田园小记 第七十五章 烂鱼

赶了十几日的路，终于在昨天半夜到达京城，几人匆匆吃了点饭，洗漱一番倒头就睡。

不知是换了陌生的环境，睡不安定，还是别的什么。宝儿早早就醒来，精神头儿已经好了许多，推开房门，站在门口，环顾四周。

昨夜的浮尘还未来得及平定，四周有些昏暗，隐约透着淡淡的昏黄色，细看才发现是晨曦的折射。

顺着门前小道儿往外走去，穿过一个不长的弄堂，宽阔的街道出现在眼前，朦胧显现出房屋建设的轮廓。隐约可听见细小的说话声和搬动物什的声响。

宝儿走进就近的一家包子铺，老大娘麻利的从灯笼的捡了两个包子，舀上一碗白粥，放在宝儿面前，宝儿轻声说了谢谢。

“公子够早啊！听你口音是外边来的吧！”老大娘进屋将桌椅搬出来，摆放整齐。

“大娘好眼力啊！我是南方来的，到京城做点生意。”宝儿喝上一口粥，不稀不稠刚刚正好。

“做生意好啊！像我小本买卖，也能够养家糊口，倒不用看别人脸色。”大娘是个活络的人，说着在围裙上搓搓手，揭开蒸笼盖子，伸手拿了个包子，嘴里咬上一口，想是早早的起床做生意，还来不及吃饭。

吃罢早点，在桌上放了钱，就离开了。

这点时间，一切都苏醒过来，各种房子、道路、树木笼罩在阳光下，温暖、不晒人。

道路两旁，各种各样的小贩子们开始沿街叫卖，有卖古董的、胭脂水粉的、首饰的、字画的、风筝的、香囊的、各式各样，种类繁多，一派欣欣向荣的景象。

宝儿虽觉惊奇，可三年的男儿身装扮倒让她对这些胭脂水粉，金银首饰不感兴趣，也就一扫而过。见那些样式、颜色确实比镇子上精致不少。京城当真繁华。

顺着青石铺就的长街往前走去，碧波荡漾的河上横卧一座热闹的虹型大桥，桥上人头攒动，游客行人如织，只见桥上两侧摆著许多小摊，有卖各类杂货也有卖小点乾果的，还有算命的。以及卖茶水的…大桥中间的步道上是熙来攘往的人群，有坐轿的。有步行的，也有挑担的，还有马车与运货的…太阳初升，京城已经热闹非凡。

走到桥中心，凭栏而站，微风拂面，好不惬意。朝下看去，河里的往来船只千帆竞发，百舸争流。有游玩的船坊、有赶路的游客、还有运货的商人。

见远处驶来一艘运粮大船正准备驶过桥洞，船上的船夫十分忙碌。有的站在船蓬顶上，俐落的降下风帆，有的则站在船舷上使劲撑篙，还有的正奋劲用长篙顶住桥洞的洞顶，使这大船可以随著水势通过桥洞。

宝儿看得出神了。

“大掌柜！大掌柜！”忽闻背后人大声叫到。混着嘈杂的小贩吆喝叫卖声，宝儿听不真切是谁，便转过头寻找那人的身影。

左右张望一番，见一昭窜来窜去，寻找自己，便伸手挥挥示意他自己在这儿。

“哎呦！大掌柜，你咋跑这么远，可让小的好找！”一昭额头上布了一层细密的汗，伸手擦了擦，“赶紧回去吧！老爷来了，正找您呢！”

“知道了！走吧！”宝儿笑笑回道，又看了看桥上的风景，不舍的跟着一昭往桥下走去了。

回到了住处，宝儿才仔细打量起这个四合院儿，面积虽不甚大，但修葺精致，一派富丽堂皇，很有梁振鹤的风格。

“大掌柜还没回来，赶紧再派人去找！”主屋里传来梁振鹤的怒吼声，见一小伙计低着头快步跑过来，像是没瞧见人，直直冲过来差点撞到宝儿，好在一昭快步上前，拦住了他。

“好你个不长眼睛的，撞着大掌柜，你担当得起吗？”一昭板着脸，训斥道。

“大掌柜饶命！大掌柜饶命！”小伙计抬头一看，见一偏偏公子傲立眼前，想来这就是传言中的商界奇才——大掌柜王玉，有些害怕得连连求饶。

“一昭，算了，他也不是故意的。”宝儿摆摆手，眉头微微有些皱，倒不是因为这个鲁莽的伙计，而是待会儿如何对付那个难缠的老家伙。

“大掌柜回来了！我担心你初到京城人生地不熟，便差了伙计来寻你。”梁振鹤听到屋外的动静，赶出门外，笑眯眯的说道，“怎么样，这京城繁华吗？我催你二人快快上京是没错的吧！”

梁振鹤说着，转头看看身边的梁煜轩。

“自然是繁华的。”宝儿看向出来的二人，倒是没想到他这般客气。记得最后一次见梁振鹤还是一年半前，那时的他肚满肠肥、红光满面。如今说不上瘦，却是憔悴了不少，看来京城的生意真是不好做啊！

“你二人歇了一晚，疲乏应该也去了，随我去铺子里看看吧！”寒暄几句后，就该进入正题了。

三人没走上几步路，便到了铺子。外面看去豪华气派，这地段也算不错，进铺的人却不多。

几人走进了门，里边打盹儿的伙计赶紧迎接问好。

“行了，行了，下去吧！”梁振鹤看着门可罗雀的铺子，心里一阵烦躁。

宝儿四下大量，铺子里的成列与镇上几家并无差异，这些应该不是问题所在。

“老爷，我们去货库看吧！”宝儿转了一圈儿，并未发现什么。

“走！”梁振鹤说着，示意伙计进内堂将储货的门打开。

沉重的锁链被拉下来，门“吱嘎”一声被打开，一股浓重的腥味扑鼻而来。屋外的人忍不住屏息掩鼻，皱起眉头，宝儿倒不至于掩鼻，毕竟与鱼打了三年多的交道，多少还是能适应，梁煜轩与梁振鹤自然也不在话下。

几人走进门，宝儿掀开一个大缸，伸手翻了翻一层层铺就的鱼，大惊，有些已经烂了。拿出一条放在众人面前，“老爷，这些鱼不能再要了，赶紧扔了，埋在土里。”

梁振鹤叹息摇摇头，并不做声，可惜了，真是可惜了，这都是银子啊！

宝儿见他不说话，递了个眼神给梁煜轩，让他帮忙劝劝。

“爹，你就听大掌柜的吧！这鱼已经烂了，若是卖出去，怕是会吃出毛病的！钱没了还可以再赚，信誉丢了可就补不回来了！”梁煜轩其实早就想说这番话了，二人一唱一和，梁振鹤即使再心疼也没有办法。

“来人！把缸里的‘玲珑鱼’拿出来，看看哪些是坏的，赶紧清理出来！”梁振鹤知道鱼已经开始烂了，毕竟放了三个多月。今日一看，没想到烂了这么多，有些焦急。

五六个伙计鱼贯而入，开缸验鱼，忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽，转身对宝儿、梁煜轩二人说道：“你们二人跟我去内堂！”

三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”

“爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。

梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”

宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”

“那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。

“策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。

“货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。

“大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”

“说来听听！”梁振鹤急不可耐。

“最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。

“六成...”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。

“爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。

梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”