近身特工内 第九百二十四章 破局

在亚洲，能与第一富豪李加乘相提并论的，只有吕先生。

在奥门，能与何家叫板的，也只有吕家，而且没有之一。

吕家，一直以来都是光环闪耀的，只是在吕先生没有进军博彩业之前，光环不像今天这么夺目璀璨而已。

六十年以来，吕先生经商的脚步一直都不曾停懈，稳健之中勇于创新，把握不同年代需求与机遇，将家族集团多元化发展。

时至今日，吕家的产业已经是一个市值数百亿的事业王国，集建材、房地产、酒店业、旅游业，博彩业于一身，吕先生也被灌于“石矿大王”，“酒店大亨”，“澳门新赌王”等等美誉。

吕家一条龙似的产业链，是一种得天独厚的优势，是别人完全不能复制的。

“用霸道的方式，牵引赌客的脚步！”

听到这句话的时候，吕妍的眼睛已经闪闪发亮，忙问道：“那你觉得我们可以怎样牵引赌客的脚步？”

严小开道：“如果你不想抄袭，不想参与到恶势竞争之中，那么你大可以不去理会何家的什么抽奖！”

不去理会？那如何把何家的赌客拉回来，吕家赌场生意还要不要做了，爷爷的心血可不能栽在自己手上。

吕妍疑惑地问道：“可是我不参与其中的话，我没有客人啊！”

严小开道：“这只是暂时的，因为你已经用不着去跟他们的赌场争客源了。”

吕妍又问道：“可是我不跟他们争，我上哪拉客源呢？”

严小开弹了个响指，“你可以在世界的每一个角落，每一个地方，每一个坐上奥门班机的乘客上拉。”

吕妍：“嗯？”

严小开道：“据我这的了解，你们吕家早在前年的时候，就成为了一个国际航班公司的大股东，同时在奥门还拥有计程车公司，大巴车公司，计程车公司，船务公司，拥有别人无法相比的特殊优势，既然如此，你们干嘛不将这些公司彻底打通，将他们载到度假村来，让他们自动自觉的走进普景大酒店的赌场呢？”

吕妍心头大震，目光亮得不行的看着严小开！

自己怎么就没想到呢？吕家是个多元化家族企业，它的业务涉及各行各业，随便哪个行业与赌场串联在一起，还愁没赌客？

真是一言惊醒目中人，严小开的话无疑是当头棒喝，她一直都想着怎样把客源从何家的赌场拉回来，却忽略了自身所拥有的有利条件，如果将这些利用起来，她确实没有必要再去跟何家争什么了，因为她已经不用在奥门拉客，而是从全世界拉客。

严小开继续道：“除了我刚刚所说的那些，你们吕家……”

吕妍打断他道：“大官人，你不要老说你们，你们好不好？”

严小开道：“那我该说？”

吕妍很坚定的道：“我们！”

严小开汗了一下，吕妍跟他虽然是男女朋友关系，但两人并没结婚，自己也并没有参与到她的家族生意，在他看来，吕家的一切似乎跟他没什么关系，他不是那种喜欢把别人的财产据为己有的人，就算吕妍成了他的女人。

不过他也明白女人的想法是不一样的，你的是她的，她的是你的，这样会让她更有亲近感，想到这一层，他还是改口道：“好，我们除了拥有那些公司外，还在全世界有各种各样的星级大酒店以及旅游公司，这些资源也都利用起来，变成全产业联合的话，让博彩业从单一的博彩盈利模式走向更复杂更庞大的多元化盈利模式，那个时候，你还用愁生意不好吗？”

至此，吕妍终于彻彻底底的明白了严小开所说的“无法吸引他们的眼球，那就控制他们脚步”的做法，心里也开始有了自己的一些想法，虽然有些模糊。但这已经足够让她兴奋起来了。

心情激动与欢喜之下，吕妍抿了抿唇，终于第一次心甘情原的主动伏到严大官人的身下，准备用自己的温柔来回报他。

只是当她要拉开严小开的裤链之际，他却拦住道：“等等！”

吕妍微停一下，随即又反应过来，指了指办公室侧边的小门道：“那里面是洗手间，你去洗洗吧！”

严小开摇头，“我说的不是这个。”

吕妍道：“呃？”

严小开道：“怎样将赌客迎进门，我相信你已经开始有了想法。可是怎样留住赌客，你想过了吗？”

吕妍愣住了，“这……”

严小开突地又道：“其实，赌客也是留不住的，因为他们输光了自然会离开，我说的是，怎样才能更让他们心甘情愿的留在赌场内博彩！”

吕妍目光又是一亮，“你又有主意？”

严小开点头，“有一点！”

吕妍道：“那你赶紧说！”

严小开有些猥琐的道：“那我说了之后，你先伺候我，然后我们再深入切磋！”

吕妍的脸色忍不住红了，嗔怪的道：“大官人，你怎么这样呀，什么事都跟我谈条件。咱们是谈恋爱，不是谈生意好不好！”

严小开则道：“我倒是觉得，谈恋爱和谈生意是一样一样的。”

吕妍好奇的道：“这话怎么说？”

严小开道：“因为谈恋爱和谈生意都有一个谈字，也都是一种合作。两个人谈恋爱去组建家庭，就好比甲乙双方在一起经营一笔生意，这个生意叫做：“家庭”。所谓的家庭包括：甲乙双方原来的家庭和家人还有甲乙双方的下一代，既然是笔生意，所以必须是互相制约，互相平衡，而且还要让对方因为对“家庭”的付出得到最大的回报。生意一旦失败甲乙双方皆输！如果经营的理想，除了有一个稳定的家庭外，还会繁衍出来一种叫“幸福”的周边产品！”

严小开继续说道：“所以说，其实谈恋爱和谈生意是一样的！区别在于，恋爱一般是两个人谈。生意却有可能很多人谈。谈恋爱和谈生意一样都有着双方的目的，前者是为了结婚生子组织幸福家庭。后者则是为了盈利，怎样促成合作，将彼此的利益最大化。”

吕妍撇了撇嘴，有些许郁闷的道：“一般人的恋爱，都是两个人谈的，只有你的恋爱，才像谈生意一样：组团的！”

严小开：“……”

吕妍甩甩头道：“先不说这个，你赶紧说说你的主意！”

严小开端起吕妍给自己沏的茶，喝一口润了润嗓子才缓缓的道：“博彩业和其他所有娱乐业最大的不同就是：娱乐业是固定投资，循环利用，价值的体现依据客人的多少而有所表现。它并非不产生价值，只是它的价值更多体现在人们的感情之中。但是将博彩业划到娱乐业之中。其实是对博彩业那根本性掠夺性质的经营手段的一种掩饰而已。博彩业最大的特色不是制造感官享受，而是它天生与自己的顾客就是相对立地冲突关系。这是任何其他商业行为所无法比拟的一个巨大差别。”

吕妍并没有嫌他长篇大论，反倒听得十分认真，因为她很清楚，严小开不是个普通人，他的一句话，一个建议，可能给她带来巨大的商机，换来数不清的钞票。

严小开继续道：“在商业中。所有的商品卖出，都遵循着一个基本原则：各取所需。商家得财，而顾客得实物或实惠。双方彼此间不会有天生的对立。但是赌场不同。赌客与赌场之间天生就是一种对立而又相互依赖的存在。赌客们赢得多了，赌场要亏钱。赌场赢得多了，赌客们又不愿意。赌场赚得越多，赌客们对赌场的仇视心理也就越大。即使你一再标榜公正，也难免有输钱的人因此而怨恨赌场，从而产生各种过激行为，并导致对赌场声誉的不良影响。这种相互盘剥相互依存的对立关系，最终的赢家永远是赌场，因为赌场是建立游戏规则的人。”

这话，引起了吕妍的喝彩，十分赞同的道：“不错，感情可以浪漫，生活必须现实，社会的定律就是：谁制定规则，谁就是赢家。”

没错，在这现实的社会，谁制定规则，谁就说话算数，你看我们平时打电话，一分钟就扣一分钟的钱，一分零一秒就要扣二分钟的钱，你认为合理吗?不合理，对吗？难道也是法律规定的吗？并没有！这都是三大运营商说了算，它是垄断的企业。

严小开笑笑，问道：“赌客最怕赌场做什么？”

吕妍想也不想的道：“作弊！”

严小开又问：“那赌场最怕赌客做什么？”

吕妍仍是想也不想的道：“赢了就跑！”

严小开点头，难怪吕先生如此放心的将整个奥门的博彩生意都交给吕妍，因为她对赌场经营的根本性质已经了解得相当透彻。

严小开把手伸到了吕妍身上，温和的把玩着她的丰满高耸，接着道：“这样的话，那咱们该怎样做，才能不让赌客赢了就跑，甚至输了也不想跑呢？”

吕妍被他抚摸得身体阵阵发软，有些无力的道：“这正是我要问你的啊！”

严小开点点头，“你之前搞的免费服务，那就是其中一种。但我觉得这些还可以再放大一些。我问你，那些大卖场，大超市，什么样的时候生意最好，人最多。”

吕妍道：“节假日。”

严小开道：“还有呢？”

吕妍想了一下道：“减价大促销！”

严小开笑了，不再说什么，只是看着她。

吕妍等了一阵没听到下文，想了想，突地坐直了身子，“你的意思是说，咱们也这样做？”

严小开不置可否的道：“人，都是喜欢贪便宜的，谁都一样，购物和赌博也没有什么不同。”

吕妍赞同的点头，人要是不贪，怎么会走进她的赌场呢？

一般来讲人人都存在点侥幸心理，但有些人的侥幸心理太强烈，妄图通过偶然的原因去取得成功，显然爱赌之人就是这样，希望一朝飞黄腾达，这都是贪欲惹的祸，赢了还想赢，输了想捞本，就是这么简单！

没有贪念就不会有赌徒。

严小开道：“降低自身收益，或许会带来一定的经营风险，但必定能留住大量的赌客。你拥有着别人没有的优势，大可以打出各种经济牌，例如让赌客进入VIP制度，适当的给一点折扣。例如让赌客认识筹码的重要与便利，让他们拿着你的筹码，可以在整个赌场消费，甚至是可以在你吕家所有的企业中进行消费，而且还有一定的优惠……诸如此类的东西，相信你要比我懂得更多！”

这就好比让人办了一张会员卡，这会员卡有很多作用和优惠，而不管会员用来做什么，最终的收益都属于这卡的发行者。为了得到更多的优惠，就不会到别的地方去，这样就留住了人消费，的确是高呀！

吕妍连连点头，经过严小开的点拨，心头已经豁然开朗，凭她商业才女的资质，一套完整的商业计划在她脑海里已经有了清晰的轮廓。

吕妍相信，只要这套组合拳打出去，普景大酒店必定会再次雄起，何家也将会被打得晕头转向，分不清东南西北。

尤其会让何大拿头痛的是，吕家的拳头是建立在自身的产业链之下的，他再有能力，也无法模仿或复制。

建立如此完整的商业模样，吕家足足花了六十年。

何家想要弄个一模一样的，纵然只要用一半的时间，有这么长的时间，吕家已经足够牢牢的控制整个奥门博彩业的生意份额了！

想明白之后，吕妍就霍地站了起来，兴奋与喜悦溢于言表的道：“大官人，你先坐一下！”

严小开道：“你要干嘛？”

吕妍道：“我得马上召集高层开会！”

严小开看一眼自己高涨的火焰，“那我呢？打完了斋，和尚就不要了？”

吕妍看了看时间，很认真道：“半个小时，最多一个小时，贫尼便回来任由方丈处置可好？”

严小开：“……”