沪风疆韵 第147章 观察并思考

林国工业园，依靠其独特的地理、交通区位优势以及政策的扶持引导，成为了喀什地区重要的轻工业聚集地。

这里聚集着大量的食品工厂，以及轻纺织工厂。

作为整个工业园里经济效益最好的企业老板，于途一直是工业园内的意见领袖。至少在整个食品工业类目里，他算是整个工业园里的领头羊。

这些天来，大家都在忙着为音乐节里的直播准备着。

他们这些赞助商可以在自己的摊位上开直播，所以这些日子必须好好地学习巩固直播技巧。

也多亏了尹秋的商业直播教学，让他们这段时间的销路大开。不过现在，他们似乎是遇到了瓶颈。

从前，他们工业园里的食品公司的销路多半都是在新疆维吾尔自治区内部销售，可是整个新疆维吾尔自治区市场就这么大，大家为了竞争，只能不断地压低自己的利润，导致一众公司都没有多余的钱去开发新产品，更新生产线。

这便是所谓的“内卷”。

现在，他们主要市场变成了全国，市场扩大了，自然也就避免了之前的“内卷”问题。

不过，市场的扩大也带来了新的挑战。如何在全国范围内打响自己的品牌，吸引更多的消费者，成为了摆在于途等工业园老板面前的一道难题。

于途坐在自己的办公室里，看着窗外忙碌的工人们，心中不禁有些感慨。他深知，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新，提升自己的产品质量和服务水平。

他拿起了桌上的电话，拨通了尹秋的号码。毕竟，在他看来，尹秋作为融媒体中心的记者，不仅有着丰富的采访经验，还有着敏锐的市场洞察力，或许能够给他一些启发和建议。

电话接通后，于途简要地向尹秋介绍了自己目前所面临的困境，并希望她能够提供一些帮助。

尹秋听后，沉思了片刻，然后说道：“于老板，我们之前直播课程提到的东西，您都做到了吗？”

“自然是做到了的，毕竟大家的销量摆在了那里。”闪烁着光芒的显示屏上，是这些日子以来的销售报表，于途正默默地翻阅着。

“或许，直播带货的细节上还能再优化一下。”电话那头，尹秋若有所思，“不如麻烦一下于老板，你可以收集几家的直播录像，不需要全程，只需要截取一段就行，我研究研究。”

于途脸上的笑容立刻展现了出来——他就是等这句话呢。

“哪有麻烦，这都是我们企业在麻烦您呢，哈哈。”于途说道。

两人寒暄了几句，挂断了电话。

于途欣喜至极，立刻打开了林国工业园区里企业家们的聊天群。他打开语音，颇有些得意地说道：

“尹老师要出手帮咱们了，大家速速传一些卖货直播的录像给我，尹老师要分析我们的直播录像！”

语音刚发出去，群里立刻就炸了锅。企业家们纷纷响应，表示自己立刻就去准备，争取早点把录像发给于途。

不一会儿，于途就收到了好几份直播录像。他将这些录像整理好，然后发给了尹秋。

尹秋收到录像后，立刻就开始了认真的研究。她逐帧观看、分析了每一段录像，对比每一位主播的表现、每一个产品的展示方式以及观众的互动情况。

在对比之中，尹秋发现了一些问题。

正当她准备打字告诉于途时，于途的消息却发了过来。

“尹老师，如果发现了问题，我们可以来融媒体中心线下听一听您的看法的。”

“那正好，有些事情线下讲起来会更方便。”尹秋也打字回复道。

尹秋放下手机，继续分析着这些直播录像。

“哟，尹秋你这是看什么呢？”一旁的张饶见尹秋看着这些，还以为尹秋准备买东西。

“林国工业园的企业家们，他们依靠直播带货打开了市场。可你应该知道，什么事情都会出现瓶颈，这不，他们直播销量的增速已经放缓了。”

尹秋打开了于途工厂的销售报表，展示给了张饶。

张饶眯起眼，逐一对照着这些数据。他也看出了些许端倪。

那天在融媒体中心直播后，于途直播间的销售量上升了不少。之后的一个月里，每天的增长额都在百分之三上下。

直到最近一段时间开始，增长额不断走低。可尽管如此，相比于引入直播带货前，总增长还是达到了百分之一百四十左右。

“大概就是，直播带货让他们的销售额翻了一番还多一些，然后现在涨不上去了是吗？”张饶的手摩挲自己的下巴，思索着。

“销售额是翻了这么多，但净利润只是翻了一番，毕竟还要算上平台抽佣和邮费呢。”尹秋说着，打开了净利润的图表。

“嗯，想要更进一步，应该如何做呢？”张饶问道，“总不能继续降价吧，这样岂不是陷入了恶性竞争？”

“不用降价，而且也没有多少降价空间了，”尹秋说着，打开了一个网页，“你看出什么来了吗？”

网站上，是一个新兴主播和老牌主播的对比视频。

“没看出来。”张饶实在不理解，这种聊天主播和企业的带货直播有什么关联。

“再加上这个。”尹秋说着，打开了企业的直播录像。

见张饶还是一副若有所思的样子，她伸出手指向了屏幕：

“喏，这里，看到了吗？”

张饶眯起了眼，上下打量着尹秋指出的每一个细节——他似乎看出了什么端倪。

“确实，这两个直播给我带来的距离感不太相同，”张饶低声地说着，“等一下，我似乎明白了。”

张饶飞速思考着，片刻后恍然大悟道。

“我懂了！”