奇迹之皖南儒商 第434章 家族基金会中孩子的培养

姜志伟对家里两个男孩姜凌风和姜凌云的教育上与董晓宇的侧重点不同，他着重强调对情商培养，以及观察力的培养，从一个人的着装爱好，说话语气和语速，说话时的肢体语言等等小细节去判断一个人的职业，同时举例说明各种职业的特征，如：

学校的教师（除体育老师外）：指甲缝残留白色粉末；衣袖，裤腿褶皱中也带有白色粉末；大拇指与食指（拿粉笔的部分）的茧子略厚。

厨师：脸部皮肤较差，肤色也不好；体型略肥厚；头发和脸较油腻；左手较右手大（因为大多厨师为右撇子，则右手灵活性高，所以右手拿铲左手拿锅）；手臂和手背可能有细小烫痕；身上可能会有油烟味。

军人：通常来说吃饭快，走路快，性格内向的多，不善言谈，具有顺从倾向，这也是他们在长期的训练中，要服从上级的意志，军人以服从命令为天职。

让两个孩子从小学会观察，总结各种职业的人身上所具有的共性或特征，观察力的提升需要平时慢慢积累，不可能一蹴而就，注意细节，这也可以提升一个人思维的缜密性。

家族基金会中的女孩就幸福的多，董晓宇对他们没有要求，只要求她们考上大学并接受完整的大学教育，就可以选择自己喜欢的职业，但有一点不能选择危险职业。

董晓宇这样选择无可厚非，毕竟这个世界还是父系社会，人都要面对现实，如果家族中有女孩，她自己喜欢从事商业，又有商业天赋，董晓宇也不会反对她将来去经商，反正不会特意去培训或训练她们，从某种意义上来说，董晓宇这是重女轻男。

不过，每年寒假与暑假，下一代的军事训练家族中的女孩也是必须参加的，一点苦都吃不了的孩子，那就基本废了。

董晓宇既然打算建立家族，绝不允许家族中因为家庭教育出现懒人或废人，孩子们可以不够聪明，可以不够好看，但绝不能允许出现懒汉。

董晓宇对二姐董晓兰的儿子和三姐董晓竹的小儿子两家的男孩要求尤其严格，他的两个姐姐都过分溺爱他们的儿子，所有孩子中长得虚胖得，就是这两个姐姐的孩子。

第一次军训，想放弃的也是他们，但他们在心理上怕自己的小舅舅，他们不敢放弃，只能咬牙坚持，母亲的娇惯只会让自己得小孩未来付出更多得代价。

还有孩子们责任心的培养，更是花费了董晓宇很多的时间和精力，效果如何？董晓宇也不知道，这只能看天命，不过自己儿子董翊寒还是让董晓宇很满意的，有责任心有爱心，更有爱国心，尤其得知自己的爷爷是参加过抗美援朝的老兵，很自豪。

幸运的是他们生在一个好时代，华夏国内高考改革，大学扩招，他们考上大学基本没有太大的悬念，将来他们这一代都能接受高等的文化教育。

丁强这段时间，很忙，经过一年多的锻炼，他进步很快，原计划在今年加快开快捷连锁的进度，可现在遇到SARS**病毒，不得不放慢脚步，虽然华夏内地，相对珠江三角洲好很多，皖南小居快捷连锁酒店只在广州有一家分店。

不过丁强依照自己小舅舅的大方向进行着自己的计划，现在遇到的状况，让人始料不及，有点猝不及防；现在只能放慢脚步，去年一年，自己布局的七家皖南小居的生意很不错，这种模式可以大量复制，只要公司培训的管理人员跟得上，赚钱是必然的。

最重要的还是分店店长的复制速度，其次就是选址后与房产主人的谈判，这些都会影响开店的速度；去年谈判七家，第一家是自己小姨亲自谈下来的，第二家，小姨让自己主谈，她在旁边压阵，其余五家，小姨没有在参与，是自己与助手谈下来的，小姨认可自己的学习速度，这也是丁强认为自己最自豪得地方，父亲丁明辉还表扬了自己。

所以自己的小姨才放心让自己去谈，虽然后面的几家，房屋成交价格有点偏高，与自己设想的结果有点出入。

但小姨没有批评自己，还鼓励自己在谈判过程中观察对手的肢体语言，揣摩对手的心理活动，最后判断对手的心理底线或者说心理价位在哪里。

这些知识，大学的课本上没有，老师也没教，全部靠自己去慢慢观察，慢慢揣摩，自己的社会阅历还是严重不足，不过既然知道自己的缺点，而不能叫缺点，只能说自己实际经验欠缺。

父亲丁明辉告诉自己，要多反思，谈判之后尽量当天夜里在脑海中复盘当时谈判的情景，思考自己在谈判过程中哪些地方还需要改进。

小舅舅董晓宇教导自己，购买房屋属于单个成交交易金额不算大，如果谈判涉及到的交易额非常大，就要想办法了解谈判对手的性格特征，个人喜好，她\/他在紧张的情况下的肢体语言，说话方式等等，俗话说知己知彼才能百战不殆，谈判的精髓是共赢，不要让一方觉得亏本。

杀价太狠容易给人唯利是图的感觉；红顶商人胡雪岩曾说过，做生意不能治一经损一经，前半夜想想自己，后半夜想想别人，学会换位思考；虽然这次房屋交易属于一次性买卖，在博弈论中叫做单次博弈，但也要做人留一线，做生意久了，就会名声在外，好名声坏名声取决于自己，过于精明的人，别人以你合作防备心里就会特别重。

丁强觉得自己的长辈都这么有智慧，自己对未来更加成长有信心；春节期间，妈妈的话给了自己压力，妈妈希望自己早点结婚，立业也不能耽误成家，自己母亲是外公外婆最大的孩子，自己就是最大的孙辈，应该为表弟表妹做个表率。