雪淞散文随笔集 企业家的故事18 贝恩清脑液销路很火

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龙新亭接连去了丽丝家几次，二人相谈甚欢。龙新亭感觉到，这个年轻的寡妇内心很寂寞，很渴望与人交往，特别是与男人交往，并且，她对自己有了微妙的感情。

又一个星期天，龙新亭再次带着一束鲜花一篮水果来到丽丝家。看到他，丽丝脸上现出喜悦的光芒，似乎很盼望他的到来。接过他送的鲜花，她放到鼻子上嗅了嗅，很陶醉的样子。

“你头晕好些了么？”二人已经很熟悉，不再用您、夫人、先生等客套的称呼，而相互直称你了。

“吃了你送给我的药，好多了，你真是妙手回春呀。”丽丝笑着说。

丽丝有时头晕，龙新亭给她配制了一种药水服用。药水不过用了些清脑，提神的中药，又加了点田咖啡-因。

“你服用感觉很好？”

“相当好，服用后神清目明，看账目，看书头脑可清晰了，效果非常好。”

“是么，那我真高兴。”

“你医术不错，真的不错!”丽丝笑着夸奖，眼神带着些钦慕的光芒。

“中国有句俗语。”

“什么俗语？”丽丝很有兴趣地盯着龙新亭。

“可能有些唐突，我说了你可不要介意。”

“你说，我不会介意。”

“情人眼里出西施。”

“噢，是这句，我听说过。”丽丝脸上现出些羞涩。

这时哈维跑了进来，高兴地叫道：“龙叔叔来了。”

“来，哈维，叔叔给你买了水果，有你爱吃的香蕉。”龙新亭拿起一支香蕉递给哈维。

哈维接过香蕉，“谢谢叔叔。”他又对龙新亭说：“叔叔，你再唱歌吧，我喜欢听你唱歌。”

“对，你唱歌吧，我也喜欢听。”丽丝接道。

“既然男士和女士都喜欢听，那在下就不客气了。”龙新亭笑着站了起来，摆好唱歌的姿势。

丽丝打开钢琴，给他伴奏。

龙新亭唱了舒伯特的《小夜曲》，勃拉姆斯的《摇篮曲》。他继承了龙家的遗传因子，好相貌，好嗓子。

唱完一曲丽丝和哈维就鼓掌称赞。龙新亭像舞台上的演员一样鞠躬致谢。

又唱了两曲，丽丝问哈维，“你的功课做完了么？”

“没有，我听说龙叔叔来了，就跑来了。”

“那现在已经听了龙叔叔唱歌，你去把功课做完吧。”

“对，功课要做完，明天老师要检查的呀。”龙新亭附和着丽丝。

哈维有些不舍地走了出去。

丽丝吩咐女仆给龙新亭送来茶水，“你唱歌累了吧，喝茶润润嗓子。”

“谢谢。”龙新亭喝着茶。这是上等的碧萝春茶，清香满口。他觉得时机似乎成熟了，于是对丽丝说：“你刚才谈到我的医术。”

“是呀，你医术不错，配的药效果很好。”

“我有个想法，自己开家药房，这样我的医术就能更好发挥了。”

“这很好啊，你配的药会很有销路的。”

“可我开药房资金不足。”

“需要多少资金？”

“我想开个大些的药房，这样才有竞争力。大约需要四、五万元吧，可我只有一万元。”

“我可以借给你钱，你就筹备开药房吧。”

“这太好了，真要谢谢你，丽丝姐。”

“你开药房，首先就销售你给我配的这种清脑液，我觉得会很畅销的。自己配制，成本也不会太高，有利于赢利。”

“好。我一定努力经销，争取尽快把你的借款和利息还上。”

“不着急，我不缺钱。也不要说利息，我们是好朋友，不要你利息。”

“那怎么行？你借钱给我已经很慷慨了，怎么能不付利息？我按银行利息付给你。”

“我说不要就不要。”

“不行，一定要给的，否则我真过意不去。”

“你这样说就外道了，拿我当外人，不当好朋友。”

“那，我就按你的意思做了。真谢谢你，丽丝姐。”

“你有了药房，我和哈维以后看病、用药就更方便了。”丽丝笑说。

“我就是你们母子的私人医生，随叫随到。”龙新亭看着丽丝又说：“我最近还学习了按摩，这也是中医的一种技术。”

“噢，是么？”

“我可以给你按摩一下头部，你会感到很舒服的。”

“是么？那，试试吧。”

龙新亭轻柔地给丽丝按摩。丽丝闭上眼睛感受着。片刻后她说：“舒服，真的很舒服，你让我很佩服。”

龙新亭高兴地想，我学按摩，就是为了要听你这句话呢。

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资金足够了，龙新亭在上海南京路购买了一所大房子装修成药房。这南京路起源于1851年，从外滩通往河南路花园弄。1854年延筑至浙江路、俗称大马路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名为南京路。20世纪初，沿路陆续开有英资福利公司、惠罗公司、泰兴公司、汇司公司，合称为前四大公司或老四大公司；而侨资开设的先施公司、永安公司、新新公司和大新公司则合称后四大公司。此外还有协大祥、老介福、亨达利、恒源祥、张小泉等专业特色店铺。1905年犹太富商哈同在南京路铺硬木路面，道路两侧地产一半属于他。1908年初通行有轨电车。这条路成为上海最繁华的街路

龙新亭给药房定名“新亭大药房”，第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外，起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶，更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明：这是美国着名药学博士贝恩新研制的特效药，疗效显着，百试百灵；下面又印上条诱人的口号：建业先健体，健体先健脑。药瓶的背面，专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有，还是利用崇洋媚外心理，为了促销。

他看了一些国外的医药杂志，国外是很会给药品做广告的，他也要学习。做个什么样的广告好呢？一定要奇特，有吸引力，一下抓住人们的眼球，打开市场。

几天后，上海各大报头版都登出一幅大型广告，广告上只画出一个楕圆形，下面一行字：欲知详情请看明日本版广告。

看报人纷纷议论：

“这广告是怎么回事？”

“不知道，不是写着让看明天的广告么。”

“那明天得看看怎么回事。”

“嗯，得看看。”

第二天，上海各大报头版又登出幅广告，还是那个楕圆形，只不过多了眉毛眼睛。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。

看报人又议论：“今天多了眉毛眼睛。”

“是呀。“

“看来这是个人脑袋。”

“好像是。”

“是什么人呢？”

“不知道，不是让看明天广告么。”

“明天还得接着看。”

“嗯，接着看。”

一传十，十传百，全上海很多人都在议论这个广告，看报的人议论，没看报听说的人也议论。这广告成了轰动上海的一件事。

第三天，各大报那幅广告眼睛下边又多出个鼻子。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。

人们议论：“这又多出个鼻子。”

“是呀。”

“看出是谁了么？”

“看不出。”

“是哪个大人物吧？”

“看不出。”

“那明天还得看。”

“还得看，得看到这个谜底。”

上海议论这件稀奇事的人更多了，差不多达到了家喻户晓。

第四天，各大报这幅广告鼻子下面又多出了张嘴，是一个完整的人脑袋了。下面是这样几行字：新亭大药房十月底在南京路隆重开业，并专门推出美国药学博士贝恩研制的特效药“贝恩清脑液”，服用后可清脑、醒脑、健脑，头晕、头昏、心烦意乱一扫而光，百试百灵。建业先健体，健体先健脑。

“噢，是推销健脑药的广告呀。“说得这么好，应该试试。”“肯花这么大工本做广告，一定出手不凡，我去给老妈买一瓶。”“我也给老爹买一瓶。要是好，再继续买。”

“新亭大药房”刚开业就红火了，来购买“贝恩清脑液”的人络绎不绝。药水每瓶成本五角，卖三元一瓶，利润六倍!药房卖此药最火时每日获利三、四千元。