营销为王 第四章 开业前夕（二）

店长能拿到一半的奖金？

按照一天一万的销售额算，店长一个月拿到了奖金就是三百块了。

三百块，她们就不能无视了。

三百块，可以给孩子买件很漂亮的衣服了，或者也可以买十斤猪肉，全家改善一下伙食了。

一年下来，奖金就是三千六百块，足够她们冬天里交暖气费或者物业费的了。

女人恋家，牵挂的都是家庭和孩子。

这个店长的位置她们需要争一下了。

女员工的目光都落在了韩松的脸上，她们在等着韩松谁谁当店长了。

韩松选谁？

他也不知道啊，这些女员工他认识还没有一天，谁什么性格，谁会不会卖东西，这些他都不知道。

当然了，这也难不住曾经的首富，用人这方面，韩松还是有自己一套独特的办法的。

“每家店里有四位员工，我给你们所有人一个机会，一个人代理店长一个月，四个月后我会选出一个永久性的店长来，你们看怎么样？”韩松说道。

公平，韩松给了这十六位女员工一个公平的竞争的环境，让她们尽力的去施展自己的才华。

“不过在选择店长之前还要说一下，有奖励就有惩罚，果唯伊要惩罚员工的事情并不多，其中最严重的就是逃单，我们店里肯定会有顾客逃单的，这点就需要各位多加注意了，店里装的有监控，你们也看到了这里的墙面上挂着的屏幕，这是远程监控系统，会有专人看着监控，若是有逃单的行为，你们就得负责了。”

女员工看看墙上的挂着监控，有人问：“老板，就算是我们再认真也有疏忽的时候，万一有人真的逃单了，你会罚我们钱吗？”

“罚钱？不会的，一个月有逃单一次，我是不会在意的，但是两次我就会取消你们全部员工当月的奖金，你们还是可以拿到全额的工资，我也不想扣你们的工资，所以你们自己要多长心了。”

韩松顿顿继续说道：“其实也不需要我罚你们的工资，只需要扣你们的奖金就可以，因为奖金会是一笔非常可观的收益，你们会心疼的。”

“咯咯！”女员工们都笑了。

她们也就是在当代理了店长的时候会稍微在乎一下奖金，其他的时候她们还不是在乎。

韩松可不管这些，他直负责把该说的都说了，免得最后再闹出什么矛盾来就不好了。

“好了，选举店长的事情和你们上班的时间我是不会参与的，你们只要记住了上午九点开门营业，营业后必须保证店里有两个人上班，下午五点到晚上九点店里必须有三个人上班，至于怎么轮班店长自己掌握就可以了，不需要告诉我。”

果唯伊弹性的上班时间让女员工很高兴，他们都可以自己商量，怎么合适怎么上班，这在别家的超市里根本就是不可能的，

“谢谢老板！”十六个女员工齐声道谢，声音清脆，娇滴滴的很好听。

“好了，今天都去各自的门店里打扫卫生，明天就会把水果全部送到店里去，后天开业。”韩松瞅着这些莺莺燕燕的女员工说道：“最后提醒大家一句，我们的果唯伊水果店将来是要上市的，所以各位要努力工作，将来你们就都是上市公司的员工了。”

女员工们低头抿嘴轻笑，生怕被老板韩松看到。

水果店上市？她们是不会相信的，得州市不算水果摊位，水果店怎么也有个几万家吧，别说上市了，这些水果店能赚钱的就已经很不容易了。

老板真逗。

她们都把韩松说的果唯伊水果店上市的话，当做了一句玩笑话。

韩松很满意这些女员工的态度，她们都把韩松说的上市当成了笑话，而后，她们回去后和朋友亲戚闲聊时水果店上市的会被她们当成一句玩笑话讲给她的亲戚朋友听。

然后一传十，十传百，就会有更多的人知道了得州市有一家立志要上市的果唯伊水果连锁专卖店。

这就是韩松的目的。

通过这些员工的嘴，通过一个她们认为的笑话，就能把果唯伊水果店的名头打响，连广告费都省了。

等这些女员工散去。

韩松点燃了一根烟坐在椅子上慢慢的抽着，他的好好想想在开业前夕还有什么遗漏的。

一个小小的细节都有可能给他的计划造成一定的麻烦。

对于这些女员工，韩松的并没有太多的注意，水果店的生意好不好，最终的决定权全在韩松的手里，而不是这些女员工。

水果的质量是根本，而韩松的营销计划那就是手段。

韩松为了水果店准备的好几套营销方案，这些营销方案轮番上阵，要保持果唯伊水果店的热度不断。

吸引到更多的顾客。

韩松捋一遍，最终没有发现任何的漏洞，扔了烟卷出门了。

富龙水果贸易批发市场

是得州市最大的一家水果批发市场。

韩松看着箱货直接到了一家名为恒发水果贸易商行的店铺门前。

周老四，过完这个年正好五十岁，他十六岁就在富龙水果批发市场里混，人脉广，资源广，只要你有钱，想要什么样的水果他都能给你搞到。

韩松也是打听了很多人才知道这个周老四的。

看到韩松下车，周老四扭头就走。

“四哥，别走啊！”韩松紧走两步追上了周老四。

“不走还听你叨叨啊？”周老四拉了个躺椅躺在上面斜眼看着韩松，说道：“你要的水果我能给你，质量也可以保证，价格必须高于市场价一成，否则免谈。”

周老四很倔，韩松前几日找到他时，说出了自己的条件，直接就被周老四给撅了。

“四哥，做生意嘛？总得有商有量不是？我要的水果质量是高，可高出市场价一成，那我不是白干了嘛！”韩松说的市场价是说批发市场的的批发价格，并不是零售价格。

“不用商量，要是普通质量的水果，咱还可以商量，你要求的这个质量，没得商量。”

“四哥，做生意得看长远，我要的多啊，量大，价格方面你再考虑考虑。”

“别来这套，你能要多少？一千块的货还是两千的块钱的货？小伙子别在我这里叨叨了，赶紧去市场上转转，或许还能找到便宜货呢。”周老四不耐烦的挥挥手。

“十六万，明天我最少要十六万块钱的货，怎么样？”韩松取出了一张清单递给了周老四。

清单上都是一些高端的水果，有很多的都是进口的，车厘子，榴莲、山竹、牛油果等等，还有一些国产的水果，什么黑美人的西瓜，红富士的苹果，莱阳的鸭梨等等。

当然了，除了这些高端的水果，更多的则是葡萄了，香蕉了这些大众性的水果，数量很大。

别看韩松要的十六万块钱货，十六万，数目很大，其实买不了多少水果店，就拿黑美人的西瓜来说吧，刚过完年，西瓜的价格稳定了在八块钱一斤，这要春节前都能卖到十多块钱了。

一个西瓜就百十块。

十六万是铺满四家店的总和，韩松都担心不够，要是不够的话他还追加。

“清单上的货，我要四份，怎么样？”韩松问。

周老四看着货品的清单，脸色凝重，这些货他是可以搞到，而且质量都是非常的好的。

这么大的单子。

“好，市场价，我帮你准备货。”周老四说道。

“四哥，别开玩笑。”韩松摇摇头，笑道：“比市场低三成，我在你这里进货。”

“滚蛋！”周老四直接把清单摔在了韩松身上：“赶紧滚蛋，你敢消遣我，信不信我让你在这水果市场里一个苹果都买不到。”

周老四有点生气，比市场价低三成？打擦玩呢？

“四哥，别着急啊，你听我说完，除了这十六万块钱的货，以后每天我都会要五万块钱的货，只要有一天要不了五万块的货，咱们的交易价格就按市场价算，怎么样？”

每天五万块的货，周老四的气消了大半。

语重心长的说道：“小伙子，我看你像是个做买卖的料子，不过我得提醒你啊，五万块钱的货不是个小数量，万一赶上刮风下雨下雪的，你还真就不一定能要到五万块钱，你可要考虑好了。”

“四哥，你放心，卖不了我自个吃，也会完成我们之间的约定的。”

“就不怕撑死你。”

韩松呵呵一笑，没有说话。

周老四低头寻思了好一会，才说道：“一成，比市场低一成。”

“三成。”韩松寸步不让。

“两成，行就行，不行就算了，我也可以跟你说实话，低两成，我还要保证水果的质量，利润已经是压到了最低了。”

“成交！”

韩松毫不犹豫的就答应了下来，能把价格压到这个程度，他知道这已经是极限了。

“四哥，我还有个条件。”韩松说道。

“啧，你怎么这么麻烦，又有什么要求？”周老四不耐烦的皱皱眉头。

“如果我每天能拿到十万块钱的货，价格方面再降半成，你看怎么样？”

十万块？

周老四又得考虑考虑了，十万块钱的货，很诱人的。

“成交。”周老四答应了。

“走吧，上车。”韩松挥挥手，说道

“去哪？”

“四哥，帮了这么大忙，我总得意思意思，给你找个妹子放松一下。”

韩松的话音刚落，就见到一个长得很膨胀的五十多岁的大妈拎着菜刀就冲着他来了。