奇迹之皖南儒商 第122章 旗舰店开业

“这就说得过去啦，申江这么大的大都市，品牌服饰一定会注意到申江这个大市场的，老板眼光不错，这次回国，我看国内已经有了很大的变化，尤其是大家的精神面貌，与我几年前出国相比，不可同日而语。”

“他们这家店准备五一开业，不过打算在我们申江日报上连续7~10天要一个封面打广告；准备让全申江的女人都知道。”

“这是国外大企业典型的宣传新产品或者新衣服的手段，在国外不足为奇。”

“哦，本来对方请我帮忙，我觉得对方钱多的有点浪费，你这样一说，我倒是觉得有这个可能；大家想了解具体情况，过几天的申江日报，你们注意看一看，上面有开业时间，店铺名称，店面地址都在上面；大家不要专注我的衣服，这是我们同学聚会。”

钟小倩知道越是吊口味，别人的好奇心就会越强，也算对得起董晓宇送的几套衣服啦。”

董晓宇在这期间为申江潮流服饰旗舰店办理了正式的营业执照，注册资金10万元。

另外周语彤打电话告诉董晓宇去香港必须持有出生地的介绍信，而且最好是六个月内的介绍信，需要盖所在村大队的印章。

从四月二十三起，申江日报第一次拿出一个版面宣传“申江潮流服饰旗舰店”；连续八天的时间，花了晓宇块钱；第六天，也就是四月二十八日有一篇专门讲女人时尚服饰的文章，这个时尚话题特意提到作者在金陵路申江潮流服饰旗舰店内试衣的体验，每套衣服都是设计师匠心独凿，专为时尚女人订制的女人服饰。

这篇软文一刊登，像画龙点睛一样；立即把申江爱美女人的情绪调动起来，加上每天马路上有大喇叭在街道上广播“时尚女人，追求流行时髦的人群不容错过。”

现在每天年轻女人在一起都少不了“潮流服饰”的话题，甚至有家离得近的女人已经偷偷来到金陵路的潮流服饰旗舰店门口，看着门关闭，但看到橱窗中的两套服饰，也是激动不已，打算五一开业时一定过来看一看。

董晓宇也感受到女人服饰话题的力量，尽管是自己挑起的话题，现在很多女大学生都在议论这个女人时尚话题。

晚上，董晓宇回到翠园小区家里，与徐晓林交流了一番，并询问开业准备的情况，万一人多有没有应急措施。

在大申江掀起女人时尚话题的申江潮流服饰旗舰店终于在五一劳动节这天正式开业。八点钟开始，一阵阵爆竹声响，店门口喜气洋洋，八点半正式营业接待顾客。

进去的女人很多，而能成交的不多，按徐晓林的初步目测统计，每10个女人进去，大概有一个会购买服饰的，还好有很大的人流量支撑，五一当天还是卖出去200多套服饰，接下来的六天，每天差不多在200套左右，七天总计售出1400多件服饰，售货员七天售卖最多的已经突破300件；七天的销售额超过27万，这笔钱快要达到进货的货款啦，徐晓林看着报表以及银行存折上的金额，心里大大的松了一口气。

假期七天一过旗舰店的人流量少了85%，但成交比率大大提高，假期七天每天店里的人流量2000人次，现在每天人流量在300多人次，成交次数在80次左右。

到了五月末统计，累计成交3200套左右的服饰，成交总额超过63万块钱。

六月一号，早上上班后，徐晓林到附近的建设银行电汇28万到县城服装厂；从银行回来后给大姐夫丁明辉打了个电话，并告诉他今天已经把上次的货款电汇过去到他的账户；并要求县城服装厂六月份送1500件新款服饰到申江潮流服饰旗舰店。

在五月份，装修公司内部已经装修完成，并安装了联系电话；董晓宇给装修公司取名为申江云海时代装修公司，并在闵行区xxxxxx街道进行注册成立挂牌；注册资金10万元。

三姐夫李正杰看到申江潮流服饰旗舰店获得巨大成功后，也把公司能做的业务范围在申江日报上刊登，同时在申江日报上发布招聘室内装饰设计工程师一名，经过连续半个月的登报招聘。

终于有一个美工专业的大学生来应聘，董晓宇对他进行了面试，并把“潮流服饰旗舰店的装饰设计图给予对方参考，并给对方解释室内装饰的趋势和客户的需求趋势，以后设计时多靠近趋势，再结合顾客的需求，以及市场上的装修材料。

因为对方还是试用期，也是装修公司聘请的第一位大学生，因此给出月工资200块的高薪，对方激动不已；董晓宇估计对方应该不是申江本地人而是外地农村的孩子，钱对农村的孩子有莫大的吸引力，当然钱对所有缺钱的人都有吸引力。

五月底，申江云海时代装修公司开始接到业务，接到的是几家室内装修的，都是看过样板房后决定与申江云海时代装修公司签合同的，签合同也是晓宇要求的，这个年代大家还没有这个概念，合同法还没有正式出台，装修公司的合同范本还是晓宇亲自制订的。

五月中旬，三姐夫李正杰回了一趟老家；三姐董晓竹生了个儿子后，董晓宇的父母告诉他的，董晓宇第一时间通知了三姐夫李正杰，同时交代李正杰回老家时，务必去董家村把自己的村大队介绍信开出来，回申江时一起带回来；李正杰想儿子的出生赶不上，那就赶满月酒吧。

李正杰在老家来回总共花去十天时间，回来时帮董晓宇带回了他需要的村大队的介绍信。

六月十号，发放五月份的工资，售货员基本工资都是80块，但五月份因为卖出3200多件，总奖金需要发放1600多块（周小亮销售奖金最高300块，周文华拿了210块奖金，其余七人中有两人奖金达到230块。），仓库管理员200块的工资，加上店长月工资1000块，房租支出2400块；累计支出5920块，另外广告费块，租用出租车及人工花费1200块；五月份总支出块，销售额63万，进货28万，运输费900块，税后总利润块。

徐晓林要转给董晓宇30万块钱，董晓宇不同意；要先发放五月份的利润分红给徐晓林自己；晓林是第一任店长，暂时没有执行他们商定的提成标准，在徐晓林没做总店长前按3%的利润分红，最后还是依据董晓宇的安排，发放9000块给自己，董晓宇接受了28万块钱，这样五月份申江潮流服饰旗舰店账上有块左右的存款，已经足够旗舰店运营所需要的费用。

周小亮有很深的成就感，自己长这么大第一次拿到380块工资，如果自己没记错的话，自己的父亲月工资不足100块。

但周小亮也没有因此沾沾自喜，据说国庆之前金陵的潮流服饰旗舰店要开业，年底前还要在苏州和杭州两地开潮流服饰旗舰店，自己必须更加努力，店长的月工资是1000块，还有一定比率的旗舰店分店的利润分红；那才是自己的追求。

做旗舰店分店店长一年有可能赚到多块钱的工资，这对周小亮有极大的诱惑力和吸引力，不过仔细想想觉得很正常，在这个贫穷的年代，金钱所能代表的含义不言而喻，从某种意义来说一个人赚钱的能力可以代表很多很多。

如果自己父亲当年赚这么多钱一年，相信自己的母亲能被救活，自己也不会失去母亲；现在他已经从妹妹处了解到店长和老板都是住自己房间的房客，而且老板董晓宇还是皖省高考状元，尤其老板董晓宇很得父亲喜欢，两人是忘年交的友情。

自己之所以被破例录取，也是因为父亲的原因，这也是自己发了工资告诉妹妹，妹妹才告诉自己实事的真相，家里的电话安装的费用都是老板董晓宇给的；说是妹妹未来的工资支出，家里的债务也已经还清，那也是董晓宇这个年轻的老板给了自己妹妹一笔钱，家里的债务才得已还清的，对他们周家而言这是大恩。

周小亮知道事情的真相后，一个人在房间里流了半夜泪，这一年多来，小亮自己也是吃尽苦头，变得理性而且开始思考和反省，这也是生活告诉他的，就像有人说的，不被社会毒打几次，怎么能理解生活的真谛。

可自己当初离家时是那么的绝情，估计把父亲的心都伤透了，父亲与母亲感情很深，自己是知道的，当时也被妈妈的病和妈妈突然离世震惊到了，让自己彻底迷失，对自己父亲说了那么恶毒的话语，他真想好好的抽自己一顿。

穷，不是父亲一个人的错，周围的亲朋好友都穷，或者说整个社会都穷，自己家就没有一个有钱的亲戚，妹妹说父亲为了借到妈妈的手术费，都要跟别人下跪，这是妹妹偷偷跟着父亲后面看到的。

父亲一生清贫，但骨子里是自傲的，可为了自己的爱人能做到这些已然不易，就这样父亲也没有放弃治疗母亲，后来自己的母亲听说父亲为了借钱要给人下跪，这彻底伤害到母亲的心，比病痛对母亲的伤害更大，母亲是个固执的人，其实这一点自己很像母亲；结果不言而喻。

虽然自己曾经那么伤害父亲，可父亲都在暗处默默地关注着自己，自己真的不如自己的妹妹，妹妹是那么的懂事。