知青重生：回到1978做生意 第465章 电视机界的温州奇迹

“老板，就这些街头的小商贩，他们真的能成事？他们恐怕十台电视机的进货价都凑不出来吧？”

雷保国听完了陈阳和那几个温州佬的对话，心中不免有些疑惑，这些人一身破破烂烂的，虽然也在做生意，可是明显做的不大。

“保国，你不要小瞧了他们。”

“你要知道温州可是一个三面环山，一面环水的地方，甚至跟西边的一些地方比起来也好不到哪里去。”

“这个地方穷啊，所以这帮子人骨子里就有一个变通的想法，穷则思变，你看他们其貌不扬，可是你要知道，他们出来的时候，或许手里都没五块钱。”

“但是现在，你看到他们的时候，他们谁手里没个百八十块钱的货？我问你，要是当初没遇上我，你现在拿的出这么一笔钱么？”

陈阳望着雷保国，因为跟着他，雷保国也算是见了世面，经常都是谈的几十万上百万的单子，对于这些温州佬的小生意看不上眼是很正常的。

但是陈阳是重生者，他在这个时代的成功是不可复制的，而这些温州佬才是这个时代的天之骄子。

就现在的国内，有多少人能随随便便拿出上百块钱来进货做买卖，他们注定是第一批吃螃蟹的人，而且会吃的满嘴流油。

“老板，我明白了。”

“他们单个人或许吃不下，但是他们很团结，也很有勇气，认定了的事，就会不惜一切代价去做。”

“一个人吃不下，估计会回去找帮手，光是在沪市的温州佬，恐怕就不少，还有在别的地方的，倒是符合我们的销售战略。”

雷保国也不傻，陈阳稍微指点一下，他心里也算是明白了。

“这只是一个点，你没发现他们听了我的话，虽然很有想法，可是没有谁立即答应，反而是说要回去商量一下么。”

“这也说明了一点，他们想赚钱，可是也会考虑风险，不会在没有绝对把握的情况下做事，哪怕可以赚很多钱。”

“还有一点，你可以去打听打听温州佬的口碑，跟他们做生意，是不是都讲信义，背信弃义的事他们不会做。”

“等着吧，以这帮温州佬的聪明，估计很快就会来找我们了，这市场上没人做的东西才是最赚钱的。

电视机产量这么低，基本上是供不应求，不要票，我就不信他们会不愿意来喝这份头汤。”

陈阳也算是摸透了这帮温州佬的心思，他也注重这帮人的能力。

当然，这也就是前期的合作，未来陈阳不能把这帮人收为己用的话，他还是要继续发展自己的销售渠道的。

温州商人虽然做生意厉害，也讲诚信，可是他们把市场份额做大了，也会直接霸占一整个行业。

团结是好事，有钱赚拉的亲朋好友一起赚，慢慢的就垄断了一个行业，甚至是未来自己开厂生产，连供应商那一份他们都会吃下。

这也是事实，有钱赚，谁不想自己赚呢？一开始会分是因为实力不够，等实力真正强大起来了，除了看不上的，大头谁不想自己吃到嘴里，这是人性。

正是因为人性在金钱面前经不起考验，所以陈阳一开始才会想着要自己来铺设销售渠道，这样就可以用直营店的模式，牢牢的把市场抓在自己的手里。

这种模式，至少要到10年以后，随着网络电商的兴起，这才逐渐退出市场主流，当然，即便如此，依旧占据家电销售市场的半壁江山。

奈何松下来势汹汹，陈阳也感受到了压力，等不及自己慢慢来拓展销售渠道了，先让温州佬把振华电视机给卖到全国各地去，把品牌打响了再说。

有了资金，就有了厂房，就有了生产线，到时候即便松下来了，陈阳用价格战也能把它打趴下。

等把松下准备伸进国内的手给砍掉，就该着眼电视机产业的投入研发了，专门买别人的生产线那是没用的，肯定得掌握核心科技。

后世国产家电能把外国的产品打的落花流水，价格战是一方面，产品质量上来了也是一个原因。

要是质量上不去，再便宜，终究还是会被市场淘汰，因为中国的经济发展很快，到了二十一世纪，大家的收入慢慢高起来了，也会开始追求一下享受。

家电作为一个家庭必备的电器，谁不想买下来十年二十几年都安安稳稳的使用，要是用两下就坏了，哪怕价钱便宜，也没有人会买。

陈阳的猜测没有失算，三天之后，振华电器厂，八个温州佬的代表来了，陈阳也真正知道了沪市做生意的温州佬数量。

两百七十三人，这八个基本上算是领头的，都是村里宗族辈分和说话排得上号的人。

“陈老板，我们几个，先一个人拿十台电视机，但是我们只能付一半订金，等我们卖出去了，再付剩下的，然后接着进货。”

里面年级最大的一个，开了口，给一半订金拿货，在陈阳的预料之中，陈阳的条件虽然诱人。

但是这帮温州佬也怕啊，万一电视机卖不出去怎么办，一台就好几百块钱，八十台电视机这要砸手里，哪怕是他们两百多人平摊，也不少。

“可以，我让财务拟一个合同，你们一个月来拿一次货，清一次帐，允许你们每次交一半订金。”

“记着，我们振华卖出去的电视机，一年质保，三年免费保修，只要坏了寄回来我们都给修，当然原件损坏和物理破坏的零件，他们得给钱。”

“你们自己也造一个销售章，要修理的设备，我们有设备单，你们要开销售单和保修单，以卖出时间为准。”

这个时候还没有发票这种东西，陈阳也不可能把自己公司的章子给别人用，只能先这么办了。

这些温州佬原本以为自己只付一半订金陈阳会不同意，都想好怎么来谈判了，可是压根没想到陈阳会这么痛快的就答应了，这让他们原本准备好的说辞都用不上。

“知道我为什么会见一次就敢相信你们吗？因为我对我的产品有绝对的信心，只要你们肯吃苦去推销，那就绝对卖的出去，质量我保证。”

“而我也相信，你们不是鼠目寸光之人，你们真要贪了这批电视机，那就当我瞎了眼，信错了一群鼠目寸光的人。”

“一个可以不断从厂子里拿货发财的机会和一点蝇头小利，你们会选哪个，应该不用我多说吧。”

陈阳似乎是看出了他们的疑惑，淡淡一笑。