奇迹之皖南儒商 第84章 刘忠河的计划

“今天跟着晓林哥一天 ，对我刺激太大，我想以后跟着你做事，你看晓林哥跟着你好像还不到一年吧。”

“快满十个月了。”徐晓林接话道：

“既然你自己开口，我就不用说服你啦。”

“啊，晓宇，你什么意思？”

“我本来就打算让你毕业后来帮助我做事，未来我要做很多的事，而我做的事需要很多的人手，我们俩的关系，你不过来帮我，我还得找别人来做，不熟悉的人我也不放心。”

“真的吗？那太好啦！”

“忠河，我们是好兄弟，一旦你帮我做事就要遵守我制订的规矩。你能做的到吗？当然我的规矩也不复杂，第一条就是我们所做的事对家人和外人都要保密。”

“这个我肯定能做的到，你也知道我从不喜欢与人主动说闲话，既然你有保密要求，那就是我父母，我也不会告诉他们的。”

“晓林哥，你来跟忠河说一说我们接下来的计划。”

“好，忠河，你今天看到我们一天卖货的钱，你觉得很多是不是？”

“是呀，我长这么大，从来没有见过这么多钱。”刘忠河一脸兴奋的回答道。

“上个月21号，晓宇让我一个人带着块去深圳拿货，今天所卖的货，就是这批货，现在只剩下几十只电子手表了。

按晓宇的说法，这些也只是赚点小钱，接下来晓宇要承包县城服装厂，还要在申江开女式服饰专卖旗舰店。”

“那要投很多钱吧？”

“具体多少我也不知道，因为这些我都不懂。”徐晓林没有任何隐瞒，不懂就是不懂，也不能装懂不是？这涉及到一个人的人品问题。

“说到县城服装厂承包的事，现在已经有很大进展了，今天晚上十点左右，我大姐夫乘火车来申江，昨晚他打电话给我的，八点多钟我还要去火车站接一下我大姐夫。”

“晓宇，要不我去吧，大姐夫我也认识，我也会打车过去，打车回来的。”

“不用，你明天上午还要卖货，你早点卖完，有空了也好陪忠河去玩一玩。”

“晓林哥，吃完晚饭，你给忠河拿一只黑色男士电子手表。”

“晓宇，这个太贵重啦，268块一只。”

“这个进价也就那样，你不用放在心上，你在学校读的专业很好，回到学校后，你要努力学习。”

“这个我知道的。”

“你们不要光顾着说话，吃菜呀，我可是做的辛辛苦苦的哦，即使不好吃，你们也要多吃点。”董晓宇开玩笑道：

三个人吃好晚餐，徐晓林不让董晓宇收拾家务，董晓宇一边收拾餐桌，一边说道：

“按我的计划，明年五一劳动节，申江服饰专卖的旗舰店应该已经开起来，明年暑假你来申江店里学习，学习，看看服饰专卖旗舰店怎么运作的，我打算后年在合肥再开申江一样的旗舰店，到时你来负责，你回合肥后要抽时间做市场调查。

“什么是市场调查？”

“简单说，就是在合肥市区，看看哪个地方，年轻人最爱去的，尤其是年轻女人，我们的服饰是卖给年轻女人的，你今天在十里洋场也看到了，人流量大，来店铺询问的人就多，问的人多就是有意向购买的人就多，想买的人多，你的东西才能卖的出去。

卖东西，东西好还不够，还要想办法吸引顾客过来看，看的人多了，买的人也就多了，千万别相信酒香不怕巷子深，要反过来理解，酒香也怕巷子深，这里就要提到一个新的概念”营销“。

“什么是营销”

“就是你通过一些手段，能增加顾客购买产品的意愿，这就是我理解的营销，比如：你看到晓林哥卖货时不断重复的几句话，所包含的潜台词：“日本原装进口，说明了产品是在日本生产的；原价598，现在卖268，是抓住人都爱赚小便宜的心理，尤其女人更加爱赚小便宜。

而最后一句你的时尚与世界同步，这个潜台词就是你戴我们的手表你的时尚与世界时尚同步，那如果你没有电子手表呢，年轻人会怎么想，就是我自己还不是真正追求时尚的人，还是乡巴佬。”

“晓宇，我需要思考一下。”

“慢慢来，多思考，不明白可以给我写信过来，把你不明白的问题写信告诉我。”

“会的，我会努力的。”

“等一下，我会跟晓林哥说，明天的货卖完留1000块钱不要存银行直接带回来，到时这笔钱给你。

等你回合肥后，好好学习，你能力强了我将来会有更重要的事交代你去做，未来我不只是开店，还会有很多的工厂。”

“好，我会加油的，晓宇。”

“以后我们兄弟就会在一起工作，一起做大事赚大钱。”

这时，徐晓林插话道：“晓宇，国庆节期间，银行不开门，这几天的钱，我都带回来了，你要我等一下拿给你，我原本计划好，等银行上班就去存钱的。”

“晓林哥，那样更好，这个事也不急，等忠河走的时候再说。”

九点半，董晓宇打车到火车站，九点五十分接到大姐夫丁明辉；然后打车回到家里，忠河已经睡下，徐晓林还没有睡。

“大姐夫，你来啦，一路上辛苦啦！”徐晓林站起来对丁明辉问候道。

“大姐夫你饿了吧，我去给你下一碗鸡蛋面，你稍等一下。”

“谢谢你，晓林。”

“大姐夫，你今晚和我凑合睡，正好我高中同学来了，他住另一个房间。”董晓宇解释道。

“等一下你吃完后，洗个澡。”