明朝小官员 第三十章 能打才是根本

四顶山上，超哥准备了一壶茶水，正陪着郑三爷密谈。

“郑三爷，小生这里简陋，没什么好招待的，就以茶代酒，敬您一杯。”

郑三爷无心品尝茶的味道，豪饮了一口，开门见山的说道，“小相公太客气了。你爹把我当做兄弟，蒙你大哥尊称一声三伯。我们两家也算有点交情，废话也不多说了。

不瞒贤侄，我虽然被人尊称一句三爷，骨子里就是个粗人。以前跟你爹一起打打杀杀，好不容易打拼出来现在这份家业。

前前后后死伤了多少兄弟，我是记不太清楚了。别的不说，你们张堡村跟着你爹一起出道的，现在总会里就只剩下了平庆和明荣这叔侄俩。

所以你爹不让你们兄弟掺和我们这摊子混水，总会上下都明白。

郑伯在这代表总会上下跟你们兄弟保证，只要贤侄能让总会挨过这道坎，以后总会与张家划清界限，绝无瓜葛，再不会打扰。

至于第二条，也随贤侄。如果贤侄有什么变动，也请跟平安说一声，我等好有个准备。

至于第三条，”郑三爷停下话，让人抬了一个箱子进来，“这里是一千两白银，贤侄请点一下。”

超哥没有起身，瞄了一眼那个箱子，很淡定的说道，“郑伯为人，小侄自然放心，何须清点。”

郑三爷眼角的余光一直盯着超哥，看他的神态，心里暗暗点赞。这个小秀才，果然是个人物，千金当前，面不改『色』。

超哥心里暗道，为装这个『逼』，我都练习不少天了。不然怎么唬得住你这个老油条。

超哥接着说道，“不知道郑三爷，您想让我怎么救淮盐总会，做到什么程度算是成功？”

郑三爷一愣，这一年被晋商打压的透不过气，所以他几乎不加思索的说道，“只要贤侄能助总会扛过晋商的冲击就算成功，淮商上下感激不尽。”

超哥『摸』了『摸』下巴，笑着说道，“只要如此就好？那小侄这千两白银赚的也太容易了。”

郑三爷被超哥镇住了，惊道，“那贤侄以为如何才算不容易？”

超哥转移话题，问道，“不知道三爷您的志向如何？”

郑三爷被超哥绕来绕去，有点晕。说道，“我都这把年纪了的，还有什么志向？能保住淮盐总会，也就心满意足了。”

超哥摇摇头，说道，“既然郑三爷就这么点志向，我所出的主意也就不值千两白银，郑三爷您回去时请带走一半。”

郑三爷简直不相信自己的耳朵，颤抖着声音说道，“贤侄，你的主意不仅仅是挡住晋商？”

超哥含着笑意说道，“当然不仅仅如此，不然哪里敢开口要千两白银。郑三爷现在可以跟我说说你的志向了吧。”

郑三爷低头思考一会，咬牙切齿的说道，“我郑三一辈子都梦想，让淮盐总会光明正大的行走在大江南北，你也能做到？”

超哥拍掌笑道，“郑三爷果然是做大事的，豪气万丈。小生不才，所出的主意正可以帮三爷您实现这个梦想。”

郑三爷终于被超哥吓倒了，“如果贤侄真能做到，不要说千两白银，就是万两白银，我也愿意。”

超哥继续装，“千两白银就足够了，我不贪心，只拿该拿的钱。”

郑三爷恨不得抓住超哥的脖子，让他不要再装『逼』。

超哥看着郑三爷有点气急败坏，不忍心再调侃他老人家，就继续说道，“我这个计策分上中下三策，下策可以助三爷击退晋商，中策可以助三爷行销大江南北，上策可以助三爷光明正大的行销大明各地。”

看超哥停了下来，郑三爷忙连忙猴急的道，“我的小祖宗，你继续说呀。”

超哥继续道，“上策和中策是以下策为基础的。如果淮盐总会扛不住晋商的冲击，说了也没用。

三爷，您担忧晋商，不知道用了那些办法？”

郑三爷无奈的说道，“我能够想到的都想到了。

一开始，晋商只是有一点渗透，大家也不在意，就在河南降低盐价，想着把他们赶出去，结果他们也降价，到最后河南的盐价比咱们成本都低，我们实在是没办法支持下去了，只能做罢。

我们看以本伤人不行，只能让兄弟们跟他们打了。淮人能打，太祖皇帝都是咱们淮人，一开始晋商当然不是对手。

后来不知道他们哪里找来的边军好手，反打了过来，兄弟们实在扛不住，真是惨呀;

又想着借用官府的力量，谁知道那群喂不饱的野狗一个个只伸手要钱，真要出了点事情，他们一个个躲得比谁都快，官府根本靠不上呀。

这么来来回回，斗法了好几次，淮盐总会是一败涂地。”

郑三爷连连摇头说道。

超哥冷静的分析道，“说句不该说的话，淮盐总会丢了河南的地盘，是情理之中的事情。

你们斗法三次，比谁的钱多，总会拼不过，就表明淮盐总会要么没晋商有钱，要么调动不了更大的资源。

据我所知，晋商在各地广开钱庄，一家有事，百家支援。此次晋盐进军河南，比拼起内力，淮盐落败也就不足为奇了。

第二次斗法，比能打。贩盐是件赌命的生意，能打比有钱更重要。淮人能打，虽然天下闻名，但是遇到晋商借来的更能打的边军，当然也给拼下去了。

至于第三次斗法，比后台。淮商前两次落败，能够拿出来的资本肯定比不上晋商。

对官府来说，只要孝敬到了，他们才不在乎钱是哪里来的。没有吃了上家再吃下家，已经是很有『操』守的，还想让他们出头，别做这个梦了。

更何况，晋商这些年一直在北方资助教育，讲究以商补学，以学助商，晋商的官场资源我看远甚于淮商。”

分析以毕，郑三爷就像卸了气的皮球，颓丧的说，“贤侄所说，我何尝不知。只是不甘心这么束手就擒罢了。”

又满怀期待的看着超哥，说道，“贤侄坐在家中，能知天下事，千里之外的晋商都在你的指掌之间。想来肯定有破解的办法。贤侄，我求你了，不要再转弯子了逗弄于我了，还是赶紧说吧。”

超哥笑着说，“我只是对晋商有点了解罢了，哪里敢说都在指掌之间。

那么破解晋商的关键是什么？在我看来，最重要的就是能打敢拼命。

贩盐毕竟有违国法，只要咱们淮人能打敢拼命，连边军也不是对手，晋商就算再有钱也没命花，只得败退。官场那些大老爷，好不容易科举得了功名，去跟亡命之徒拼命，想都不要想。

所以，当前淮盐总会一切问题的根源，就是不能打。

我的计策很简单，我可以让淮盐总会的兄弟变得能打，连边军都不是对手。”