农家商女 181、出师不利

“这些农具的质量确实不错，不过这生意恐怕我们还是谈不了的。你还是回去吧。”陈才放下手上的农具，缓缓的说道。

“谈不了，陈东家这是为何？您是有什么特别要求吗？还是说其他问题，我们都可以商谈。”这陈才看着农具，明明很是喜欢，怎么就这么直接的拒绝了呢？程一很是纳闷。她都还没有报价，这拒绝得也太快了些吧。

“我对这农具没什么问题，只是我们向来跟沈家冶铁作坊进货，如今货源充足。所以无需向其他家拿货。”

陈才有些无奈，眼前这么好的货，不拿绝对是损失。但是近日他才同沈家冶铁作坊的沈浩笙又签订了新的合同，增加的进货量。这第一笔货金刚出去，货也是刚进的。不要说现在手头没有足够的资金进货。即使有资金进货，那新货进了，旧货就得囤积，这亏损也是极大的。而且要是不跟沈家拿货，那就违背了契约，这赔偿，陈才也赔不起。

“货源充足，您也可以增加些新货。我们程家的货，质量比您如今进的货好，而且价格还更低。您不如就进一些，卖看看，再决定要不要大批量进的。而且您也可以去打听下，我们程家的货绝对是童叟无欺，如今镇上大部分卖的都是我们程家的农具。”程一不肯如此就放弃，极力的劝说着。

陈才叹了一口气，这进一点货。那好货和自己外面的货不是形成了新明的对比。自己的旧货就卖不出去了。“程东家，你不用说了。这货我怕是进不了了。如今我货源充足，货物还囤积着。而且我奉劝你一句，这官郡的农具，打铁铺基本上都是跟沈家冶铁作坊拿货，而且最近都菜新进了大批的货。所以其他家，你也不用去上门推销了。”

具陈才了解，这段时间。官郡的铺子都新从沈家进了货物。正是这样，陈才还怕货缺了，特地多进了些。现在仓库还囤积着满满的。虽然陈才觉得如果程一到其它家推销货物，那么其他东家的做法肯定和他的一样。但是为了以防万一。要是那个东家不识相，不怕死，进了货来卖。那么对自家的生意不利。所以陈才就先出言阻止。

程一听到陈才如此说，心凉了一半。这沈浩笙如此快就出招了。是之前镇上的生意被他们程家抢走了。所以沈浩笙就立刻展开了防范吗？先把手头的店家全部拿下，签订了契约，出了货款，拿了货。手头没钱，而且有存货，所以即使看着程一家的好货。也不敢拿下。这样程一家的货在这官郡就无法销出了。这沈浩笙的行为是赤果果的垄断。程一越想越气愤。

“陈东家都这样说了，那我就不勉强了。不过如果陈东家日后若还是对程家的货。有兴趣。可是随时派人到杏村找我们。我们一定随传随到。”虽然陈才不拿货，但是程一还是得留在好印象。留个后路。

“肯定的，若是我手头的货买完。我一定跟程家冶铁作坊拿货。”陈才说着客套的话。他与沈家冶铁作坊这次签订了两年的合约，而目前手头的货没有三四个月是卖不完了。近期内是不可能跟程家冶铁作坊拿货的。

程一同陈才告辞，和张叔一起出了陈记农具铺。“东家。现在我们怎么办。这沈家的冶铁作坊好像知道我们会扩大生意一般，已经早做了防范。如此来，我们这生意怕是没那么好谈了。”张叔看着程一，一脸忧虑的说道。

程一寻思了下，这确实是如此。不过还是得到其它几家再走走。再看看情况。“我们先到下一家去看看。也许情况会有转机也不一定。”程一并不是那么快就会放弃的人。这不尝试下，没有人会知道是成功还是会失败。

“现如今也只能先这样子了。”张叔拿着农具的样品，紧跟在程一的后面。往下一家去看看了。可是情况却没有程一想得那么乐观。有些农具铺的东家根本就不见名不见经传的程一。即使程一拿出银子贿赂伙计也没什么用处。那些人直接把程一赶了出去。还有的即使接见了程一，看了农具是满意的，但是还是委婉的拒绝了。

走了一路，程一和张叔已经被镇上的所有打铁铺和农具铺拒绝了。程一和张叔坐在附近的茶寮处，稍作休息。

“东家，这所有的铺子都走完了。沈家冶铁作坊还真是全部包揽了。现如今我们是要往下一处。下一个郡，还是先回杏村，从长计议。”张叔看着若有所思的程一，开口建议道。这一连不七八家拒绝了，连一桩生意都没有拿下。程一心中应该也有些沮丧吧。张叔如是的想着。

程一喝了口茶。神情轻松的抬眼看着张叔。“不了，我们要暂时留在官郡。这沈浩笙可以同任何人签合同，谈买卖。让别人无法购买咱程家的农具铺。但是他防来防去却防不了我们程家自家的农具铺。我们的农具铺是不会去拿沈家的货的，我们的农具铺只会卖我们程家的货。我决定从明天开始开始找铺子，在这官郡开一家大的程家农具铺。”

程一滔滔不绝的说完。这沈浩笙百密也有一疏。他千防万防，也防不住程一要扩大生意的心。只不过立马在这郡上开铺子，不管是人流还是口碑都是从零打起，这程家农具铺要打开局面，打开市场，不如依托郡上的有名的农具铺快。但是这总比就这样被沈浩笙封杀好。

“小东家，虽说咱一开始就有心要在这官郡开铺子。但是现在如此局促。这官郡比不得县上，不管是货物，伙计等等都是十分的麻烦。从开铺子到能够营业没有半个月，一个月怕是没办法开张的。”张叔说出了心中的担忧，这从杏村单单路程就要几天了。要是压着货物，那就更慢了，而且还要考虑路上的各种问题。路人是自然灾害还有人为的强盗等等。还有就是伙计的问题，在这官郡人生地不熟的，哪有那么容易找到好的，踏实的伙计。

“张叔，我们先走一步看一步。不能够如此的停滞不前。有问题我们满满解决就是了。如果现在不打开这个僵局，我们的程家冶铁作坊的壮大就是停滞不前了。”程一也知道在这陈郡开农具铺绝对是没有在镇上开容易。但是现下除了这个法子，程一想不到其他法子了。

张叔左右思索了一番。与其到其他地方莽莽撞撞的如无头苍蝇一般。不如现在官郡安顿下来。那也是可行的一个法子。张叔最终同意的点点头。

“那张叔我们先回客栈。明天开始去找铺子，也留意下伙计之类的人选。然后我立马休书回去，让我爹和我娘把农具准备好，随时可以亚运过来。……”有了决定之后。程一的干劲就十分的充足了。她头头是道的说着这接下来要做的事情。边说边和张叔一起回到了客栈。

吃过了简单的晚饭之后，程一就开始写信了。之前和程达理学过写字，程一现在可以弯弯扭扭的写写隶书了。虽然有些丑，但是勉强还看得清。写完了书信之后。程一就让阿大和阿小一起送回去，并把官郡的情况告知程达理等人，让林凤蝶酌情处理。

阿大和阿小在官郡也无所事事，所以就当着跑腿回去了。竖日的清晨，阿大和阿小出发会杏村。而程一就和张叔一起出去找铺子了。

……

沈浩笙的别院里。

沈浩笙的人自程一进了陈郡之后就一直紧密的跟着程一。并且向沈浩笙报告着程一的一切行踪。

这程一的野心不小，镇上的生意才刚刚上了正轨，就迫不及待的来到了官郡，还好他已经早一步做了防范。否则这一次沈家的冶铁作坊那可是会损失不小的。

所有的农具铺和打铁铺子都已经拒绝了程一了。听着下属的报告，沈浩笙面无表情。这算是在他的意料之内。那些人即使看到程家的农具不错。但是也不会傻到和沈家来撕破脸，搞得自家的农具铺子破产的。“现在程一在做些什么？”沈浩笙开口问道。

“正积极的寻找店铺，貌似要自己开农具铺。”沈浩笙的下属如实向沈浩笙报告。新的铺子，这是同在镇上的法子，如法炮制嘛。沈浩笙笑了下。这程一果然是太嫩了。这官郡与镇上可是完全不同的。程家要是在官郡开了农具铺，那对其它家的农具铺就是绝对的威胁。程一在所有的官郡农具铺都走了一番。大家都知道程家农具的好处。怎么可能放任着程家农具铺的开张而不管了。

而且这官郡的各个农具铺的东家可是不好惹的。关键时刻团结一致排外，那也是常有的事情。

“密切关注着程一的动向，随时向我报告。”这程一怕是要自求多福了。而沈浩笙要继续往下一处谈生意去了。