农家商女 274、势均力敌

“那沈东家的意思是？”程一反客为主，盯着沈易开口问道。

沈易笑了笑。“程东家，这你也是商人，自然也知道沈某的想法。”沈易并不直接言明，而是和程一打着哈哈。其实他话里面的意思就是要是程一没给他更合适的优惠价格，那么他就会和沈浩笙合作。其实就算是程一把价格压低了，这沈易也不一定会和程一再次合作。这还得看看沈浩笙那边的情况。沈易才会做出最后的决定来的。

程一听得沈易的答话，心里自然浮现了老狐狸三个字。这沈易就是想她降低价格。这要是降价，程一还是有利润的。可是这一降价，那可是开了一个头。势必其它的买家也会来要求降价的。这样一来，整个程家冶铁作坊就会少赚许多。程一寻思了好一会而，如果不降价的话，这肯定是会损失沈易这个买家的。而且按照现在的情况来看，这沈浩笙竟然已经来找沈易了，势必也去找了其他人了。她要是僵持着不降价，势必会损失一大批的买家的。“沈东家，我可以降低原来价格的五分之一。”好在程一之前没有把农具的价格降下来，现在这样降价，还在她的承受范围之内。

程一一松开，沈易的目的也算是答道了。这真是好事。沈易十分高兴。这样一来，他可是会增添一笔利润。不过这程一愿意降这么多，不知道这沈浩笙愿不愿意降更多。虽然现在的价格已经是很不错的。但是人心不足蛇吞象，沈易自然是希望可以捞到更多的。

“程东家果然是爽快人。”沈易笑着说道。既不说要继续与程一合作，还是不与程一合作。

程一的眉头一皱，这沈易还在打哈哈。她都已经把价格降低了。这沈易却还是没有松口。“沈东家，你对这价格可否满意。要是满意的话，我们就把合约签了。”程一开门见山的说道。

这……沈易有些为难。他还要观望观望。并不打算这么早的把合约签好。“程东家，可否容我想两天。更何况我这仓库里面还存在货，也不用如此着急的进货。这货物堆积可是不好的。你说我说得对不对。”

考虑两天。明显是还要去沈浩笙那么打探消息。要让他程家和沈家冶铁作坊来竞争，好拉低价格。他从中得利。可是现在这种情况，也不能把这事挑明，更不能来硬的。程一整理了下思绪。“沈东家，这让你考虑两天。自然是可以的。可是，你也知道，我们冶铁作坊的农具一向是热销的。这现在如此优惠的价格可是只给你一家而已。这过了这个村可就没有这个店了。也许两天后，就没有这么优惠的价格了。”程一的语气十分的和蔼，却是软硬兼施。

沈易自然是听出了程一话里面的意思。他寻思着，要是错过了这一次。这沈浩笙没给这么优惠的价格，那他岂不是亏大了。但是这试都没试，沈易也是不甘心的。要是这沈浩笙可给更低的价格，那他就如此匆匆的和程一谈好生意，那么他不仅是得罪了沈浩笙，也是亏大发了。这两者都是有利有弊的。沈易有些不好取舍了。

他低着头寻思了好一会，最终开口说道：“多谢程东家的提醒，我仔细思考之后，肯定会给你个答复的的。”沈易决定拼一把。就算是这沈浩笙不肯给更低的价格，那么就按照原先的降低六分之一的价格。那对沈易而言也是不亏的。如此想来，沈易就觉得更是应该再打探打探沈浩笙那边的情况。

这沈易看来坚决要在中间谋利益了。程一寻思了下。“那我就等着沈东家的好消息了。不过沈东家。不管你最后和程家还是和沈家合作。希望我们都是朋友。而且你要是最终觉得想要和沈家合作了。那么希望，你能够在签合约前和我说一声。”程一现在只能尽量以退为进，想好所有不好后果的应对之策了。

这程一已经说得如此直白了。想必对他的意图也是很明了。这被程一直接说出意图来。沈易倒是有些不好意思。他讪笑了下。“程东家，这我们自然是朋友了。不管我和那家合作，希望都不会伤了彼此的和气。”沈易这话说得十分礼貌，毕竟没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。就算是不合作了。也是没必要撕破脸。而是应该和和气气的，这样日后也好相见。

“那是自然的。”程一笑着说道。这目前沈易是不会和程家这么快再次合作的。可是程一从来没打算放弃沈易这个买家，和和气气那自然是好事。“沈东家。要是没什么事情的话，那我就先回去了。”这继续呆在沈家。也没什么结果。还不如先走。程一得去打探下，这沈浩笙到底这几日走访了几家。拉走了她程家多少的生意了。这几天忙着铺子的事情，没想到就这么突然的被沈浩笙从背后捅了一刀。这可是件要命的大事。得立马想想法子解决才行。

“那沈某就不远送了。”和程一该说的也都说完了。这程一回去，对沈易也没什么影响。反倒是让沈易更加方便去找沈浩笙，继续谈价格的事情。两人礼貌的示意之后。程一就出了沈家的宅子，往自家的农家铺走去了。程一回到了农具铺，就张叔、林伯等人商量了一番。他们将目前的价格进行了对比，看最低能够降到多少。这沈浩笙已经开始行动了，这之后，肯定是一场价格战了。所以先得知自己，再来了解沈浩笙，这样知己知彼，才能够百战不殆。

程一在农具铺这么忙活着。沈易也丝毫不停歇，而是派人去跟沈浩笙说了价格的事情。他十分委婉的婉拒了沈浩笙，说是不能与他合作了。因为程一出了更低的价格，所以他最终还是决定要和程一合作。

沈浩笙听完沈易派来的人说的话之后，他脸上浮现出了笑容。这沈易的话说得还真是绕弯子，摆明就是希望他能再降低价格，却说是要和程一合作了。这价格倒是可以降，只不过这一来二去，他和程一两虎相争，各自负伤，而这沈易得利。但是要是不降价格的话，这沈易和程一合作了。对沈浩笙而言，那可是不是个好兆头。思索再三，沈浩笙决定还是再将出更低的价格来。

“我可以出比程一的价格再低七分之一，你回去跟你东家说希望他好好考虑一番。”沈浩笙看着沈易派来的人开口说道。这沈易派来的小厮刘为，早就被沈易叮嘱过了。要等着沈浩笙再次出价格才回去复命，现在果然不出沈易所料，这沈浩笙又降低了价格，刘为笑眯眯的要回去给沈易复命了。

“等等。”沈浩笙喊停了那小厮。刘为不解的看着沈浩笙，这不是没事了吗？怎么还喊住他，这是要干啥。“沈东家，可还有什么事情吗？”

沈浩笙收起原本的笑容，表情严肃。“你回去跟你东家说，这价格已经是最低的了。如果他坚持要与程一合作。那么沈某也就不勉强了。”据沈浩笙的了解，这程一是无法出比他更低的价格了。除非是想要亏本跟他斗。而且沈浩笙说话还有另外的意思，就是希望沈易不要再耍花样了。要是还是要要求更低的价格，那么他只有放弃沈易，让沈易去和程一合作了。

刘为看着沈浩笙严密的表情，他被沈浩笙的气势压不过气来。只能愣愣的看着。木讷的点点头。“我会跟我们东家说的。请沈东家放心。”说完这刘为就同沈浩笙告退，回去向沈易禀告了。

这小厮刘为回去之后，向沈易如实的禀告了情况。沈易这次感觉自己博对了，这沈浩笙竟然又降低了价格了。不过沈浩笙也是放出了狠话来。他也是要见好就收了，否则到时候可是两头空。沈易已经决定要和沈浩笙，沈家冶铁作坊合作了。虽然对程一、程家冶铁作坊有些过意不去。可是沈易做为一个商人，他总结得自己犯不着跟钱过去。而且这生意上的事情，原本就是这样变来变去的。之前他放弃了沈家农具，同程家合作。是因为有利可图。现在他放弃了程家农具，而和沈家农具合作。也是有利可图的。相信这程一也是能够理解他的做法，不会因此而怪罪他的。

沈易是行动派的，一旦决定了。就会开始立马行动起来。他想通之后，就让人去通知了沈浩笙，决定和沈浩笙合作了。这沈浩笙收到了消息，自然是十分高兴的。拿下了沈易，算是十分漂亮的打下了第一战，虽然这当中无法获得很多的利润。但是算是给程家冶铁作坊一击了。为沈家冶铁作坊重新打响名号，迈出了第一步。这沈易一旦和沈家冶铁作坊合作，日后定也会为程家冶铁作坊带来其它客源的。(未完待续)