雪淞散文随笔集 东方企业家65

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第二天早上来到旅馆，龙新亭将新购置的砚台拿出给郭鸿宾看。郭鸿宾一看便爱不释手。“这是双眼青花紫石端砚呀！眼明亮，花清鲜，色滋润，真是块不可多得的好砚！”他不住口的夸奖。

“我昨天吃完晚饭，便乘着马车满上海的跑，跑了十几家文物店，才在一家大文物店看到这方砚台。我一看就喜爱上了，毫不犹豫买了下来。”龙新亭说。

“这方砚台要很大价钱吧？”郭鸿宾看着龙新亭问。

“只要郭部长喜欢就好，不谈价钱，不谈价钱。”龙新亭笑说。

“你不说我能估摸到，这块砚台至少也得值几千元。”

“郭部长是行家，好东西瞒不过你的法眼呀。”龙新亭笑说。

“这么珍贵的砚台送给我，真要好好谢谢龙老板了。”

“郭部长不要客气，小弟孝敬大哥是应该的。”

“好，老弟的心意我领了。咱们就去贵药方和药厂看看吧。”

“好，我们走吧，马车就在外面。”

龙新亭引领郭鸿宾到新亭大药房观看。新亭大药房原来店后有药材加工作坊，现在已经建成二层楼的制药厂。龙新亭指着药厂里悬挂着的一块匾说：“‘采办务真务优，修制务细务精’是我们药房的宗旨。中药成药大都由多种药材配制合成，一种掺假或质差，药效就会降低。所以我店都从最佳药材产地采购最佳药材。比如当归、党参、黄芪必须采自陕西、甘肃；怀山药、生地、牛膝、金银花必须采自淮河流域；麝香、贝母、川莲必须采自四川、贵州；贝母、银耳必须采自江西樟树；人参、虎骨、鹿茸必须采自东北三省；龟板必须采自湖北汉阳；驴皮必须采自河北新集、山东濮县；豆蔻、西洋参、犀角、木香必须从国外进口。即使冰糖、陈皮之类的辅料，也绝不含糊，必须采自广东、福建。陈皮在本地也有，但药性不足，所以我们宁可千里迢迢从广东采购，还必须采购陈三年的陈皮。”

郭鸿宾边听边赞赏地点头。

龙新亭又指着一盒刚制好的中药说：“这是本店独家生产的‘龙氏避瘟丹’，这种药共需要74种药材，我要求每一种都需用顶真的原料。其中有一味‘石龙子’，本是一种随处可见的小爬虫，但我要求必须用杭州灵隐、天竺一带采集，因为此地的‘石龙子’药性好。此地的‘石龙子’背上横一条黄线，我叫它‘铜石龙子’。铜石龙子生性警觉，行动快捷，不易捉到，每年夏天我都要派人去当地组织人力捕捉。杭州灵隐寺的僧人也帮我们捕捉，说治病救人是善举。”

郭鸿宾赞许地说：“看来贵店的药品真是货真质高呀。”

龙新亭又指着正在加工药材的工人说：“本店采用大黄总是仔细地剥去表皮。苦杏仁尖有毒，本店除尖后才入药。麦冬心性寒，本店要去心才用。麻黄要去节，莲子要去芯，肉桂剥去皮，五倍子、麝香也要除去细毛，虽然这样做加大了药材的损耗，但去除了杂质确保了药效。其它药房为了节省成本大都不肯这样做。”

“好，龙老板今天是让我开了眼界了，贵店果然是出手不凡，郭某很是佩服。”

参观完药厂和药房，龙新亭将郭鸿宾请进经理室。

上茶后龙新亭对郭鸿宾说：“郭部长参观了小店，有什么想法还请指教。”

郭鸿宾笑说：“我是亲眼所见，贵店的药品确实货真价实，质优效高。我军决定在贵店采购一大批药品。常用的药品要常购，军队特用的药品也要采购。回头我拉一个单子，咱们再详谈。”

“多谢郭部长惠顾小店，小店一定按郭部长要求，按期优质配制好药品，保证贵军的使用。”龙新亭看着郭部长又说：“本店对大批采购有回扣，对郭部长更会从优。”

郭鸿宾把身子靠近龙新亭，小声说：“我还有个要求，希望龙老板考虑。”

“郭部长请说，小店一定尽力满足郭部长的要求。”

“贵店对药品一向精制。”

“是，这是本店的规矩。对郭部长所购药品，本店更要精益求精，保您满意。”

郭鸿宾含笑微微摇头：“我想要求你们不是精制，而是粗制，当然不是太粗，略粗些即可。”

顾客买药都会要求质量越高越好，要去粗取精，还没听说要去精取粗的呢，这又是为何呢？龙新亭脑瓜灵活，略一转，明白了郭鸿宾的意思，但他不好明说，低声回说：“郭部长的意思是……”

“你这样可以节省成本，节省下来的钱交给我，但要替我保密。”

龙新亭想：都说现在军官喝兵血，克扣军饷，没想到在士兵用药上也要克扣，中饱私囊。他沉吟片刻后说：“郭部长刚才也看到了，本店的经营宗旨是‘采办务真务优，修制务细务精。’”

“这我知道，可我有特殊要求么。”

“这……”龙新亭面露难色。

“我们可是大批采购呀，几十万元的交易，贵店一下可获得很大利润呀。”

“本店一向严格遵守办店宗旨，所以信誉一向良好，郭部长的要求让小店为难呀。”

“这可是一大笔生意呀，难道你们……”郭鸿宾盯住龙新亭。

龙新亭真想做成这笔生意，他又沉吟片刻，说：“这样吧，郭部长，我们再给郭部长让一些利，只求微利就行。药品还是按原样加工制作。”

“可我要是让利也要，粗制节省出来的部分也要，可以么？”

这个人真是贪得无厌呀!看他在佛寺中拜佛挺虔诚的，可做起事来却是如此贪婪、奸诈，人心叵测呀。“这，郭部长真是为难小店了，小店实在是……恐怕做不到。”

“现在只有我们两人，天知地知，你知我知么，龙老板不要太胆小么。”

“可是店规一旦破除，以后恐怕难保质量，声誉也难保证，最后会站不住脚的。希望郭部长谅解呀。”

“如果龙老板不能达到我的要求，我郭某可就要走人了。”郭鸿宾说着站了起来。

“郭部长真要走，晚生也只好说那句商界的老话了。”

“哪句老话？”

“买卖不成仁义在。”

郭鸿宾面无表情地向门口走去。走到门口他又突然站住，回头望着龙新亭哈哈大笑。

龙新亭迷惑：“怎么，郭部长？”

“我刚才是测试一下贵店的真实情况，这么大笔采购，我要慎重呀，龙老弟，你测试合格了，我在贵店采购放心了。”

“郭部长您真是……”龙新亭脑海中冒出“老奸巨滑”四个字，但他不能吐出口，吐出的是“老成持重”四个字。

这次交易成功了，新亭大药房一下获得十二万元的利润。以后郭部长成了新亭大药房的老主顾，经过他的宣传介绍，新亭大药房的信誉又提高一步。