知青重生：回到1978做生意 第405章 成功？

“对不起，先生，采购相关的业务，您需要去跟采购部的人联系，我无权做主。”

“另外提醒一下您，我们的采购部经理，一般都是通过招标会的形式来采购商品的，您如果想推销商品，可以提前和他预约，然后参加招标会。”

听着商场食品区的负责人说的话，陈阳脸上的表情依旧没有任何的变化。

“谢谢袁经理的提醒，如果以后我们的商品有机会出现在您的食品区，麻烦给我们上个显眼一点的货架。”

看到陈阳仿佛丝毫没有被她的打击话语给影响，袁萍眼中也是露出了一抹异色。

这个年轻人，那么帅气，谈吐也非常，或许他还真能从采购那边获得订单呢。

“好，只要采购部下了订单，货到了，我一定把陈先生的货放到我们罐头区最显眼的位置。”

人都是感官动物，陈阳虽然重生了，可是一言一行之间，身上那种商业大佬的气度却是依旧存在。

别人对这种气质或许不敏感，可是作为商场管理者之一的袁萍却是能够隐隐约约感受到的。

所以她下意识的就是答应了陈阳，反正什么货物放那里对她影响都不是很大，顺水人情罢了。

陈阳转身出了商场，根据袁萍的指引，他找到了采购部的经理。

采购那点门道，别人不清楚，陈阳还不清楚么，无非就是看哪个老板跟采购员关系好。

只要品质不差太多，自然是谁送的多，谁的货就拿订单。

所以陈阳二话没说，上去就给了采购经理一个一千港币的红包，那个胖子经理，打开两罐酒糟鱼尝了尝味道，眯着小眼睛就下了一千罐的订单试水。

陈阳定的单价也不算贵，一个酒糟鱼罐头五块钱港币，如果以美元兑换价格来计算，也就七毛多美金，一块人民币左右。

这个价钱不算贵，毕竟港城这会儿人均工资都是上百的，一个酒糟鱼罐头，普遍是在七百克到一千克左右，在港城买条鱼也不止两块钱一斤呢。

不过陈阳很清楚，这个只是试水，后续能不能还有接下来的订单，就看酒糟鱼能不能征服港城这边客户们的味蕾了。

这一批酒糟鱼陈阳没有做很辣的，倒是以鲜甜口味为主的，只是稍微加了一点红油，挂点颜色。

毕竟港城人的口味是比较接近粤省的，这边不是很爱吃辣。

发出去订单只是第一步，后面的推销才是关键。

这边很多人是不知道酒糟鱼是什么东西的，他们对这个产品都不了解，哪怕袁萍答应把酒糟鱼放到最显眼的货架，那也不一定能够让大家产生购买的**。

所以陈阳准备等商品到了，用后世的吃播模式来做一个大的推广。

找一个商场搞活动吸引客流量的时候，整几个饿了几顿的民工打扮一下，来后就用这酒糟鱼罐头来就大米饭。

轮流上来，放开胃口吃上这么几顿，然后再开一些酒糟鱼罐头来给来往的客户品尝，这样去吸引客户们购买。

这种模式在现在的商场基本上还是没有的，要不是这个通行证不容易拿到，陈阳都想让张维阳亲自来负责这个推广。

对于这个自己营销策略的坚定执行者，陈阳还是信得过的，张维阳很聪明，无论自己的想法在这个年代是多么的超前。

张维阳都能比较轻松的就弄懂，并且能够很好的把营销做出成效来，有他在，陈阳才放心。

陈阳拿着订单跟袁萍打了个招呼，把自己的设想说了一下，袁萍听着陈阳讲解的推销手段，一双眼睛都瞪的老大。

她当商场食品区的经理也五六年了，可是她从来都是按部就班的经营，营业额倒是高低起伏。

主要跟港城的经济挂钩，经济好，大家的工资高，她的营业额就高，经济不好，大家的工资低，她的营业额就低。

袁萍还是第一次知道，原来可以这样去促销，陈阳一看，这姑娘啥营销技巧都不懂。

为了讨好人家，干脆把后世超市放大招，周末特价，一毛钱买鸡蛋的营销技巧给教了。

君不见周末时候，超市刚开门，一堆七八十岁的老头拿着塑料袋布袋往超市里冲抢鸡蛋和特价菜的场面。

促销促销，字面意思，促进消费啊。

只要你手段高明，有钱没钱的，都能被你吸引的来消费。

参考后世的并夕夕就可以，时不时给你推送一两个广告，你看到特价便宜，好看实用，说不定就点进去了。

进去，不下个几单你就出不来了。

其实后来很多人都发现，买的时候凑单特价，便宜是便宜，可是买回来家里，一堆用不上的东西，尽占地方了。

“谢谢您陈先生，您放心，后面我搞促销，一定把您吩咐的酒糟鱼罐头的营销手段给安排上。”

“要是促销效果好，我直接跟商场经理反应，到时候让采购部多一下一点您的酒糟鱼订单。”

袁萍听了陈阳对商场促销技巧的一些讲解，茅塞顿开。

她觉得，自己仿佛找到了一条晋升的康庄大道。

就港城的其他几家百货商场，这下恐怕都得被她给比下去，到时候说不定商场的经理会提拔她当个副经理。

营销人才，什么时候都是受领导重视的，谁不喜欢能把自己赚钱的手下。

“好，那就麻烦你了，如果有机会，我会派我的助理来协助你搞促销，争取让咱们合作双赢。”

陈阳淡然一笑，商场的订单只是他的一个部分，接下来得去港城的一些调味料批发部或者是食品批发部走走了。

商场能走的只是一小部分，而这些食品批发部才是真正的大头。

要是能把他们的渠道打通来，那港城的各个小食杂店，很快就会出现陈阳的酒糟鱼罐头。

这就是中层服务商的作用，当然更牛的直营店，就是直接控制线下投放，但是玩这个你得有充足的人手和资金，要不然很容易资金链断裂或者是监管不到位，造成下面人做假账侵吞资金的情况。

陈阳在皖省和苏省能做到直营线下，主要是借用了政府的力量，毕竟他交税都是依靠营业额来了的。

这些营业额是政府重点关注的东西，毕竟这可是纳税的依据，而且大部分店都是依靠百货大楼或者是供销社开的，一举一动都在人眼皮子底下，产品相对单一，价钱几乎没有波动。

多方面因素让陈阳有能力去做直营线下店，可是在港城，他就没这个本事了，只能去依赖中间商，只有他们才有资源。