重返1990做首富 第260章 讨价还价

前有警员挡道，后有警车尾随，中有焦孟盛情相邀，丁一航“被迫”跟着返回双渝市。

于学舟得到消息后，也松了口气，却也很是自得：行政一方还是有些便利和特权的。

给贵宾留了些休整时间，第二天上午开始会谈。

市府一方是府办主任带队，焦孟等人参加。

丁一航一方也以对等人数参会。

在府办主任做过开场白后，焦孟先行发言：“双渝市招商优惠条件中，营业税一般都是一年内减半，增值税是三年内减半。考虑到贵方诚意，经过请示市府，决定营业税三年内减半，再免除三年的增值税，出让金返还三成顶税。”

“我不礼貌了。”司马新生皱着眉插话，“焦局，这和你早上说的没有任何区别，我们根本不可能接受，你再这样讲出来，不合适吧。”

对方反应在预料之中，于是焦孟从容应对：“司马总别着急，我这主要是陈述过程，让大家都清楚一下，毕竟早上只有咱俩在场。其实这个条件已经很优惠了，可贵方仍然不满意，我只好又向市府主要领导汇报。市府专门召开会议，并报市委同意，决定再做出重大让步，出让金对半返还顶税，这可是实打实的一大笔钱呀。”

返一半呀，真够可以了。

司马新生心头欢喜，可是转眼看到丁一航神情，马上便说：“不瞒各位，现在招我们投资的地方太多了，基础条件已经达到这个标准，优惠空间还有很大。如果贵方免为其难才是这样的条件，那么诚意真的令人怀疑，恕我们不能奉陪了。”

这还不行？还这么坚定回绝？

焦孟真不知该怎么回应了，个别同仁甚至还出现了怒色。

屋子里的整个气氛沉重了好多。

自己再没更大权限，可这投资也势在必拿，焦孟于是解释起来：“丁总、司马总、各位，市府在做出这个决定时也是经过深思熟虑的，还专门参照了兄弟省市招商条件，我们这个的确很优惠了。”

“参照了兄弟省市？哪个省，哪个市？”倪胜男忽的插了话。

没想到对方这么直接，焦孟一时真的难以答对。

武副主任顶了上去：“川省蓉市、滇省普市。”

“怪不得这两个地方发展缓慢呢。”倪胜男一副不屑口吻，随即又道，“鲁省仙市直接土地出让金返八成，营业税、土地增值税起码六年起步，还有粤声驼市更是出让金全额返还。”

八成？全额？不但武副主任被镇住了，焦孟等人同样震撼不已。

“那你们……”武副主任话到半截，被焦孟眼神及时制止，才没讲出不礼貌的“那你们为什么不到哪投”。

“这样，都回去想想，争取最大公约数。”焦孟先行打过圆场，随即又一脸苦色，“我们的让步的确已经极限了，还望贵方多多体谅，多多理解。”

司马新生没接话，也没别人插话。

焦孟不免尴尬，双渝市府办主任只好宣布此次会谈中止。

回到楼上，看看没有对方人员，司马新生叫住了倪胜男：“小倪，鲁省和粤省的条件听谁说的？”

丁一航接了话：“听她自己说的。”

倪胜男“嘿嘿”一笑，竖起大拇指来。

司马新生笑着道：“真有你的。”

“心理战而已。”倪胜男不无自得。

“叮呤呤”，

司马新生电话响了。

是焦孟打的：“司马总，您和丁总再好好考虑考虑，我也尽快向上面汇报，只是我们再没什么让步的地方了。”

“那就算了，谢谢你们的盛情款待！”司马新生淡淡地说。

焦孟马上道：“别别，我还会尽力争取的。无论最终结果如何，还请贵方稍安勿躁，一应开支都在市府帐上记着。”

安抚了客人后，焦孟第一时间向于副市做了汇报。

“还不行？他们也太……”于学舟忍着没讲出“得寸进尺”四字，但态度很坚决，“不能总是咱们让步，他们也得有些诚意呀。”

接收到这样的指示，焦孟一个头两个大，但也不敢再多言，于是唯唯诺诺地应了下来。

双方又撑了一天，谈判继续。

在谈判桌上，焦孟没讲出于学舟的态度，但提出让对方让步的要求，最终当然没什么结果。

这样的谈判又进行了两次，双方都只是象征性做了让步，并没有实质性进展。

会谈之后，司马新生下了通牒：“超市二期马上要开业了，岳经理、区经理已经回去，我和丁总也要尽快赶过去。”

是呀，九月上旬了。

焦孟也想到了在超市参观时对方说过的日子，心中不禁更为焦急：“我再争取争取，你们也尽量多做些让步。”

“还让步呀，我们已经……”司马新生显得很为难，“只是恐怕不行。”

简单沟通之后，焦孟又去见了于学舟，也领到了新的指示。

新的一天开始，双方再一次坐到谈判桌上。

双渝市一方发现，岳经理和区副经理果然不见了。

仍然是市府办主任主持，但把率先发言权交给了对方。

“经过我方紧急磋商，本着最大的诚意，再在昨天的基础上加半成，这已经是我方的底线。”司马新生很简洁地抛出了己方意见。

坏了，八成要黄。

听到这样的话，武副主任心头一沉：自己费劲巴啦这么多天，怕是什么政绩也捞不着了。

“贵方提的……”焦孟做过一番铺垫后，给出了双渝市的条件，“我方也不是不可以让步，但贵方必须至少投资两个项目。”

什么？大多数人都惊得瞪大了眼睛。

这不是故意往黄整吗？武副主任脸上成了苦瓜色，甚至都有骂娘的冲动，当然也仅是冲动罢了。

司马新生也是震撼不已，赶忙冲着丁一航使眼色，既不让老板钻这个套，也想着劝老板接受对方先前的条件。

“是市里意见就好。”丁一航说到这里，停了下来。

完了，完了。所有人都是这样的想法，但仍旧等着对方亲口讲出意见来。