重返1990做首富 第202章 顶风臭十里

日子过得很快，不经意间已到了四月下旬，丁一航叫来了岳小阳。

“系列方案做的确实不错，特点鲜明，前后呼应。早计划，可以早布局，能够准备更充分、更完善。就是提个醒，具体情况具体对待，客观环境有变化或是有新情况发生时，一些既定内容要做调整，以适应当时情形为准，这点你肯定也知道。”

“五一劳动节主题定性为‘防晒护肤’，符合季节特点，也顺应了一大批女性需求，就是可否再丰富一下主题，囊括人群再宽泛一些。毕竟现在超市势头正猛，又是在劳动节期间搞活动，尽量吸引更多人到店要更好。”

面对老板这个提议，岳小阳表示不同意见：“劳动节按说应该尽量跟主题贴近，但实际上又太宽泛，反而不利于聚焦。在我做方案前，您也曾说‘方案要有特色，要体现重点，否则就是没重点’。虽说目前这个方案跟劳动节贴合度不同，不过与季节比较适应，毕竟这里入夏早，紫外线强，防晒护肤是大多数女性追求。妇女能顶半边天，这已经辐射一半的潜在客户了，何况有的男性也注重护肤的。”

丁一航笑了：“潜在客户不应这么算。哪有一半？最起码那些老年女性就不太在乎，还有孩子们也不想这些。当然了，活动聚焦没错，只是我们现在不但要发展更要稳定客户，毕竟相当一部分客户或会员并非忠诚客户。何况还有同行虎视眈眈盯着，就等着从咱们这里狠挖呢，千万不能给他们留出明显漏洞，一旦忠诚或半忠诚客户流失过多就得不偿失了。”

“丁总，理是这么个理，毕竟健超市眼巴巴瞅着呢，但……”

“整个夏季横跨至少四个半月，相应的活动我们也有好几期，但劳动节只有一个，而且又是这样的现场，面广依然很重要。老岳，我觉得……”

经过一番热烈探讨，最终形成折中意见：体现防晒护肤主题前提下，再适当扩展一些。

五一促销活动冠博超市紧锣密鼓推进中，健超市同样不敢怠慢，而且重视程度要加几个“更”字。

现在健超市已经门可罗雀，少的可怜的顾客也非忠诚客户，要么图着离得近，要么买得东西少，要么本就是利润薄商品。而就是这么少许人，也有很快离去趋势，毕竟现在健超市名声太臭了，顶多臭十里。

按照市场规律，健超市几乎已不可为，最起码当下是这样。但超市管理者不能不为，否则既是不负责任，现实情况也根本不允许。为此申佳兴、区甜尽量找自家亮点，并从对手身上找明显瑕疵，期待在近期的活动中有所作为，若能扳回一些排面更好了。

“申总，刚刚得到消息，冠博方案又有了调整，在美颜主题下又加入了致敬劳动者因素，具体方案还不清楚。按照市场原则，他们这个方案有些散焦，显然有很大成分是防着我们的，不想给我们丁点生存空间。根据这个新情况，我对咱们的方案也进行了微调。”区甜说着，把一份方案递了过去。

申佳兴的确老了，不只体现在面容上，最重要的是心态慵懒了好多。这倒并非他甘愿不思进取，主要是接连失败挫伤了锐气，心理上无形产生了阴影。

接过方案浏览了一遍，申佳兴提出了疑议：“这部分已经基本重合，这部分会不会再类同？现在我们名声狼藉，说顶风臭十里也不为过，竞争力太弱了。”

区甜却有不同看法：“他们搞美颜，咱们玩‘美丽’，主要还是以化妆品带促销，但咱们的‘美丽’外延更丰富，可以把吃穿用也涵盖进去。春季清仓甩卖既能融入这个大主题，也与春夏季节交替很应景，而且有许多商品也的确需要促销。两家促销商品重合，也表明我们找准了点，英雄所见略同嘛！虽说我们现在名誉有些问题，顾客也不时批评，但在具体购买时还是会对比的，这本身也算一种借力。”

“我还是觉得……”

“叮呤呤”，

忽然响起的铃声，打断了申佳兴的话。

“小七，什么事？”

“逮住姓房家伙了。”

听到属下咬牙切齿的声音，申佳兴立即警觉起来：“你把他怎么了？”

“能怎么样？保护着呗。昨天晚上他要跳河寻死，我把他捞了上来，很快他就醒了。”对方的语气满是无奈与不甘。

申佳兴长松了口气：“没死就好。他有什么表示？”

对方悻悻地说：“做好事不留姓名，他睁眼的时候我已经走出老远了，只听到他傻叉的惨嚎，好像全家都失业了，还被菜场老板要走了一些钱。”

“那就这样，再关注一段时间。”

申佳兴结束通话，长叹了一声：“唉，自作孽呀。你先忙去吧。”

显然店长没了心情，区甜也不便再打扰，于是转身离开了。

注意到楼道两侧忽然缩回的脑袋，区甜既疑且火：“好好坚守岗位。”

暂时没人回应，但在女士皮鞋声消失后，那些脑袋又伸了出来，彼此还做着鬼脸。

名声一旦臭了，确实做什么都难。

同样是做促销，冠博就被认为是让利，而健超市则被说成变着法骗人。

面对这样的境况，区甜很心酸，却仍旧千方百计完善着方案。

离着五一节越来越近，冠博的新方案也渐渐明晰，几乎与健超市一样。

名声不一样，效果大不同呀。重合度这么高，竞争非常不利呀。

今天已经是二十七号，满打满算还有三天，可从现在舆论看，别说没胜算，输得不太惨已经烧高香了。

怎么办？如何调调这严重失衡的天平呢？

区甜躺在床上辗转反侧，大脑里过着一个个想法，有的其实已经不止一次分析过了。

这样不行。

这个也不好。

这个……不行不行，容易弄巧成拙。

这……

诶，可不可以这样，再这样？

真还行。

如果操作得当的话，丁一航、岳小阳还有岳卫革，你们就等着遭殃吧！

正两手空空时，忽的一把利剑在手，区甜顿时激动得难以入睡。若不是时间太晚，她都想立马找申总去商量了。