营销为王 第四十一章 你还是太年轻了

韩松和苏静之间的对话。

周老四和林红红两人听得是一楞一愣的。

特别是周老四，感觉自己这些年的生意白做了，看看韩松和苏静这两人说话那是句句都是坑啊，套路也是一个接着一个来啊。

稍微一不注意就会把人给埋进去。

“红红，叔儿我带去去海边玩吧，这里不适合咱俩。”周老四说道。

“好啊。”林红红很是高兴，总算是可以去玩了：“叔儿，他们说的是什么啊？我怎么听不懂啊？”

“孩子，听不懂好啊！”周老四揉揉林红红的小脑袋说道：“傻子有时候也有傻福的。”

“叔儿，这句我听懂了，你居然骂我是傻子。”

“哪有，你一定听错了，走了。”

周老四拽着林红红去玩了，而韩松这边，与苏静对峙，火药味很浓啊。

“你想要和我合作，你好像都没有征求我的意见吧？”苏静说道：“再说了我凭什么要和你合作？而且我还要降价供货给你，对我又没有什么好处吗？”

“好处肯定有的啊，我进货量大啊。”韩松说道。

“进货量大？能有多大？你在港口转转，我的货是供不应求的，价格又高，我为什么要给你？就像你刚才的说的，你能布局全省水果市场，可是韩松，你想过没有，没有我的同意，你凭什么占有全省的水果市场吗？”

韩松：“.........。”

苏静这是被自己套出实底了，接下来的谈判，她丝毫不用掩饰自己强大垄断能力了。

任何手段在强大的实力都是不堪一击的。

风水轮流转，现在轮到苏静挟制韩松了。

在价格的谈判上，苏静占据了上风。

韩松和苏静心里很清楚。

即便是苏静垄断了进口高端水果市场，但是想要阻碍韩松的发展还是不可能的，就算是她掐断了与周老四的合作，韩松照样可以找到供应商的。

只是价格方面的问题。

韩松不是没有想过，他去金津市开上十几家果唯伊连锁水果店，进货渠道自然也就转到了金津港，然后再从金津港进货在转运到得州市果唯伊店。

金津市，直辖市，与得州市距离只有二百四十公里，比之青鸟市近了一半还多，运输什么的都方便了很多。

去金津港进货，韩松能多赚不少钱呢。

现实却不允许他这么做。

他敢这么做，就算是苏静不能彻底的掐断韩松的进货渠道，可是随便使点手段，韩松就会很难受的。

所以，现在的韩松只能找苏静合作。

至于合作的价格。

谈啊。

生意不就是谈的吗？

“苏总，你这就不地道了，威胁我？”韩松笑道。

“我跟你学的，是你先威胁我的，而且还是两次。”苏静笑道：“别忘了我是女人，女人是最记仇的。”

“好吧，我输了。”韩松打趣道：“输给女人的不讲理，我不丢人，既然都说开了，那我们就坦诚布公的正式谈生意了。”

“好，你说。”

“物流！你水果价格降低三成，我大圣商贸公司在省内的物流纯收入分成三成，怎么样？”韩松说道。

“这么好？”苏静翻了白眼：“韩松，你真是占便宜没够啊，大圣商贸公司的物流在那呢？我怎么没有见过？你这是打算空手套白狼吗？”

“苏总，只要你答应，我分分钟就搞出了一个遍布全省的物流公司了，当然了，这还需要苏总的帮忙。”

“说来听听。”

“只需苏总和你的那些客户打个招呼，他们进货，运输，用我大圣商贸公司的物流就可以了，其他的你就别管了。”

苏静双眼盯着韩松，眼神中的尽是呆滞之色：“韩松，三成的利润？还得我去找客户，你怎么想的？按照你说的，我还不如自己搞个物流公司呢，利润百分百是我的。”

“哈哈，苏总真会开玩笑，一个物流公司就凭你这个运输水果业务产生的利润根本就不能赚钱的，不然的话你们怎么可能放着这么容易赚的钱不赚呢？我说的没错吗？”

韩松算过，虽说苏静他们垄断了省内的高端水果市场，其实客户并不多，就拿得州市来说吧，周老四是他们最大的客户，以周老四的能量，他一次进货量很大的。

而这一次的进货量足够他卖个十天八天的。

一个月能进货三到四次，物流方面产生的运费有数，全省十七个地市加起来，勉勉强强的算，一天也就是三五单的运输单子，赚不了多少钱的。

龙海外贸这些年不踏足物流运输行业，就是这个缘故。

“是。”苏静点点头，反问道：“那你呢？你涉足物流业能赚多少钱？”

“当果唯伊遍布全省，那么物流就是配套业务，必须做起来的，物流的配套延伸业务都属于顺道做的，成本都核算在果唯伊账上的，说起来挺复杂的。”韩松说道。

“苏总，物流产生利润三成足以弥补你讲价的损失，甚至有可能你得到的回报会更多，怎么样？考虑一下？”

苏静做思索状。

韩松说的很有道理，如果物流布局真的做的好的，物流公司肯定会赚钱的。

真的能弥补水果讲价带来的损失吗？

苏静拿不准，毕竟生意没有做起来之前谁也没有把握的。

而且，苏静隐隐的觉得这里面还是点不对劲，似乎韩松在她身上占了很大的便宜。

“我考虑一下！”苏静说道。

苏静所说的考虑其实就是回去和蓝云海和董娅商量。

“哈哈，你啊，苏静还是太年轻了。”苏云海听完苏静叙述完她和韩松商议后的结果后，哈哈大笑。

“啊？什么意思？”苏静不解的看着苏云海。

“苏静啊，韩松是个人人才，这种办法他都能想的出来。”蓝云海没有吝啬自己的夸奖：“你想想，就算韩松从你这里拿到降价的水果，他要想把果唯伊和物流行业布局，他也得一步步的来的，没有果唯伊，他的物流就得开辟市场，找业务，以维持物流公司运营。”

“现在的物流市场竞争何等的激烈，他想要分一杯羹并不容易，如今他只是分你三成的利润，他的物流公司随时都能建起来，因为你给了他运输生意啊，这些生意虽然不多，但是足以让他的物流公司立足了，我这么说你懂了吗？”

听到蓝云海这番话，苏静顿时恍然大悟。

她要是跟韩松合作的话，她还是被韩松利用了，难怪她刚刚再和韩松谈的时候总觉得吃亏了呢？

原来韩松想的比她更远。

“爸，妈，那你们说，我还要和他合作吗？”苏静问。

蓝云海和董娅老两口对望一眼，董娅才说道：“苏静啊，虽然不太喜欢整天穿的一身名牌瞎逛游，说实话我对你做生意的本事还是很认可的，如果你有野心把生意做的更大，那你就更韩松合作，如果你跟我那个不争气的儿子蓝宁宁一样，不想太累心的话，就算了。”

董娅那个不争气的儿子不就是苏静的老公吗。

“水果的价格可以降低，但是合作的话你要入股，我估摸着韩松不会给你太多的股权，能要来多少股份就看你的本事了。”蓝云海说道。

“爸，妈，我知道了，我再好好的考虑一下。”