奇迹之皖南儒商 第303章 发展良好的申江电机厂

董晓宇非常看好电机厂的未来，从皖南县城回来，去了电机厂多次，又多次跟电机厂管理层交流，厂区的5S做的很好，厂区内种了很多树做景观带，工厂里的工人也是统一着装，而且是一品潮流服饰工厂制作的，工人们看上去个个精神，董晓宇也不定时抽查食堂的伙食，不敢说是申江所有工厂最好的，但绝对数一数二。

董晓宇暂时对电机厂没有盈利的要求，品质是摆在第一位的，先把申江一品时代电机的好口碑做出来，质量媲美或胜过国外大企业，价格是对方的七成。

现在香港的公司比国内的销售更加努力，就是国外同质产品的七成价格，国内的客户还是觉得很贵，反而国际市场上很容易接受这个价格；为此徐晓英在香港专门成立了国际销售部，都是英语口语很好的大学生，不过想想觉得很正常，在香港招聘讲英语的有大学学历的人，基本上香港人都能说英语，香港本来定位就是国际贸易之都。

让电机厂所有人没想到的，进入1989年元月份，申江一品时代电机工厂订单一下子多了很多，都是香港一品宝迪电子电器有限公司下单过来的，前几个月寄出去了很多样品给香港公司，没想到的是不到两个月的时间，就有大量订单进来，而且数量都不少，一下子让电机厂的产能变得不足，材料也备的不足，这一下让董立明紧张，最主要没想到国外订单一下子来了这么多。

董晓宇这段时间正好在电机厂内，看到董立明很紧张，董晓宇安慰到，“立明，你不用紧张，你是不是担心我怪你，设想不够全面，对未来预计不足，还有几个车间没有使用？”

董立明其实心里就是这种想法，他担心晓宇认为自己的能力不足，不堪大用。

董晓宇知道对方的心里，接着说道：“国外没有春节，他们过12月25号的圣诞节，一般放假两周，有的国家放假时间更长，不像国内，一周五天半标准工作时间；另外前期送出的样品，客户陆陆续续测试过关，所以就有订单进来，这是正常情况，以后你与晓英那边沟通频繁一些，常规物料或者说通用物料备库多一点，当然高成本的备料还是要注意一下，把工厂具体情况跟晓英那边说明白，回复一定能完成的交期，剩下的让香港那边与客户去沟通。”

1988年国内最大的事件，就是物价闯关，日用品价格大幅上升，很多人都拿出自己家的积蓄购买并不急用的商品，对老百姓的生活冲击很大，但对董晓宇在国内的几家企业员工影响很小，本来他们收入就比一般企业员工工资高很多，常规的日用品平时都有购买，尤其所谓的几大件，这些员工大部分家里早已经有了，油盐酱醋储备意义不大。

就像现在，进入1989年，旗舰店这边要求工厂涨出厂价10%，售价也是涨10%，所有工厂工人工资涨10%，店员也是一样在涨工资，零售价在涨，现在每卖出一件提成从五毛钱到现在涨到八毛钱一件提成，店员们对外面的日用品涨价也是无感，自己工资涨才是最重要的。

从1989年起，晓宇每年给慈善基金会注资500万，现在主要资助的区域在苏省和皖省，主要是孤儿院，如果遇到特别困难的地方，也会捐钱建希望小学，所有的善事还是围绕着孩子展开的，这一点一直就没有变。

1988年，矿泉水的销量，徐晓林不是很满意，出货最多的还是各地的旗舰店，这些都是免费赠送的，又不要钱，还有一部分送给了旗舰店所在城市的政府部门，供他们开会使用，属于白忙活，没赚到钱，真正售卖的不多，徐晓林询问董晓宇接下来怎么办?

董晓宇思考很久，决定分三步，一、让塑料瓶厂再开发一种装矿泉水的瓶装，比现在的瓶装差一点，零售价八毛；二、现在的瓶装水定价不变或者涨一点都可以，既然政府会议使用了一年，继续让他们免费使用三个月，然后不再提供，形成习惯的突然没有了，他们就会购买，旗舰店的水，也需要定义一下，消费满多少块钱的才能赠送，三、你去找关系在中央电视台打广告，你看销售报表，申江和金陵还是表现不错的，这跟电视广告有点关系；还有国内消费者接受新事物需要一个过程，前几年我亏得起，这是在培育市场，培育市场就要砸钱，具体怎么做都由你决定。

你只要坚信矿泉水一定成为快消品的主流，国外已经很流行，第一年表现的不算很坏，很正常，不要怀疑，坚持下去就会成功，我预计今年会销售1亿瓶，你从旗舰店利润中支出一部分，铺天盖地，在城市无死角的宣传，先彻底占领有潮流服饰旗舰店的城市。

1988年已经过去，对董晓宇来说，这一年至关重要，琼州省房地产布局已经完成，只等收益，当然不能坐等，该利用媒体宣传，利用舆论推波助澜的事，还是要做的。

第二件正式拿到苏联那边矿产的资料，在1989年收购这五家矿产公司，对方交易明确规定用卢布支付，这个太符合自己的要求，剩下的事就是审计公司的事，然后就是抵押贷款，期待史蒂芬的好消息。

元月中旬，史蒂芬已经联系到一家英国的财务审计公司，审计公司的报价是500万美元，审计公司有俄语专家，语言沟通方面的问题无需担忧。

这对董晓宇来说是个好消息，对国外着名的审计的公司，他不了解，不如这些国际银行家们，人脉广泛。

这个报价，董晓宇能接受，毕竟核算这么大价值的交易，并告知史蒂芬，三月下旬去莫斯科，审计时间必须在六个月完成，中国这边会派一支财务团队跟着审计公司学习。

林爷爷的身体越来越差，林姨很担心，很怕这个冬天熬不过去，这个情况，林飞燕也与自己的大哥林震雄电话交流过，这个冬天林爷爷基本上没离开过自己的房间。

看到自己的小燕儿担心自己，老人心里很明白，如果自己不是来苏州生活，估计早走了，80多岁了，已经看到宇儿和巧儿的儿子，小翊寒都三岁了，他很知足，最后的时光又有自己最疼爱的闺女陪伴着，他没有任何的遗憾，生老病死，谁又能逃得过。

林爷爷从迷迷糊糊的状态中醒来，时间是半夜，林爷爷此时头脑清醒，他轻轻地握住林飞燕的手道：“燕儿，不要难过，这几年有你在身边陪伴，我已经很知足了，最后的时光我只想留在苏州，不想回金陵，有人说叶落归根，可我不这么想，我只想离我的小燕儿近一点，等哪天我走了，请不要把我与你母亲合葬在一起，如果有来生，我一定为你找一位温柔的母亲。

想一想自己的一生，唯一亏欠的人是你，我们那个年代的婚姻不知道什么是爱，我想爱应该是一种牵挂，一种彼此之间的眷恋，我看到周老师夫妻俩看彼此那种温柔的眼神，还有宇儿看巧儿，和巧儿期盼宇儿回来一样，恨不能把世界上最好的东西给对方，那种相濡以沫，我没有经历过这些，我想那应该就是爱吧。”

林爷爷的话，让林姨泪流满面，爱不就是心里牵挂对方吗？心里都住不下对方还怎么说是爱呢？爱不就是希望对方过得好一些吗？爱不就是为对方付出吗？给对方自己能给的最好的吗？

林飞燕知道这几天处在迷迷糊糊中的父亲，今天突然说出这番话，估计是回光返照，看来自己的父亲要走了，在她面前有一位亲人即将离去，这段时间尽管心里知道这一天早晚要到来，但林飞燕忍不住轻松哭泣，又感慨生命的无常，让人很伤感。