地产之王 第四十二章 忽悠

“想挣钱。”李文明脱口而出。

“挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。

“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。

“没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。

“那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。

“诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。

“没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。

“嘟嘟嘟……”

手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”

“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”

“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。

“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。

“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。

而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。

当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。

这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。

当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。

根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。

说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。

“嘀铃铃……”

就在此时，突然响起了一阵手机铃声。