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“这一百两是这几天的。”很快杨雪便解释了起来。
“这段时间，店里收了打量的订单，有上层小姐夫人的，也有下层老百姓的，甚至连隔壁县上都已经开始要定了。”杨雪面上压不住的喜悦。
苏望泞心里自然是知道的，毕竟舒适就是最大的底气。
而且杨雪似乎看上去对经营这方面还挺有心得，竟然完全懂得分层销售。
苏望泞退回了杨雪的这一百两银票道：“多了，上次你的大礼可全交代在我这里了。”
“这不一样，你都不知道前段时间咱们的定金有多少，这些全都是你的功劳。”
苏望泞刚要说什么的时候，杨雪眼带歉意的说道：“还望莫怪，当日只顾着撑场面，怕是泄露了你的家底。”
苏望泞不甚在意：“无妨，要是有人敢心怀不轨，那正好闲着无聊，做练手。”
苏望泞还是执意将银票退了回去：“别想的太好，现在咱们是抢了先机，但是你要知道，很快就会有对商机机敏的人会照着咱们的方向来抢一杯羹。”
“这也是没办法避免的，我们能做的就是将这份先机牢牢把握好。”
“现如今你已经将市场打开了，现在最重要的就是稳住，不单要稳住上层的市场，下层普通老百姓的也一定不能弱了。”
“上层市场能很好的为咱们打出头号的名气，下层才是咱们赚钱细水长流的根本。”
杨雪脸上的喜悦被苏望泞的话冲淡了许多，难怪最近自己总是感觉有些人蠢蠢欲动。
但是杨雪不明白的是，若是要求稳，那便抓住一个重心，着力打造对品质的要求，精益求精牢牢抓着上层客户便好，普通老百姓这边，也不过是自己有了闲余时间做出的一些零碎的收支罢了，这能赚多少钱？
“为什么对低端下层也要这般看重？你不知道，这段时间虽然赚的一千多两银子，足有一千三百多两银子是来源于上层，下层能给我们来的收益缺是远远比不上的！”
苏望泞对杨雪的疑惑也仔细解释了起来：“高端品质的虽然价格昂贵，并且那些贵人们虽然也不差钱，但是你我毕竟没有一颗够粗的大树能够让我们靠。”
“咱们生意虽然现如今在县上搞的火热，你也将咱们县上的生意笼络了个七八，但是往后呢？若是府城周围的邻县都将这股风刮起来呢？若是这块肥肉被被的贵人盯上了呢？”
“没有足够的后盾和实力，你结交的那些贵人，又该怎么选择呢？”
杨雪仿佛被当头棒喝一般，唰的一下脸便白了，当初在京上自己是如何被驱逐至此的事情，自己怎么短短几日便忘了？
“那，那可怎么般？”杨雪有些慌，她抓着苏望泞的手。
苏望泞又说道：“当然也不用怕，毕竟咱们又这个先机，只要咱们不要做自毁的事情，倒也不怕，毕竟咱们是第一家，只要名气足够，那便是每个人的第一选择。”
“而且虽然低端的利润不足，但是胜在量大，你想想每个地方无论贵人在多，难道还能多的过普通人？要打出名气，还需要人多传的速度够快，够广。”
杨雪这才明白。
“那我尽快在找些老实可靠的绣娘。”杨雪道。
苏望泞点头认同道：“你一个人毕竟忙不过来，你自己以后就单单着手对高端品质的进行一个制作吧，有也不用招绣工极好的，最重要的是找一些干净可靠手脚麻利的。”
“而且，咱们的东西，一定要做出一个别人无法仿制的东西特色和名声来。”
“你作为资深绣娘，想必应该有属于你自己的东西吧。”苏望泞想要的就是一个loge，但是又不知该如何解释。
“有，无论是往日出自我手的嫁衣还是那些我送出去的卫生巾，在不起眼的地方我都有绣过一个雪花花瓣，不知这能不能行？”杨雪很快便明白了苏望泞的意思。
“对，就是这个意思。”
苏望泞又开口道：“你应该看出我的索求并不止于此，往后我也会有一家属于自己的商品铺，是能够超越衣品阁的巨贾，你若是信我，将你往后的店面均归我旗下，我可将所有衣品服饰交你全权负责。”
苏望泞这是已经开始寻找下属部门单位的CEO了，当然如果用最高管事可能更加合适。
杨雪心情澎湃，不知为何，无形中她一点都不觉得对面的这个看上去比自己还小些许的村妇是在大夸海口。
虽然衣品阁是个庞大的巨物，但是杨雪却很有信心，有一天自己能够站的比当初那些人还要高。
没有任何思索，杨雪便同意了。
在苏望泞的敲定下，亿家这个名称便成立了，而杨雪的雪迹便是亿家名下的第一家店。
苏望泞很满足，她两辈子总算是迈出了开公司的第一步，虽然在这个时代在称呼上有所不同，但是本质上并无区别。
苏望泞和杨雪两人对卫生巾往后的发展有了一定的规划后，苏望泞又对杨雪灌溉了一种新的商品：裹胸和内衣。
这里的女子贴身穿的就和古代的肚兜一样的东西，没有支撑和防护，很容易受伤，特别是女人生了孩子后，特别容易下垂衰老。
而且内裤也像是棉麻的粗制打底裤一般，很不舒服。
苏望泞费力的对杨雪解释着：要用一些棉质的填充物护着，圆形碗状扣式，两端可以用一些钉扣，或者用绳系也可以......
苏望泞精细的描述，杨雪努力的想象。
“嗯，还可以按照大小年龄等制作一些不同的型号等等。”
苏望泞说的口干舌燥，但杨雪却是越听越感兴趣。
好不容易解释完，苏望泞一口气便喝了一碗茶，这才感觉自己喉嗓舒服了些许。
杨雪再一次的陷入了绣娘的痴迷中，她都没注意苏望泞早离开，不停的拿着纸笔画写着，拿着针线布料改动着。
而苏望泞出了雪迹的门便打听起了县里煤炭供应和木料的方位。
铅笔的制作，既可着手。
