澄心讪讪笑了下，说了句公子见谅，小丫头不懂事，而后急忙跑到那边把少女江南拉到一旁，不知说了几句什么后，便又走了回来。

而那叫江南的丫头，则是先回头瞪了一眼徐长亭，这才又跑到了徐长虹跟徐温柔身边。

李澄心笑呵呵道：“江南这些时日也是很辛苦的，自从来到丹凤后，除了要照顾各家店铺的生意，还要熟悉整个丹凤城。你也知道，手底下能倚为左膀右臂的，就江南跟尚野两人，这两人也是很早就跟在小姐身边了。不光做事稳重麻利……。”

“跟你来到丹凤，不就是为了替你们家小姐监视我吗？看看刚刚小丫头的眼神，就好像我把她怎么着了似的。”徐长亭悠哉的说道，随即拍了拍脑门，而后看着李澄心想了下，道：“简单的事情复杂化、轻松的事情困难化、普通的事情神圣化，你知道都是为了什么吗？”

“为了什么？”李澄心疑惑问道。

“都是为了利益最大化。”徐长亭淡淡说道。

当初徐长亭与他们家小姐能够认识，正是因为在西宁城外，从一帮强盗手里救下了他们家小姐与商队，从而结识了李澄心他们一行人。

而他们当时也是正好才开始打算在西宁开门做生意，主要还是为了打通跟西域各国之间的直接贸易，所以需要在北魏边疆西宁设置一个店铺。

一来二去熟悉了之后，李澄心便时常能够从徐长亭嘴里听到一些莫名其妙的话，就像刚刚说的这番话一般。

但李澄心也不得不承认，眼前这个跟他们家小姐虽没有私定终身，但与小姐两情相悦的少年，在西宁可是帮了他们不少忙。

“知道何为预售吗？”徐长亭看了一眼两眼有些迷茫的李澄心，直接挑明了说道。

“预售？”李澄心皱眉，依旧是一脸的茫然。

“说直白一些，就跟你家小姐先把一小批新布料送进宫里，试探布料是否会被接受的目的差不多。不同之处则是不管满意不满意，你们之前都不会赚到一文钱，而预售则是可以让你们不至于赔钱，甚至还可以有效的回笼一部分资金。所以你不妨就把那两匹新布料拿出来摆上，而后若是有人看上了，就让他们先付钱，因为你那边的情况，无法第一时间把布料送给人家，那么就不妨在原有的价格上给人家打个折。十文钱的东西，先付款，八文钱就可以买到，但前提就是先给钱，一个月后再给货。”

“这……这样行吗？”李澄心听得有些瞠目结舌的问道，他的第一反应便是担心如此一来，可能会坏了兰亭布行的信用招牌。

“问问你家小姐就知道可行不可行了，你家小姐既然如此善于经商，那么我相信一点就透，她肯定明白这样做的好处，跟如何能把风险将至最低的。”徐长亭自信满满的说道。

李澄心犹豫了一下后，还是点头应了下来：“行，一会儿我就给小姐去信，把你说的原封不动告诉我家小姐。”

徐长亭刚想要说话，就听见不远处传来徐温柔惊喜的呼声：“你说的是真的吗？”

只见那叫江南的少女，脸上挤出一丝笑容，语气僵硬道：“是真的。正好您挑的这几匹布料都是有些残次的，所以一匹布只要一文钱。”

“这匹也是吗？”徐长虹诧异的指了指刚选的一匹绸缎料子，打算买回去做贴身衣物，没想到这么贵的料子才一文钱。

江南硬着头皮微笑，点头道：“是，这匹也是，只要是两位小姐挑选的，都是残次品。两位小姐真是好眼光啊。”

江南的心在滴血，光是那匹绸缎料子，是得用银子来结账的昂贵料子，现在因为某人的瞪眼，竟然只卖一文钱，她不肉疼才怪了！

但心里也不得承认，眼前两个有着让她都嫉妒美貌的女子，不愧是见过世面的大家闺秀啊，选布料的眼光真是毒辣跟有品位啊。

随着江南的解释，徐长虹跟徐温柔则是一头雾水，甚至还急忙翻看着面前的布料，疑惑道：“可……可我没有看出来哪里有残次啊？”

“哦，因为这里有个线头冒出来了。”江南极其敷衍的解释道。

解释完后，不忘扭头看了一眼正看向这里的徐长亭跟李澄心，随即对着徐长亭翻了一个白眼。

“那……这匹呢？”徐温柔也展开另外一匹料子，有些不踏实的问道。

“这匹色泽比较暗，所以一文钱。”江南脸不红心不跳的解释道。

此刻的她有些恍惚，买卖从来都是买家挑错来讨价还价的，还从来没有听说过卖家主动挑错主动降低价格的！

徐温柔一脸的难以置信，面前的这匹布竟然是属于色泽暗淡的残次品？那要是这样的话，她都不知道什么样的料子才算是光鲜亮丽的好料子了。

天上掉馅饼的事情，让姐妹两人是心里极不踏实。

两女正待继续跟江南询问，徐长亭则已经走了过来打圆场：“什么破铺子，竟然只卖些残次品。行了，看在你们做买卖也不容易的份儿上，这些残次品我们就买了……。”

“未央不可……。”正直的大姐徐长虹摇头要阻止。

就连二姐徐温柔，在听到徐长亭如此说之后，也是不满的拍打了下徐长亭，示意他别乱说话。

而旁边的江南，此刻已经是气鼓鼓的样子，恨恨的瞪了一眼徐长亭，继续言不由衷说道：“两位小姐，不好意思，这几匹料子你们也看了也摸了，所以非买不可。一匹一文钱，总共……。”

“这是十文钱，多的就算是我赏你的了。”徐长亭急忙甩出十文钱，放在了江南伸出手的白皙掌心内，一脸的大爷就是这么阔绰。

没办法，就是钱多啊。

“未央……。”徐长虹跟徐温柔总是觉得心里难安。

毕竟，她们两人可是知道，这些上好的料子，绝不可能只值十文钱，哪怕是残次品！

“那就多谢公子了。”江南恨恨的瞪了一眼徐长亭，而后还要一脸笑容的向徐长亭行礼道谢，嘴里继续说道：“敢问公子，这些料子是您自己带回去呢，还是一会儿我们派人给送到贵府去啊？”

“自然是由你们来送了，难不成还要我扛着这些布料招摇过市吗？”徐长亭向前一步，一左一右拉住姐妹两人的手，打算赶紧离开，免得一会儿把江南惹急了，再穿帮了。

徐长虹跟徐温柔有些忐忑不安的看了看江南，又看了看那些布料，她们到现在也不敢相信，区区十文钱就买了这么多上好的料子。

就在徐长亭的死拉硬拽下，姐弟三人准备与霍奴儿离开时，只见铺子门口出现了两名身着黑衣、袖口处绣着一圈银线的青年，其中一人手里还拿着本账簿模样的东西。

几人相望，俱是一愣，而后只见为首的黑衣青年，对着徐长亭姐弟三人行礼道：“行温见过……大小姐、二小姐，见过公子。”

“梁大哥客气了。”徐长亭放开大姐、二姐的手，笑着对面前的青年道。