地产之王 113一箭双雕

买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。

有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。

王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”

王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？”

“王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。

“呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”小李说道。

“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。

“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。

“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。

“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。

“啪。”

王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”

王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。

中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？

“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。

“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。

“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。

“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。

“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。

“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。

“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。

“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。

“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。

“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。

“一百二十万。”王东元说道。

王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。

“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”