田园小记 第四十五章 入瓮

铺子里来了个陌生人，说是‘大庆元’的，他奶奶的，这不是明摆着给自己找麻烦。李权快步赶回南街，急忙奔进铺子，见一个陌生男子坐在大堂，正气定神韵的喝着茶，李权心里一慌，看看一旁收拾的伙计，赶紧拉着男子走向内堂。

“你是？”李权关上门，男子悠哉悠哉的在屋内坐下，这面孔陌生得很。

“我是‘大庆元’的管事！是镇外调转来的，李掌柜不认识也是应该的。”男子笑笑，温和说道。

“你怎么···”不对，‘大庆元’的人咋会公然找上门，莫不是大少爷专派人来试探我的？“您哪里话，我与‘大庆元’非亲非故，怕是找错门了吧!”

“哈哈！李掌柜真是个谨慎的人，我是来谈暗地买渔网的事儿的，昨晚阿大阿二回来说，那个姓孙的渔网不卖了。这如何使得，何管事可是交待了这事儿十万火急的。”那人仰头大笑两声。

“原来是何管事的人啊！李某人失敬了，您说姓孙的渔网不卖？”对方道出了名号，李权便信了，赔笑到道，“这不是谈得好好的吗？怎么说变就变了？”

“这人是您找来的，也是您承诺何管事的事情，您看这如何解决？”

听得这话，李权心里打起了鼓，这人的确是自己找的，就是想借此机会在何管事面前表现表现，好在‘大庆元’的东家面前美言几句，承诺自己掌柜的位置更加落实些。如今那姓孙的不卖了，何管事怕是会怀疑自己的能力，左右权衡，李权决定一揽到底，“您放心，这事儿我负责解决，去与那姓孙的商谈，近些日子的渔网由我派人去拿，然后送到‘大庆元’，您就回去禀报何管事吧！”

“李掌柜真是个尽职尽责的人，我定会如实禀告，有劳！”那人似就在等这句话，起身抱拳辞别。

那人离开铺子后，走到街角处消失了。

李权不敢到怠慢，立刻遣了心腹马不停蹄赶去村子，寻孙有财购网。

彼时，‘合盛’内堂，宝儿、梁煜轩、贾掌柜站立桌前。

“鱼儿果然上钩了”桌上凌乱不堪，那份手稿果然不见了，宝儿冷冷一笑。

“那接下来该如何？”梁煜轩面上一沉，这些狗东西，梁家养了这么多年，居然还是吃里爬外。

“手稿上写着：贵宾卡为新鲜事物，人们自然兴致缺缺。因此，想要人来办理贵宾卡，最重要的是先吸引人群，最有力的方法就是降价。降价至六成，持续三日，并告之人们，三日后恢复原价，以免造成祸乱。”

“降至六成可不少啊！不知道‘大庆元’有没有这个胆识。”梁煜轩点点，随即又有些考虑。

“放心吧！就是降不到六成，降七成是肯定的，刘权可没少吹嘘的。”宝儿成竹在胸。“然后咱们就等着‘大庆元’被抢购吧！这三天内铺子的生意肯定会很差。但是不必担心，第三日就推出贵宾卡，早他‘大庆元’一日，若这个是时候他还敢仿制的话，流言蜚语肯定会散播出来，‘大庆元’的声誉定然不保。而贵宾卡在外人看来就是变相的减价，如此便能将客源拉过来，彼时‘合盛’的地位就如日中日了。”

“若‘大庆元’依然实行降价对抗呢？”贾掌柜沉思一番，问道。

“咱们适时的帮他们宣传宣传，相信这三日‘大庆元’门口的人会排到街尾吧！就算是再雄厚的财力，也支撑不了这般疯狂抢购。有句话叫做‘心急吃不了热豆腐。’降价就像一把双刃剑，用好了就是披荆斩棘，用不好就是搬起石头打自己的脚！”宝儿一点不担心，正所谓人不犯我我不犯人，你‘大庆元’欺人欺到这份上了，也该为自己的嚣张付出点代价了！

“大掌柜这招一箭双雕真是妙！”贾掌柜拍手称好。

“不！是一箭三雕···”宝儿看看二人，神秘的笑道。

二人互相看看，眼神交汇，恍然大悟。

白天看那槐树别有一番风味，抛却了丰满、冗繁的叶子，留下清瘦、简着的枝干。枝丫交错，劲如铜铁，一个喜鹊的巢穴，点染了这棵树的灵魂。

树下隐约可见一条羊肠路，杂草丛生，也许这里本没有路，来往踩上那么两回，便成了路。

院儿墙角外，厚厚的草丛隐秘下，依稀可见两人晃动的身影。

“你这姓孙的，怎可出尔反尔，之前价格不是谈好了幺！怎地又不卖了？”此人正是李权身边的管事。

“这位大爷，我干的可都是昧着良心的活儿，若不是急着用钱，哪会做这等偷鸡摸狗的买卖，我也是想早日干上几笔，筹好钱就金盆洗手了！昨个儿，一位大爷说以之前的价翻一倍买我的网，您也知道，网是我偷偷拿出来的，哪有那么多，这不卖了他就没您的了，你就体谅体谅我吧！”孙有财可怜巴巴的样子，拱手祈求道。

“嘿···我说你这小子怎么一点诚信都不讲，见钱眼看啊！”那管事有些气愤。

“得！您就当我是这小人，我还等着拿钱娶媳妇儿呢！”孙有财不打算废话，话就撂这儿了，转身离开。

管事见孙有财是铁了心了，赶紧拉住，李掌柜说无论用什么法子都要将渔网买过来，要是没谈成，自己这个管事的位置也别想坐了。“小哥儿！万事好商量，毕竟咱们也是做过几单的人了，知根知底儿。你说的那位大爷没准就这么一说，买上你一两次就不再光顾了。倒是我们，您也知道我们都是为‘大庆元’效力的，‘大庆元’那是世袭商家，产业庞大，不是一般能比拟，诚信自然比旁人好上百倍，断不会欺了你！”

孙有财停了脚步，眉峰紧皱，似觉事态严重。“对！若是他买上一两回不买了，那我找谁去！”

管事心中窃喜，这个楞头小子果真上当了，“小哥儿，我也怜惜你为娶媳妇儿这般奋发，是条重情重义的汉子。这样，就以你说的价格翻一倍依旧卖与我如何？”

“卖你？”孙有财低头沉思一番，似在做思想斗争，表情有些纠结。“若是你也如方才所说，买上一两回就不买那可如何是好！”

“你···”管事有些气节，这小子是傻还是精呢！“这样吧！我给你立个字据如何？”

“这···行得通幺？可别欺我不识字，胡乱写一通！”孙有财故作疑惑，一脸不信任。

“哎哟！我说小哥儿字据写好，你可寻个会识字的人给你念念，看我是否蒙你！只是这事儿得保密，你的小心别泄出去。我是没事儿，正当拿钱做买卖，你可就不一样了，说不定还得吃官司呢！”管事眉毛一挑。

“这我自然是知道，我也就这么一说，哪会真找人去看，您既然开的出这个价，还会在这种小事儿耍阴招幺！我也是没办法，图个安生！”

“得了，既然已经谈拢，那我晚上老时间带着字据和银子来，你可得把货给我装好咯！”管事弹弹袖子上粘到的枯草，心里石头总算落下去，得快些回去告诉李掌柜。

“好嘞！”孙有财愉快的答应了。

二人谈拢便分开，管事钻进小道，不一会，身影便埋没在丛林中。

孙有财望着远处消失不见身影，冷笑着“呸”了一声。

管事将孙有财的意思告诉李权，李权本就是个小气的吝啬鬼，听说价钱要加一倍，张嘴便破口大骂。没有办法，就是再加两倍三倍四倍，都得买，谁让这东西只此一家呢！也幸好后面买网的钱不是由自己来出，不过就这几次也足够让他心疼好几天了。

傍晚，管事带着两个伙计，拉着一辆马车如约前来，并将字据和银子交给了孙有财，孙有财打开字据，上下倒来倒去，说是不认识，要求管事盖个手印。管事拗不过孙有财的再三说辞，便就着他拿出的黑炭，将手指抹黑按了上去，一个黑色清晰的指纹赫然立在右下角。孙有财这才满意的将纸小心折好，放入贴身衣袋，招呼那两个伙计进院儿抬东西。

这张字据最后自然还是归在宝儿手中。

窗外大片的绿色渐渐变成黄，特别是树上的叶子，已经到了生命的终结，可那让人愉快的黄叶真的给冬天的萧瑟抹上绚丽的色彩。

窗边的人儿，凭栏而立，些许寒风吹来，带动青丝飞扬，像是不觉寒冷。