奇迹之皖南儒商 第18章 江城五一广场卖货

终于在天黑前，董晓宇到达江城汽车站，幸好汽车站里面管控不严，三轮车还是可以进去的；董晓宇找了一个三轮车夫，让他带货带人一起拉到江城五一广场最近的旅馆；江城的冬天还是挺冷的，今天夜晚，气温就是零下好几度。

付过车费，走进旅馆，董晓宇要了一个单间，就是不能与人合住的那种，当然这个单间需要付两个人的费用，本来一个人一块钱住一晚，因为董晓宇要求单独住，现在要二块钱一晚。

第一是为了安全，董晓宇只能接受旅馆的价格，何况董晓宇也不习惯与其他陌生人共处一室。

把货物移到房间，董晓宇感觉自己整个人都散架了；旅馆边上就有一个小饭店，从前天中午上火车，董晓宇也没好好吃过一顿饭，也不敢睡觉，毕竟自己身边有7000多块的货，那可是他全部的家当

吃好晚饭回到房间，离过年差不多还有十天的时间，董晓宇在心里计算着，自己必须在腊月二十八之前把这批货卖完，变成钱，这样才好回家。

如果实在卖不掉，只能把多余的货带到县城放到周老师家，这样周老师就知道董晓宇一个人去广州进货，董晓宇暂时还不想让周老师知道，主要是不想让他老人家为自己担心。

两个人虽然相处只有半年时间，但一老一少之间的感情很不错。

现在的周老师把晓宇当成自己侄儿一般看待，董晓宇也早已把周老师当伯父看待，两个人不是亲人胜似亲人，彼此心里多了一份牵挂。

董晓宇躺在旅馆的床上，在思考两个问题，各种牛仔裤定价多少合适？如果定价高，自己该如何运用话术把价格拉高，才能让江城的年轻人接受这个价格。

想着曾经经历过的种种促销：

1、国外厂家直销，目前先低价试运行。

2、拉高品牌价值，国际大品牌。（如现在火热的皮尔卡丹），国际大明星猫王爱穿牛仔裤，反正大家都没有办法验证。

3、曾经的饥饿营销，数量有限先到先得。

4、最好能找个身材好的美女穿着（直接当成成衣模特），协商一下让她在现场呆久点，可以给她折扣，或者下次进货答应她带别的颜色的牛仔裤。

还要考虑：

1、什么时间段摆摊最佳

2、如何搞定五一广场管理人员，不然不能摆摊一切白忙。

第二天上午，董晓宇到附近的市场是买了二十个挂衣架，还买了两个挂衣杆，衣服挂起来才好看；另外挂太多衣服，自己一个人也照看不过来。

午饭后，董晓宇独自来到五一广场管理处，广场管理处有个老头，样子看上去不太亲和，估计难以打交道。

不过有过曾经近十年生意场上的经验，董晓宇的心理一点都不虚，进门就拿出准备好的香烟抽出一根递了过去。

对老头礼貌的问道：“大叔，您是广场管理人员吧？”

老头接过烟，哼的一声，“是，你有什么事？”

董晓宇开始了自己卖惨表演，“大叔，我想晚上在五一广场摆个小摊，我是一名高中生，家里穷，想办法摆摊挣点学费和生活费。”

老头看着眼前的年轻人可怜兮兮的样子，对董晓宇说道：“摆一晚需要五毛钱，而且你在这个区域，其他区域都已经有人在那里摆摊了。”

说完，老头站起来指了指广场一处拐角地。

那处拐角边上没有路，明显是整个广场最差的地方，晚上估计灯光也不行；没办法，董晓宇只能接受，不然他自己也不知道去哪里卖衣服。

董晓宇交了五毛钱，这是一晚的摆摊费，拿到了一个小牌子，代表今晚有资格在广场摆摊了，也不算最差结果，虽然位置不好影响生意，也不是不能改善；董晓宇坚信方法总比困难多，灯光不行那就想办法改善。

首先，自己需要找个喇叭，到时可以大声叫卖；其次看看能不能借到电瓶，然后接上电灯泡，让自己的摊位与别人不一样。

想到这些，董晓宇立刻返回到旅馆，直接找到老板娘，对皖南江城，董晓宇也不熟悉，曾经的林宇也没怎么去过江城，即使以前来过，而现在的江城跟几十年后的江城差别也大。

老板娘听了董晓宇的要求，电瓶和电灯泡可以解决，因为旅馆偶尔停电，他们也是用电瓶来给电灯泡供电，喇叭，他们店里没有；董晓宇只好自己去想办法。

董晓宇打算一个人去附近的百货大楼看看有没有喇叭卖，实在找不到，只能凭借自己的嗓门晚上大声叫卖了。

还好，百货大楼里有直接用电池的喇叭，董晓宇花了十块钱买了一个，又花了一块钱买了四节电池。

回来旅馆前，董晓宇提前在附近的小饭馆吃好晚饭，回到房间，拿出男式中号牛仔裤15条，女式小号女仔裤10条，女式中号女仔裤25条，腾出一个空袋子装这50条牛仔裤。

所有牛仔裤统一价120块一条，董晓宇手上也就剩下不到200块，如果不卖整数，董晓宇也没办法找零。

不过，今天下午去百货大楼时，董晓宇花了七块钱买了一个挂包，为了装钱用。

如果今晚五十条牛仔裤全部卖完的话，就能获得6000块钱，回本一大半；董晓宇还是也有点担心。

天没黑，董晓宇就到指定的位置摆好摊，撑起两个挂衣杆，一个挂衣杆上，挂十条牛仔裤不拥挤，正好用上十个衣架。

同时把从旅馆老板娘借来的电瓶和灯泡打开，让灯泡挂在挂衣杆上。

在江城，年轻人能不能接受牛仔裤现在还不知道，不过后世有朋友说过，江城女孩爱美，也长的美，江城男的有点怕老婆，也不知道这是不是真的。

120块一条这个价格快是普通工人两到三个月的工资，对科级干部也要一个多月的工资，不过想一想自己总共才进了170条牛仔裤，也就没那么担心，皖南江城也是一个地级市，市里总有几个有钱人吧。

天刚刚黑，广场上也没有多少人，有人走过来看了看牛仔裤，问了一下价格摇摇头就直接走了。

没办法，只能自己运用话术招揽顾客，董晓宇打开喇叭，“走过路过，不要错过，这是米国最流行的牛仔裤，现在首都申江时髦的年轻人，家里至少有一条我们公司的牛仔裤。”

“江城赶时髦的美女帅哥们，请走过来看一看。”

“我们的牛子裤是米国厂家首次来江城直接供货。”

就这样隔一两分钟就把刚才的话术重复一遍，这样坚持了一刻钟，终于有个年轻漂亮的女士走了过来，女士身上的衣服一看都是百货大楼里买的，一看就知道家庭严实。

董晓宇继续叫卖到：“原价200块的米国原厂牛仔裤，现在120块就卖，厂家亏本卖，只为江城追求时髦的年轻人，春节后就恢复到原价200块。”漂亮女士很爽快的花了120块买了一条女式中号牛仔裤。

女士付款时，董晓宇主动与对方攀谈道：“漂亮的女士，你现在买的牛仔裤今晚能回家换上，来广场走一走呆半个小时，我给你退十块，如果你带朋友过来，你朋友买一条，我退你五块，美丽的女士，您要不要考虑一下？”

女士既没有直接答应，但也没有拒绝。

万事开头难，天刚刚黑，董晓宇还有几个小时时间，一般晚上九点过后，大冬天的，广场上就没什么人过来闲逛。