雪淞散文随笔集 企业家的故事90 吴志明开起服装店

龙敬文的一个表弟吴志明来找他，说是现在兵荒马乱，土匪横行，租税又重，家里的生计很维持，父亲借了些钱让他来找龙敬文帮忙，在城里做个小生意。

龙敬文想了想说：“你就开个服装店吧，本钱我再帮你出一些，让杜丽雯帮着你进货。她在服装方面还是很有眼光的。”

新开张的新新服装店。门面不大，但收拾得挺齐整。里面摆着些大路服装。吴志明在一张小桌上算账。售货员范小芳在前台照应。她二十出头，有几分姿色。一个男青年走了进来。范小芳迎了上去：“这位兄弟，想买什么衣服？我们这休闲装、学生装都有，最适合你这样的年轻小伙了。”

男青年张望着说：“好，我看看。”

范小芳拿起一件条绒夹克宣传：“兄弟，你看看这件条绒夹克，昨天才进的货，最新样式。小青年穿最有型了。”

男青年注视夹克，又伸手摸了摸衣料，看了外面又看里面，再看标牌……

范小芳笑着说：“你穿上试试，买不买没关系，穿上试试。”说着把衣服给男青年展开。

男青年将夹克穿上照镜子。范小芳在一旁吹气：“你看，多帅气，平添几分人才。兄弟，买了吧。我们这次就进了三件，不抓紧买可就没了。”

男青年被范小芳说动心了，问：“多少钱？

范小芳笑容满面：“二元，你要买，就打个九折，一元八角。”

男青年讨价还价：“再便宜点儿吧。”

“你成心买，就再便宜三角，一元五角。”

“一元两角吧。”

“你煞得也太狠了，怎么也得让你姐挣点儿，一元四角五，拿去。”

“一元三角。”

“你这兄弟，不差这点儿钱，就别跟你姐争了。你姐在这卖货也不容易，腿都站直了，嘴也说得口干舌燥。”说完她向男青年媚媚地一笑。

男青年退让了：“好吧。就按你说的吧。”

“好。兄弟以后常来，也跟你的朋友宣传宣传我们店的货。再来我们肯定给你照顾，让你高兴。”

男青年拿着夹克高高兴兴地走了。

吴志明笑着走了过来：“小芳，你可真能说呀。”

范小芳笑着卖乖：“做买卖嘛，全靠嘴甜。怎么样，这件夹克我就你替你赚了八角钱。”

吴志明感叹：“你是块做买卖的料，行。没说的，咱们按赚头分成，我都给你记着呢。”

78

早上，范小芳与吴志明在新新服装店内做营业准备。

范小芳指着一种女装对吴志明说：“吴经理，杜大姐进的这种女装真是又时髦、又便宜。我看你应该给你的女朋友拿一套，她一定喜欢。”

吴志明有些不好意思地说：“我还没有女朋友呢。”

范小芳惊讶，“你都二十五了，还没女朋友？这在乡下可不多呀。”

吴志明说：“我不想找农村姑娘的。”

范小芳盯着吴志明问：“这么说你是想找城里的姑娘了？”

吴志明腼腆地说：“就是我想找，城里姑娘谁跟我呀。”

范小芳说：“你可别小瞧自己了。你长得不丑，现在又是小老板，还有个有力的靠山，找城里姑娘也不难。”

吴志明听到这话长了精神，看着范小芳问：“真的吗？”

范小芳认真地点头：“真的。我可以帮你的忙。”

吴志明高兴地说：“那我先谢谢你了。”

范小芳又说：“前天我姨给我介绍个对象，我没干。”她有些害羞地瞥了志明一眼：“他要是有你这条件……”说到这低下头……

吴志明看着范小芳说：“其实你的条件挺好的。”

范小芳抬起头：“我？我有什么好条件？一个做工的。”

吴志明称赞：“你身材、长相都不错，人也机灵，会说话，也会办事，会招揽顾客。在我这店里，你就是明星售货员，是台柱子。”

范小芳盯住吴志明，眼睛放光：“真的？我在你眼里真有这么好？”

吴志明有些经受不住范小芳火热的目光，避开她的的目光，说：“反正我觉得你挺好。”

范小芳声音甜甜地说：“能得到老板这样赏识，我真是太高兴了。老板……”

吴志明打断她的话：“你别再叫我老板、经理，就叫我明哥吧。店里就我们两个人，别那么外道。”

范小芳笑说：“那我可是高攀了。”

“什么高攀，咱们俩本来就差不多。”吴志明诚恳地说。

“怎么能这么说？你是老板，我是做工妹，差得多了。”

“那你是城里人，我是农村来的，在这方面我比你还差多了呢。”

“现在可不论这个了，只要你有钱、有权，什么城市农村无所谓。只要有钱、有权，在城市扎根也不难。”

吴志明诚恳地说：“所以我说咱们不要论什么地位，咱们都是闯世界，要开辟新天地的年轻人。”

“好，那我就叫你明哥了。你一定是我的好哥哥。”范小芳看着吴志明又说：“明哥，我有个主意。”

“什么主意？”吴志明看着范小芳。

范小芳指着一套新进的时装说：“我穿上这套新进的时髦女装卖货，准能招人。”

吴志明看看时装，又看看范小芳，赞赏：“好，这个主意好。你又当模特，又卖货，好。你身材好，是个好模特，穿上时装肯定招人。”

范小芳拿起那套时装说：“那我现在就换上。明哥，你给我挡上点儿。”

吴志明在墙角拉起一块布。范小芳在里面换衣服。

范小芳探出头调皮地说：“明哥，你可别偷看呀。”

“我不会的。”吴志明有些害羞地把头扭得更朝外。范小芳在布帘里“哧哧”地笑。吴志明脸更红了。

片刻后范小芳从布帘里走了出来，笑对吴志明说：“好了，明哥，你转过头来吧。”

吴志明转过头来，眼睛一亮。范小芳穿上这套裙装，很显线条，婀娜多姿。

范小芳摆了个姿势：“怎么样？明哥，好看吗？”

吴志明一边打量，一边赞赏：“好看，很好看。”

范小芳高兴地一扬手，裙子竟掉了下来，露出里面内裤。吴志明眼睛先是一直，接着脸红了，扭过身去。

范小芳先是“哎呀”叫了一声，接着偷偷一笑，把裙子提上，系好了，“明哥，真是不好意思，刚才裙带没系好。”其实她是故意这样做的，以诱惑吴志明。

吴志明还是背着身问：“现在系好了吗？”

范小芳笑说：“系好了，你转过身来吧。”

吴志明转过头来，脸仍然红着，心也在跳。

范小芳盯着他笑说：“明哥，你真像个大姑娘一样腼腆，现在脸还红呢。”

“我……”吴志明不知该说什么，脸更红了。

范小芳咯咯笑着，“得了，明哥，我不跟你闹了，再闹你更抹不开脸了。”

吴志明镇定了一下自己，又看看墙上的电子钟说：“时间到，该开门了。”

范小芳应声说：“我这就开门卖货。”