营销为王 第十一章 抵制果唯伊大联盟

人民医院附近的水果店老板凑在一起默默的抽着烟。

“玛的，难道我们就甘心这么被果唯伊生生把我们给挤关门吗？”苏虎气呼呼的扔掉的烟头：“我不甘心。”

在场的人没有一个甘心的，都知道在医院门口卖水果到底有多赚钱，来来往往的进医院探视病人的都会在他们这里买个果篮什么的。

一个果篮的利润就是几十块钱。

“苏虎，冷静点。”赵海旺摆摆手：“我们只有联起手来才能扛住果唯伊的冲击，这样，我们都把水果的价格降低两成，同时我们去批发市场看看，进些品质好的水果，你们看怎么样？”

怎么样？眼下除了关门，赵海旺的提议是他们能想到的最好的办法了。

总不能拿着刀去把果唯伊的老板砍了吧？这都什么年代了，还打打杀杀的，再说了砍人那是犯法的。

“周老四，果唯伊那种品质的水果只有周老四那有，我们去找他。”有人提议。

周老四躺在躺椅上忽闪着扇子，听赵海旺等人说明了来意后，点头说：“不错，果唯伊的货确实从我这里进的，价格吗？”

周老四顿了顿：“比市场价高出一成。”

周老四并没有骗人，韩松刚来谈的时候也是这个价格，经过了多轮谈判价格才降下来的，而且还有很多的附加条件。

只要这些水果店的老板能开出像韩松那样的条件，周老四也会降价供货的。

他只是个供货商，可没有去管客户是谁的必要。

比市场价搞出一成。

赵海旺等人相视苦笑。

他们店里的水果进价极低的，就拿苹果来说吧，一般的红富士进价只有一块钱左右，他们的零售的价格是三块到三块五。

周老四说的市场价批发价就是两块五，在高出一成那就是两块七毛五，利润呢？

他们已经完全没有了利润空间。

“四哥，果唯伊在你这里进货也是这个价格吗？”苏虎递上一根烟，问。

“不是。”周老四摇摇头：“他进货的价格稍微低点。”

周老四只说了稍微低点，却没有说低到什么程度，这是商业机密，不能乱说的。

“四哥，你看我们也合作了这么多年了，是吧，你就按照果唯伊的进货价格，给我们也来点吧。”赵海旺说道。

“来点？”周老四呼的下从躺椅上坐直了身子：“兄弟，我是个生意人，赚的是钱，我也不瞒你们，只要你们能跟果唯伊一样，一天能进十万块钱的货，我们是可以商量降价的。”

进十万块钱的货？

赵海旺几个人的心凉了，他们经营水果店这么多年，深知这十万块钱的货有多少，而且还要每天进十万块钱的货。

赵海旺几个人凑到一起，掂量掂量，总觉得这十万块钱的货，他们卖不出去。

他们卖不出去？那果唯伊就卖出去了？

赵海旺眼神一亮，他好像想到了点什么，连忙问：“四哥，那果唯伊一天要是卖不出十万块的货，那.......?”

“涨价啊。”

赵海旺一拍大腿拉着其他的几家店的老板到了一边：“你们都听到周老四的话了，我们进一批比果唯伊的水果质量稍微差一点的货，降价销售，只要让果唯伊的销量下降，那么他的成本就会增加，这样我敢保证果唯伊肯定撑不了多久的。”

赵海旺的话让几个老板面色一喜，对啊，我们合伙把果唯伊挤垮了不就行了吗？

“光靠我们几家还不行，我听说果唯伊还有分店，我们应该果唯伊分店旁边的那些的水果店都拉到一起，组成大联盟，合伙挤对果唯伊才行。”

“好，就这么办。”

人民医院的的水果店店主分头行动，联系果唯伊分店旁边的水果店。

受到果唯伊开业影响的确实不止是人民医院附近的水果店，像千达新城、唐人街和高野世纪城附近的水果店都受到了一定程度的冲击。

这些水果店的生意一样，也是一落千丈。

唯一不同的是，果唯伊分店附近的水果店很少，不像人民医院附近的这么集中，也不像赵海旺他们那般能找到人商量。

果唯伊分店附近的水果店的老板只能独自的憋着，生闷气。

赵海旺他们找上门一商量，联合阻击果唯伊这事，那就是一拍即合。

于是，抵抗果唯伊的联盟形成，他们还建了一个微信群，然后统一进货，统一降价。

果唯伊的销售业绩除了第一天四家店都突破了五万元的销售大关后，第二天和第三天也只有千达新城的销售额能突破了五万元，其他的三家店都在四万元多。

随后，果唯伊的销售额持续的下降，经历了开业的**之后，果唯伊的销售额趋于稳定四家店都能维持在三万多块钱的销售额。

韩松推出了微信点赞送香蕉的活动。

对于这个活动，果唯伊所有的店员包括陈晓旭在内没有人看好这个活动，她们担心的就是许多转发朋友圈，凑够了赞，然后跑到店里领了二斤香蕉就走了。

不会在店里消费一块钱。

四家店长和陈晓旭都给韩松提出了意见。

对于员工的意见，韩松只是回了一句：“爆米花不是还送着吗？我把客人给吸引到店里去，至于怎么把水果卖给顾客，那就是你们的事了，爆米花送一杯不行，那就送两杯。”

两杯？果唯伊的店员们都愣了，两杯爆米花那就是十元了。

陈晓旭看到了后倒是乐了，他是会计，爆米花的成本都在她的电脑上有记录的。

价值十元的爆米花，陈晓旭核算了一下成本，玉米粒三两六毛钱，再加上黄油、煤气、食用油，成本不到一块钱。（爆玉米花的专用玉米，网上买大约四块八一斤，在批发市场上两块钱左右。）

三两玉米粒爆出的爆米花可以装电影院里那种的中杯，装四杯。

算一下，每一杯的成本只有两毛多钱，两杯也就四毛钱。

韩晓旭核算完成本，微信群里发了条信息：“成本核算过来，那就送两杯吧，价值十元。”

韩松的微信点赞活动把顾客拉进了店里，两杯价值十元的爆米花有让顾客心甘情愿的掏钱。

果唯伊的第四家分店装修好了，就等着开业了。

韩松接到了总店店长孙琦的电话。

“什么？抵抗果唯伊大联盟？”

“是的老板，人民医院附近的八家水果店联合各家分店的附近的水果店组成了大联盟，专门针对我们，他们都是采取了降价销售的方式来打压我们。”

“销量有没有影响？”韩松问。

孙琦沉默了好一会才说道：“人民医院附近的顾客有很多的流动客户，这些流动的客户只认价格，所以.......。”

孙琦没有说下去，韩松已经明白了。

人民医院附近的客户和其他分店的客户不太一样，其他分店的客户都是住在附近的居民，客户群稳定，他们认准了果唯伊的水果品质和爆米花，就算是水果的价格高点，他们也认。

人民医院附近的就不一样了，流动客户多，而且大多数都是来医院看望病人的，买水果么，他们考虑的第一要素还是价格。

果唯伊总店受到的降价风波的冲击比较大。

“没事，不用管他。”韩松挂断了电话。

抵抗果唯伊大联盟？这些人还真会想，果唯伊要是这么容易就被他们挤垮了，韩松还混个屁啊。

他根本就没有把这个所谓的联盟放在心上，以后分店越开越多，这种事也就会越来越多的。

微信点赞活动已经持续了五六天了，韩松觉得时间差不多了，他的目的应该就要达到了。

这时。

胡国民开着箱货回到了大圣商贸公司。

“老板。”

胡国民有些兴奋：“老板，你那的微信转发朋友圈点赞的活动，我的朋友圈里都是，哈哈，现在在得州市都没有人不知道我们的水果店了，都说要去看看这个要立志上市的水果店呢。”

从胡国民的话里，韩松就知道他的转发朋友圈点赞的目的就算是达到了，他就是要让得州市的市民都知道有一家叫果唯伊的水果店，而且这家水果店要上市的。

“老胡，这几天看你忙活的，累坏了吧。”韩松问。

“这个......。”胡国民挠挠头，问道：“老板，我是说累啊还是说不累啊？”

胡国民这些天忙的都站不住脚，这些韩松都看在眼里了，要不说不累韩松都不信。

“陈晓旭，你去劳动市场招聘装卸工跟着老胡，我怕他过两天就忙不过来了。”韩松说道。

“呃？”

陈晓旭愣了愣，还会再忙吗？

“好的，我去办。”

果唯伊的生意还算可以，但是王一光这些天就过的有些郁闷了，美团上了，分到了各家分店，跟他没有什么关系。

淘宝旗舰店呢？他可是一直盯着的，这些天就没有接过一单生意。

这些天韩松忙着装修没有时间管他。

王一光就天天坐在办公室里，两眼直勾勾的盯着墙上的显示器，那是各家店的远程监控。

看看有没有逃单的。

韩松这好不容易来了大圣商贸，王一光也就有机会倒到苦水了：“老板，你这个淘宝店弄了有个屁用啊，一单生意都没有成过。”