地产之王 111上钩

“果然是专业的。”周强一挑大拇指，由衷的赞叹了一句。

以前带买房客户时，也遇到过一些犹豫不决的客户，这些客户有买房的想法，但是买房的*并不强，所以就会一直的拖着。

中介行业竞争激烈，拖得时间长了就容易出问题，要么是房子被其他中介公司的客户买了，要么是客户买了其他中介公司的房子，为了避免这两种情况出现，最好的办法就是尽快逼定。

而逼定中，最常用的办法就是假装客户看房，给真客户造成一定的压力，产生一定的紧迫感，促使他们尽快的买房。

至于假装客户的人员，大多都是同门店的业务员，这些人卖房子还可以，但是装客户却有一定的欠缺，首先是比较年轻，不像是有经济能力买房的人，再者，容易被客户识破，一旦破客户识破了，这个单子也就黄了，可以说是弄巧成拙。”李逵东叹了一口气。

“李哥，这恐怕不行。”周强说道。

“为什么不行，你每次跟业主谈，不是都能降低价格吗？”李逵东追问道。

“李哥，就是大白菜，也有一个成本价，怎么可能一降再降，更何况，今天还有两个客户看房，听说都有购买别墅的意向，若是咱们把价格压得太低，业主说不定就卖给他们了。”周强说道。

“那两个客户想多少钱买？”李逵东迟疑了片刻，问道。

“这我哪知道？其他中介公司带的客户，业主也不可能告诉我。”周强微微摇头。

“这样吧，小周，明天你在约一下业主，我想再看一下那套房子。”李逵东提议道。

“看完房子没问题，不过您要是想买，最好还是尽快，否则被其他客户买了，您后悔也来不及。”周强说道。

“小周，这一套别墅几千万，又不是什么小物件，谁能一下子拿得出那么多钱。”李逵东笑道。

“李哥，真要想买，用不着几千万，只要拿出五十万元的定金，这套房子就算定下来了，对于您这样的成功人士，五十万还不是随手拈来，总不能被别人抢了先机。”周强说道。

“小周，你先帮我约业主，定金的事，我再跟老婆商量一下。”李逵东说道。

“李哥，也就五十万元，哪里用得着商量，您明天带上支票，若是跟业主谈的好，咱们就直接下定金，给对方一张五十万元的支票，若是谈的不好，不给他就是了。”周强提议道。

“我再想想。”李逵东应了一声，三千六百万元的价格，他还是觉得有些高。

挂断手机，周强露出一抹喜色，通过跟李逵东的交流，他发现自己猜测的不错，李逵东的确已经心动，若是明天真能签了定金合同，那么签单就有*成的机会。

打完电话，周强又回到了包间里，跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一声招呼，而四人拿了周强的钱，也变的更加热情了。

“对了，刚才不是谈到分红了吗？咱们接着说。”周强笑了笑，扫视着周围的四人，道：“只要这个单子成了，我愿意再给四位没人三百块钱的分红。”

“强哥，您真是豪气云天，佩服佩服。”金胖子拍着大肚子，周强这嘴皮子上下一合，他相当于多了三百块钱，能不高兴吗？

“周先生，太感谢您了。”雯姐也是两眼发光，演一次戏挣六百块钱，这对于她这种小群演来说是不敢想象的。

周强点头回礼，这个别墅买卖单子要是成了，他一下子能挣三十多万元，又岂会在乎这千儿八百的。

老李也笑了笑，摸了摸头顶，他这个人想的比较多，否则也不会这么早就秃顶了，道：“周老弟，您是爽快人，要是有什么需要我们帮忙的，就尽管吩咐，我们绝没有二话。”

“都是朋友，我自然不会客气。”周强也笑了，他确实需要这四人再帮个忙，客户搞定了，还有业主呢？