相声大师 第五百一十六章 邱武宇的生意经

何向东三四岁就跟着方文岐浪迹江湖了，九岁就正式登台卖艺，辗转江湖十几载，给无数观众表演过相声，但是像今晚观众这样恶搞的，他还是真的是第一次遇见。

何向东都有点哭笑不得了，真不愧是首都的观众，这脾气硬是要得啊，何向东倒是也没有太慌张，他对自己的艺术水平还是很有信心的，只是前面心中有疑惑罢了。

观众也没有什么恶意，就是想逗逗他罢了，相声演员就是要和观众交朋友，这一来一往倒是也蛮好玩的，这肯定是一个很不错的谈资啊，要是传出去估计同行同业的人都要傻眼了。

叶自清也没有多待，稍微和何向东聊了几句，然后就走了。剧场晚上的开业演出正式结束，开门的第一炮打响了。

演员们都拖着疲惫的身躯回家了，剧场里面重新恢复了安静，静静等待明天到来，但明天究竟如何，谁也不知道。

……

第二日，清晨，何向东带着陈军在练功，说学逗唱，基本功一样样练过去，竹板玉子这些乐器也都打了一遍，基本功一定要天天练，少一天都不行。

练完功之后，何向东带着陈军去吃早饭，张阔如和王弥苇两位老爷子一大早就遛弯去了，现在也不知道到哪儿了，老年人觉少，也睡不住。

早饭非常简单，就是几个大包子，然后两人一人一碗小米粥，北京这地界的早点店里很少有卖大米粥的，也许是北京人不爱吃这个吧。

爷俩喝着粥，吃着包子，也在聊着天，何向东咬了一口包子，对陈军说道：“小军啊，现在你的基本功也有点火候了，接下来你先上场唱唱快板或者太平歌词，演员的本事一大半都是要在舞台上磨练出来的。”

现在的陈军仍旧显得稚嫩，现在脸上属于小孩子的稚气却已经不见了，在向文社混了两年，他也变成了一个大小伙子了。

陈军点点头，对何向东说道：“好的，师父，我回去好好准备一下。”

何向东笑着问道：“紧张嘛？”

两年的历练之后，陈军已经非常洒脱自信了，再不是刚来向文社那个怯生生的毛头小子了，他灿烂地笑着：“不会，师父您说功夫在平时嘛，台下功夫练扎实了，上了台自然是不会有问题的。”

何向东欣慰笑着：“好，你能这么想就好，你可是我的开山大弟子啊，你要是丢人了，丢的可不是你自己的人，可是你师父我的人啊。”

陈军仰头笑着：“那我就放心了。”

何向东骂道：“去，这叫什么话。”

师徒两人其乐融融，何向东思绪也飘到了几年前，在山东郓城的茶馆里面他收了吴金的儿子吴洋为徒，人家也是在地上给他磕过头的。

只是那时候他过得实在是太窘迫了，连生机都是勉强维持着，也看不到说相声的前景，收了吴洋为徒，就是想让他好好读书，并不想着要给他传艺。

唉……也不知道那个孩子现在如何了。

如果是现在，吴洋要拜自己为师，何向东想自己肯定是会把这个孩子收归门下，悉心调教的。

只是可惜啊。

……

午饭过后，演员们也来到了四方茶社，下午场的演出也快要开始了，演员们都在准备着。

何向东和邱武宇在聊天，这里是茶馆，最不缺的就是茶水了，邱武宇招待何向东，沏了一壶好茶。

邱武宇在给何向东倒茶的时候说道：“其实这壶茶最贵的不是茶叶，而是我这个紫砂壶，这个茶壶我已经养了五年了，现在已经变成全黑了，我每天都会往这里面沏上好茶，时间一长，这里面沾上了一层厚厚的茶垢，现在我就算往里面倒白水，那都会有一股子茶香味的。”

何向东端起杯子来轻轻呷了一口，开着玩笑道：“所以你就往这里面加膏碎了？”

邱武宇笑骂道：“你才加茶叶沫呢，我这是正宗的龙井茶。”

何向东也不甚在意，笑笑问道：“邱老板，下午的票卖的怎么样了？”

邱武宇道：“不到二十。”

何向东微微颔首，昨晚差不多有二百人了，今天下午却不到二十人了，不过何向东还是沉得住气，他知道这是正常情况。

见到何向东如此沉稳，邱武宇也不由得对他高看一眼。

何向东对邱武宇说道：“下午场人少是正常的，晚上会好一点的。”

邱武宇点头道：“道理我懂，做生意急不来，尤其是做咱们这种生意，一定要稳得住气才能赚到钱。”

何向东有些感慨道：“这就已经不错了，我们向文社当年刚开业的时候一整天才三五个客人，有的时候甚至一整天都没人，唉……台上演员比台下观众多是正常事，可我们不也熬过来了，我相信会越来越好的。”

“我也相信。”邱武宇赞同说道。

何向东报之以微笑，说道：“我们向文社和你们四方茶社现在是同船共渡，一荣俱荣，一损俱损，邱老板有什么良策，一定要告诉我们一下啊。”

邱武宇笑着摇摇手：“哪里有什么良策，不过建议我倒是还真有一点。”

“哦？”何向东露出感兴趣的神色。

邱武宇道：“你们相声艺术我不懂，我是一个生意人，考虑的是怎么卖钱做生意。不同店铺，就有不同定位，你要是走薄利多销，你就要走价廉物美的路子，你要是想走高端路线……”

何向东笑道：“就得上档次，奢华有腔调。”

邱武宇却摇头道：“不是，不是你要有腔调，而是你要让你的客人有腔调，明明都是吃大肉包，你得让在你这里吃东西的客人瞧不起在其他地方吃东西的人才行。”

何向东眸子渐渐瞪大，脑子快速转动着，好像明悟了什么了不得的东西。

邱武宇道：“我觉得你们完全可以走高端路线，昨晚我就发现了来听你们相声的老观众有点瞧不上新观众，这些人都快成为半个相声专家了，等听过你的相声的观众都变成专家了，他们自然也就看不上别人的相声了。”唐四方说很难过，很down。