奇迹之皖南儒商 第412章 启动快捷连锁酒店项目

农历春节一过，董晓宇就安排周语彤转了一亿人民币的资金给了自己的四姐董晓菊，董晓菊带着丁强马不停蹄地从申江开始布局，在申江火车站2公里左右的位置建立第一家皖南小居快捷连锁酒店。

春节前，在江城注册皖南小居这一品牌包括LoGo，注册资金一个亿人民币，董晓菊带着外甥丁强跟房主谈交易，位置选择在十字路口或略偏一点的位置，这也是董晓宇的要求，客户找到皖南小居快捷连锁酒店更容易，同时客户入住皖南小居快捷连锁酒店后，也要方便他们出行，这个距离也不会耽误顾客的事，而且离火车站两公里左右的位置购买房产价格比较合适，建立快捷连锁酒店的房产\/固定资产也不会增加额外的成本。

快捷连锁酒店，本身不是高毛利的生意，所以对各环节成本的控制都要自己或团队去琢磨，但又要保证公司的合理收益，定价又不能很高必须符合市场需求，这比较考验管理者或者经营者的智慧和水平。

等建设皖南小居快捷连锁酒店的房产购买成功后，必须控制装修成本，把顾客最需要的项目考虑进去，其他额外增加支出的能省则省，客户不会为这种额外的成本买单，突然这么多知识需要自己去思考，丁强觉得压力很大。

读了四年大学意气奋发，丁强知道自己家的情况很好，家里什么都不缺，自己的小舅舅外公外婆都疼爱自己，自己也算争气，父亲丁明辉对自己寄托的希望很高，他知道自己的小舅舅，非一般人可比，可自己的小姨只有初中毕业，现在处理这些事游刃有余，很多大将风度。

现在的工作，都可以依赖自己小舅舅制订相关的规则开展，也不算赤手空拳打天下，丁强还在调整自己的情绪，他的工作不仅要考虑成本，更要有高超的沟通技巧，与自己在大学里学的东西完全不一样，大学里有工商管理专业，但与现实差距很大。

董晓菊看出自家外甥的不安，其实在她看来这都不是事，谈判之前需要做一些基本工作，比如这一带其他人购买相似的房产花费了多少钱，或者说多少钱一平米，如果交易过房产的位置不如现在自己打算购买的房产位置，可以适当的压一压价格，如果位置比曾经交易过的房产要好，心理预期也要做适当的调整。

总之任何事都有据可循，不能什么准备工作都没做，就跑到谈判桌上，除非你有多种选择，让彼此互相压价；谈判或者说在议价前心理先要预设一个目标价，差异太大的情况下，其实是没必要谈下去，适当的让价是为了成交。

董晓菊看出自家外甥的不安，其实这些事在大人眼里很正常，慢慢多接触就好了；董晓菊把这些细节讲给了自己的外甥丁强听，丁强不再迷茫，有据可循就有办法去学习，多做多尝试，自己就会快速的积累经验和增加阅历，同时自己的能力都会得到快速的提升。

年轻人喜形于色，不过这个点，董晓菊没有去提醒丁强，控制自己的情绪是成功者必备的技能，很多年轻人都是在被社会或者说江湖毒打过，人才会真正成长，不然不会有不撞南墙不回头，不到黄河心不死这种说法，有的挫折必须要承受，这样一个人才能快速成长，心理素质也会得到淬炼。

只要在一个人的压力承受范围之内，多承受几次打击就可以淬炼一个人的抗压能力，或者说逆商；不是有人总结智商、情商、逆商；这也能解释实际生活中有的人智商和情商非常高，因为没达到自己的心理预期，最后失败了，从此一蹶不振。

曾经这些知识都是董晓宇对自己的四姐说过的，董晓菊认同自己小弟的这种说法，董晓宇还拿华夏伟人邓爷爷的经历举例，人生三起三落，意志力和承受力略微差一些，估计早就崩溃，一会天堂一会地狱般，普通人绝对承受不了这种巨大反差，所以伟人之所以成为伟人，有别人比不了的特质。

还有自己的父亲被周围乡里的人误解都差一点崩溃，如果母亲徐兰芝没有对父亲董大勇的好奇心，像大多数女人一样；那年轻时的父亲会不会疯掉，都很难说的。

董晓宇最有体会，或者说林宇最有体会，他可是曾经自杀过，知道什么是绝望，知道什么是被世界抛弃的感觉；当然这段经历没有跟任何人分享，说了别人也不会信的，人们只相信自己看到的，或者自己认为事实的东西。

挫折有时就像人生路上的挡路虎，一个人对待困难挫折的态度决定这个人能走多远；有人选择绕行，有人干倒拦路虎；一种是逃避，一种是直面困难。

有人会说绕行可能成本更低，所谓曲线救国，这种都没有对错，但人的一生总会遇到，绕不过去的坎，等遇到这种坎时，没有其他道时又该怎么办，一个人年纪越大得失心越重，勇气就会越差，有可能从此一蹶不振。

一个人的勇气和自信都是需要在日常中，不断地战胜小挫折或者小困难中慢慢积累的，一个人神经系统的承受能力也需要不断地淬炼，以后遇到更大的挫折和挡路虎才不会轻言放弃；谁又能保证自己的人生一帆风顺呢。

接下来，丁强就带着自己的助手去了杭州，然后去金陵城，合肥，天津，首都，最后苏州，他打算依照自己小舅舅，当年开潮流服饰旗舰店的路线来布局，各城市第一家连锁酒店布局在火车站两到三公里之间的位置。

他打算七个项目同时营业，在营业前在互联网上打广告，印制快捷连锁酒店内部彩色图片，在这七座火车站广场安排人发放传单，在当地报纸上等广告，而且明码标价，不信客户不动心，一定做到性价比最佳。

昨晚丁强与自己的父亲通话时，丁明辉分享了自己小舅舅子当年的布局，这些城市比较容易接受新鲜事物，目前还没有真正意义上的快捷连锁酒店，标准化作业是父亲丁明辉不断地提醒，反复地告诫，只有做到装修标准化，床铺，被单，牙膏牙刷，还有拖鞋都是标准化的，才可以大规模复制，大批量购买才可以形成采购单价的优势，供应商才会考虑薄利多销的方式与你交易。

酒店服务员的培训也要做到标准化，好在这一块自己的小姨非常熟悉，每个酒店安排一名大堂经理给自己，再由自己招聘服务员，交给对方来训练。