奇迹之皖南儒商 第393章 年＼/千禧年

进入2000年\/千禧年后，半年时间，苏州一品时代钢铁公司的产值已经有近百亿人民币，现在苏州一品时代钢铁公司的炼钢炉根本不加工粗钢，直接再华夏国内批量性采购粗钢，再进行二次热处理，炼钢效率提升了一倍多，当时设定的产能是50万吨精钢，现在有一大半工作属于外面的钢铁公司加工了，虽然成本高了，但效率也高了很多产值更高了。

按照精钢15元每公斤，一吨精钢元，50万吨，最多75亿的产值，再加上一些特殊钢材，最多产值在一百亿以内，基本不可能超过一百亿人民币的产值，现在这样直接购买其他钢铁厂购买粗钢，回车间直接二次热处理，产能直接达到150万吨，翻了两倍，可以做到200～300亿产值，而且煤使用量会节约60～70%，对苏州周围空气污染小了很多。

而且现在，苏州一品时代钢铁公司在引进脱硫脱硝的设备，只要使用上新设备，以后从苏州一品时代钢铁公司的炼钢车间排出的气体再也不会有污染，这个消息也让董晓宇心里好受很多，本身只生产精钢的，燃烧的煤少，污染自然小了很多，空气污染是其他钢铁工厂的20～30%，但华夏国内的蓝天白云不容破坏，如果从另一个角度来思考，如果没有苏州一品时代钢铁公司，那华夏国内的空气污染还会增加几倍。

这一两年，申江一品时代轿车公司的家用小轿车出货量越来越多，1999年的销量快10万台，按现在国内经济增长速度，今年申江一品时代家用轿车销量破20万台难度不算大，研发中心家用轿车小组，还需要推中档车。

按照华夏国人的某些特性，生产高档车，估计需要购买国外的品牌或者在欧洲设置工厂，就像日本丰田的高端车雷克萨斯一样，以国人崇洋媚外的心态，国内企业做的再好，他们也不信任，尽管申江一品时代轿车公司也算合资企业。

董晓宇想，这一次自己去香港，亲自与许家栋沟通一下，去欧洲设置汽车工厂的事是否可行，顺便暗示一下，2002年的互联网泡沫，自己购买的微软的股票在2001年底必须抛售，然后在美国购买一批黄金回香港，等到2003年下半年再回购微软的股票，在互联网低谷时再吃进一点苹果公司的股票。

春节前夕，徐晓林特地开车来苏州，找董晓宇，主要因为1999年的潮流服饰旗舰店的表现就不如以往，中高端女式服饰，华夏国内现在的竞争对手也很多，不过这很正常，还有国外品牌的冲击。

董晓宇直接告诉徐晓林道：

“晓林哥，不要着急，没有长盛不衰的生意，顺其自然，只要还赚钱就行，另外如果你想改变，你必须要懂得人流量的重要性，哪个地方的人流量最多，商业街或者商业中心人流量多，你仔细分析一下我们每家旗舰店的位置就明白了，还有能消费我们的服饰的年轻女性所住的地方，旗舰店的位置也可能会影响到营业额，再加上其他品牌的冲击，我们唯一的优势，品牌口碑在老百姓心目中还不错。”

接下来，董晓宇就跟晓林详细讲解ttppRc模式，所谓的ttppRc是六个英文单词的第一个字母连接起来的，trend趋势，什么是趋势，简单说就是事物发展的方向，对我们潮流服饰来说，引领时尚潮流，最起码跟得上潮流才可以的，当然这不是旗舰店的问题，是服装设计中心的问题。

第二个是traffic流量，字面意思很好理解，就是旗舰店所处的位置一天大概有多少经过，又有多少人来旗舰店内，又有多少人试衣服，最后又有多少人成交，每个环节我们都应该去思考。

第三个是package包装，我跟你现在谈的包装不是我们旗舰店顾客购买衣服后，我们装袋的袋子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分；换句话说，在目标客户得知了

他们有了这样一个消费选择之后，你的生意以怎样的面貌呈现在消费者面前的。

第四个是product产品，这个很容易理解，前面做这么多还是落到产品上，我们服饰的质量，服饰的款式，我们的销售过程中的服务态度，等等

第五个是revisit重复购买，也很容易理解，就是在我们旗舰店买过衣服的顾客会再来买我们的衣服，如果产品质量出现过问题，就不要指望顾客进行这个动作，服务也是一样的，顾客花钱来消费，不是来受气的。

第六个是cost成本，这也是一直在强调的部分，该花的再多也要花，比如产品推广的费用，提升客户满意度的费用，如客户购物累了，提高舒适的空间让顾客略做修整，等等这些投入都是成本，但能增加顾客的满意度，不该花的就不要花，利润就出来了。

徐晓林也知道自己表弟的态度，这几年他都没过问过潮流服饰旗舰店的销售业绩，不过刚才教给自己的ttppRc商业知识，自己回到申江，要好好琢磨琢磨，也让自己对商业的理解更加深刻一些，自己应该多吸收外面的知识；表弟董晓宇还建议自己去读EmbA商业课程，看来自己应该好好去了解一下了，毕竟自己也是年销售额过十亿的企业负责人。

董晓宇很清楚，自从1992年，华夏国内对改革开放做了定性，等于所有城市都开放了，不再像一开始搞深圳、宁波，厦门，大连，青岛五个单列市，再搞十四个沿海港口城市开放，开放说简单点就是要与全世界优秀的企业竞争。

如果没有搞明白这一点，就会被不断的冲击，当然市场的关键还是要抓住客户的需求点，整个环节只有客户愿意为你的产品掏钱买单。