奇迹之皖南儒商 第116章 零售价制订

“晓宇，这个提法好；用代码与服饰款式做个对比表，也可以防止编码出错，编码规则应包含服饰的布料种类，服饰的季节等，我等一下与技术主管讨论一下，制订一份编码规则表出来。等有了这个编码也能解决衣服仿制的问题，别人即使照着我们的生产也不知道我们衣服代码的具体含义，我会把服饰代码印制到衣服内标签上。”

“姐夫，你太棒啦，能举一反三；还有一件事，服装厂不是能算出每件的出厂成本吗？我给你的出厂价是出厂成本的一点五倍，这个事你还记得吧？”

“当然记得，这是给服装厂预留50%的毛利，到时扣除税收就是净利润了。”

“记得就好，那旗舰店需要服装厂帮忙计算出每款服饰的零售价，就是用出厂价乘以五就是零售价。”

听到自己小舅子制定的零售价，丁明辉心跳加速，自己这个小舅子胆子真不是一般的大，这个价格要是能卖出去，那小舅子一年得挣多少钱呀！不过他既然敢这样，就说明他心里有底，小舅子的性格还是非常稳重的。

“我记下了，到时我会依据每款服饰代码编制一份产品零售价格表给晓林这边。”

“姐夫，这个还不够，我希望服装厂做个衣服吊牌，吊牌上应该有该款服饰所用布料的特点，以及该布料怕什么，比如有的布料清洗要注意哪些？这个你跟技术部门讨论一下，吊牌上也要有服饰代码，这样标签上的代码与吊牌上的代码一致，旗舰店才不会搞错价格。吊牌要做到取下不伤害服饰。”

“我明白了，我会把服饰编号规则编写好送给你这边看看，你同意了我执行，吊牌也会做个样品一起送过去给你看看，正好三月中旬，要送一批售货员去申江，我安排人带过去。”

“好的，姐夫。”

挂上电话，董晓宇还是觉得非常庆幸，幸亏自己现在想起来吊牌与代码的事，不然旗舰店日常盘点，与财务对账都很不方便，还容易出错，无形中增加他们的工作量，而且还容易出现失误。

董晓宇从自己的房间走了出来，走到徐晓林的房间，敲了敲他的房门，徐晓林立即从自己的房间里走了出来，董晓宇把代码和吊牌的事跟他解释了一下；等县城服装厂技术部制订好编码规则送过来好好学习一下，吊牌上有每件衣服的零售价，这样以后售卖时就很方便，也让顾客明明白白消费，这对八十年代的零售来说，是一种创新之举。

“晓宇，我刚才看资料时就在想我们的服饰卖什么的价格，准备与你讨论的，现在你打算把零售价印在吊牌上，这个问题就彻底解决了，服装厂有出厂价给我们，我们与服装厂结算是使用出厂价的，我们的利润就是零售价减去我们购买进服饰的价格也是服装厂的出厂价，这就得出我们旗舰店的毛利润，净利润还要扣除我们旗舰店的所有费用（每月房租，每月基本工资支出加售货员的提成，以及水电费，还有其他开支费用），然后扣除税收就是净利润，我理解的对不对？”

“晓林哥，你进步真大，就是这样的。”

后续还要注意零售价不一定是成交价，目前我规定的零售价是服装厂出厂价的五倍，比如服装厂出厂价为40块，我们零售价是200块，没错吧。“

“是呀，就是200块。”

“好，将来逢节假日，我们可能在报纸上说这个假期我们的潮流服饰旗舰店某季衣服统一打九折或者九五折进行促销。”

“什么是打折？”

“简单说因为一个特殊节日降价，从而促进老百姓购买的**，很多人，尤其女人喜欢占小便宜，200块打九折就是200x0.9的价格，你自己去计算，就是便宜20块钱，你说会不会刺激别人购买。”

“会的，但如果门店经常用这种办法，客户以后等着节假日降价购买，怎么办？”

“晓林哥，你思考的很对，所以打折也只能是部分服饰，比如要换季，马上准备卖冬装，那夏季服装就要清理掉及时收回成本，没不出去的服饰都是成本，都是花钱进货的，我们又不能退给服装厂；比如我们打算清理库存，还有不太好卖的款式，还有断码衣服等等，有一点你要记住，新款绝对不能打折，去年的老款式可以打折，这样说你明白吗？”

“这样我就不担忧了，我也学到很多，促销的概念，打折背后的理念。”晓林眼里带着光。

“晓林哥，不要觉得卖衣服很简单，这背后涉及的很深的心理学，你以后慢慢体会。”

接下来的日子，董晓宇正式地进入一名大学生的学习状态，依然像上学期一样，每天除了上课就是泡图书馆，放学回家依然坚持学习。

徐晓林在家除了学习晓宇给的资料，他也隔三差五去旗舰店，去门店看看装修的进度，另外也看看旗舰店里的布局，前面卖货区也是重点装修区域，后面隔了三个房间，最大的一间是仓库，一间店长办公室，一间休息室也是以后值班人员住宿的地方；卖货区与后面区域中间做一个暗门，以后只有店里的员工能走这道暗门。

徐晓林偶尔与李正杰讨论一下，把装修公司的办公位置选择在哪里？李正杰还没有确定下来，这次装修过程中，李正杰基本没有自己去门店干活，这也是晓宇对他的要求，让他变成一个真正的管理者，原材料的采购目前是自己亲自参与议价。

转眼间，就到了在江城市县城的潮流服饰旗舰店售货员要来申江的日子，这一次徐晓林准备的很充分，就在离旗舰店不到两公里的位置，找了四间平房带厨房带院子的，每间房间的面积约有20个平方米，能放下四张床，就像学生宿舍一样，是一户人家整体出租，月租金35块；徐晓林与房东直接约定租三年，一次性付了一年的房租，让房东手写了一份收据。

租好房子之后，徐晓林直接外出购买了十二张小木床，长两米，宽一米，另外买了九张竹席，九床棉被，其他的日用品晓林也没有买，等他们过来自己去买。

今天晚上就要接新进售货员，徐晓林像上次接李正杰的装修队一样，提前去春兴旅馆订好五个房间，花了15块，这些晓林都记在本子上，包括租房费用水电，以及购买日用品费用，包括今晚接他们乘出租车的费用，以及服装厂帮忙支付的火车车票，以及这上半个月在服装厂培训的费用，都是申江潮流服饰旗舰店需要支出的费用，都是要核算清楚，这也是一店店长的工作职责所在。

为了让徐晓林有一定的财务知识，董晓宇在学校图书馆专门借阅了这类书籍回来，让他努力学习，不懂就问。