农家小福妃 第734章 智商被碾压

进士科殿试之后，就是贸易科的殿试了。

贸易科的殿试，晏时玥不打算让他们写文章，用的是类似面试的法子。

因为正好有了不锈钢，晏时玥自己也没有想好要怎么卖，所以刚好拿来当题目。

提前就拿过去让他们看了，表示这是一个碗，坚硬不生锈，定价约摸三四十文，这样的东西怎么**较好。

然后给了一个时辰的准备时间，到时候抽号一个一个来问。

明延帝过来要跟她一起面试，晏时玥十分无奈：“我相信您重视了！真的相信了！可是您一出来，他们吓都吓死了，肯定发挥不好。”

好说歹说，才在后头立了个屏风。

结果不一会儿，太子和四皇子也过来了，晏时玥真是服了他们了，全都请到屏风后头，然后给他们手边都放上了打分表。

一边警告四皇子：“四兄，只能听，有不明白的回头再说，不要忽然跑出来，不要中途出声问为什么！”

“可以，”四皇子道：“可为什么只跟我说？”

晏时玥呵呵：“阿耶考贸易科榜上有名，他听的懂！”

“哦？”四皇子道：“殿下呢？”

“阿兄不是好奇宝宝，他跟你不一样！”

好奇宝宝四皇子：“……”

等待的过程，那边殿中还传来几声敲击声，晏时玥叫过人来问了问，太监回道：“是一人用碗敲击地面，说要试试坚硬程度，旁人都叫他周会元。”

晏时玥笑了笑没说话。

然后等时辰到了，敲了钟，晏时玥跟曲斯年就抽签开始问。

也是巧了，第三个就抽到了周见微。

毕竟算是熟人，周见微进来的时候十分从容，跪下施了大礼：“相爷、曲大人。”

晏时玥道：“坐吧。”

周见微施礼道：“多谢。”他这才坐下。

晏时玥道：“开始说吧，你有一刻钟的时间。”

“是，”周见微道：“这应该是商部制出的新东西？小生以为，新东西要卖，首先要考虑选择什么样的顾客，这个碗坚固耐用不生锈，最大的好处是运输容易，但是卖四十文，远超过普通的瓷碗，其实是不好卖的。”

“普通百姓买不起，大富之家，官绅世家，不会买，因为对于他们来说，漂亮、有意义之类，才能叫他们动心，而‘耐用’这个优点，无法打动他们，至于锅、盆这种，通常都是下人采买，他们是不会亲自去管这些事的……”

读过她的《贸易通识》的，与未读过的，一开口就完全一样。

他用她的语言，会叫她有种穿越回去的感觉。

晏时玥静静的听着。

周见微续道：“所以我们要以小富之家为始。而对小富之前来说，要让他们体会到这种东西的妙处，也需要一点技巧，从商部的角度来看，小生以为，应该效法当初的玥坊的才子巾，为这东西赋予一定的特殊意义。例如婚嫁之物。”

“可将此物命名为‘百炼金’，打出成套的锅碗瓢盆，如果能做到，还可以镶刻‘囍’字，用类似百年长青之类的方式来宣传，令其深入人心，到当地之后，还可以收买官媒，让民间婚嫁选择此物做为陪嫁，价值远低于银制，却新奇漂亮不会落面子，日后用起来也不心疼。”

“除此之外，也可用于贺寿、贺生……”

“总之，只有让人先用起来，才能体会到此物的方便实用，口耳相传，销路就渐渐打开了。”

曲斯年体会到了，她说的“好到了我想要的那个方向”是什么意思。

反正这个法子，他想不出来，但显然是合了晏时玥的心意，而且细想起来，也确实可行。

晏时玥等他说完了，才笑道：“很好。”

她又问：“那么，如今商部现有的东西，你有什么想说的？”

周见微侃侃而谈：“玻璃下一步的方面，是玻璃窗，可以取代窗纸窗纱……”

嗯，又与她不谋而合。

等他走了，晏时玥就跑到屏风边，伸头道：“阿耶，今年的千秋节……”

她还没说完呢，明延帝就道：“你家四个的周岁礼，今年阿耶就送你百炼金了。”

晏时玥：“……”

太子笑出了声。

晏时玥默默的缩回了小脑袋。

智商被碾压什么的……

同样的问题，唐俊琛的回答则是：“其实愈是百姓，愈会精打细算，只要让他们发现此物确实坚硬耐用，百年不锈，他们就会攒银子置办，将其传儿传女，看似不多，积少成多，数量也是不可小觑。”

而顾恒沙的回答则是：“其实在很多人家，采买的都是下人，只需要让采买之人有抽成，对他们来说，说服主家采买不锈钢器皿不是难事。一旦开卖，这个量必定不小。”

孟以求一进来就笑嘻嘻的，跟个花孔雀一样，道：“阿玥！你给我个探花郎吧！”

晏时玥无语的道：“想的美还探花郎，不把你刷下去，纯粹是看在你好看的份上。”

“对啊！”孟以求道：“就凭我的脸，和咱们的交情，还不能给我个探花郎？以后人家叫我孟探花……啧，我想想就高兴！”

晏时玥撑着腮看他：“孟二，你有没有想过，等你老了，脸不好看了，你要怎么做生意？”

“想过啊！”孟以求道：“我觉得我这张脸就不可能不好看！哪怕老了，也是另一种好看！”

晏时玥：“……”

曲斯年无语的敲了敲桌子：“你只有一刻钟，再废话，真把你刷下去了。”

孟以求瞥了他一眼。

然后他很给面子答道：“很简单，不要做什么碗盆，你做兵器啊，商部又不是只有这个能卖，为什么一定要拿出去卖？不如拿来给禁军做兵器，刀剑百炼成钢，坚不可摧，这不是很好么？如果有剩余，再做别的兵器来卖，卖高价！一把剑顶一万个碗！让他们买去收藏！总之，既然是如此坚硬又百年不锈，就专门拿来做兵器最好！”

怎么说呢？也不是没有道理。

晏时玥道：“如果我就是要做碗，你怎么卖？从大处说！”

“那……”孟以求道：“先找几个名士用用，做几首诗，然后再卖，这个价儿，一说名人用过，肯定有很多人买！”