透视法则 第四十章 应对之策

看见马烈虽有一番雄心壮志，却是在不知内情的情况下，头脑发热引起鲁莽举动。宋宁看穿了他的心思，柔声劝道：“老板，您先冷静一下，我还没确实那家店的老板是谁，不过看到他们的招牌就知道缘由了。”

马烈恍然道：“还用说，肯定是故意针对我的，你等下派人去暗查一下，看看那里到底搞什么名堂！”

宋宁苦笑道：“老板，就在昨天晚上，我叫李秀梅过去查看一下，发现那家店的货品跟我们差不多，不过价格却明显比我们低了两折以上。”

马烈怒道：“我艹，这样看来，他们真是故意冲我来了，肯定是姓孔在搞鬼。宋宁，你明天找个人，把咱们的招牌也换了，换成打倒孔启德.....”

“老板，您不用管是谁在针对您！”宋宁暗暗发笑，劝说道：“您先听我说。”

马烈沉住气，问道：“嗯，你说！”

宋宁柔声道：“老板，您现在开门做生意，自然是一个生意人，咱们在商言商。只要他们只是合理的规矩内，我们只能按照规矩办事。”

马烈似懂非懂的问：“什么规矩啊？”

宋宁叹道：“那家玉器店就跟我们相隔十几米的距离，装修档次，玉器价格却比我们这里好。不用多想，一般的顾客都会选择去那里购买，除非......”

马烈追问道：“除非什么？”

宋宁分析道：“除非，我们也得花钱，也把整个店面档次规格提高，至少场面上不会输给他们才行。同时，我们还得把货品质量提高，服务质量提高，这两点我们可以努力的做好。”

“但是，在价格方面，我们必须比他们低，而且要低一两个层次才行。因为，能买到这种玉器珠宝的基本都是有一定经济基础的人，如果是两家玉器店的价格都差不多，他们不会在乎那么一点的差距，我们如果想在压力上打败对手。必须要比对方的价格低出一个吸引人的层次。”

马烈沉思少许，说道：“少赚一点，只为争取到一定的市场份额......”

“唉......”宋宁悠然一叹，说道：“这样搞，虽说也机会跟对手展开一定的竞争力，但是从长远来看，吃亏的还是我们。因为，以我们现在的实力，实在是折腾不起太久。”

听了宋宁一番仔细透彻的分析，让马烈为难之余，也拨开一层层云雾，看到了另一个生机：“我知道，我到有一个更好的办法。”

宋宁意外一愣，没料到马烈竟有自己的对策，急忙问道：“是什么办法？”

马烈却泼了一个冷水给她：“暂时......没有确定是否可行，等我考虑清楚了在告诉你。”

宋宁恨铁不成钢的劝道：“老板，你现在必须当机力断啊，早点下决策，不然，这几天被对方争走了头彩，抢走了客源，以后我们即使提高的竞争力了也会处于被动挨打的处境啊。”

“好吧！”

马烈沉思一会，对她说道：“先按照你的办法，首先要提高货品的质量还有服务的质量。至于店面的招牌和装修，我们本钱少，不必盲目的跟对方攀比。”

“不过，我们不攀比，却不能束手待毙。对手有钱，可以把店面装修成一家五星级别的豪华店面。而我们没钱，可以往反的一个极致的方向搞。”

宋宁听得迷糊，疑声问：“老板，您想怎么搞？”

马烈分析道：“做玉器珠宝这一行，也有一部分喜欢附庸风雅，陶冶自己的格调。我们就把店面装修成古典优雅的风格，再摆上一批古玩货品，我们店的古典风格就可以体现出来，到适合一批消费者的心理。”

“反观对面那家玉器店，装修的太豪华，整得像一个暴发户似的，大部分喜欢收藏古玩的顾客逼格较高，如果有一家风格另类的店面，价值价格都差不多的情况下，大部分人肯定不屑去那里消费。”

宋宁恍然道：“对啊，我们不跟他们比排场、比档次，我们就跟他们比格调，比风雅，比店面的浓厚淳朴的质量和风范。”

马烈愕然道：“额，差不多吧！”

其实，他只是想到了一个糊涂的概括，到没有宋宁那么专业。说到经营玉器行档方面，宋宁肯定比他专业很多。

只是几年来在市场上的本分严重束缚她的思路，马烈的异想天开，到可以跟她相铺相成。

马烈稍稍提出一个模糊的想法，宋宁根据他的观点，进而想到更好的可行的方法。

两个人合计良久，最后马烈拍板：第一，首先要高薪聘请一个雕刻加工的大师傅，把货品的质量提高上去。

第二，马上寻找相关的装修人员，把整个店铺装修成古典店面的模样，这个过程要快，限三日内完成，决不给对手抢占太多先机。

第三，货源要充足、而且还要便宜实惠。不然，以后可能要跟对手打价格战，价格越来越低，货源又太贵的话，吃亏的反而是自己。

关于货源方面，这个要考验马烈的能力。

就像那次玉石教育博览会上，马烈仅用五百多万的资金赌到了接近两亿价格的玉器原料。

当然，他的五百万是现金，价值两亿元的玉器原料只能停留到估算之中，能全部卖出去才值两到三亿资金。

眼看对面多了一家强大的竞争对手，导致烈宁玉器行销售惨淡。他花五百万购买回来的一堆玉石销售不出去，那就跟一堆普通的石头差不多。

不过，只要是好东西，哪怕就放在茅坑里也是钱。

货源方面，马烈到不怎么担心。因为，全国各地都有很多玉石原料加工长，东海市没有了，马烈大不了奔赴各地采购，国内没有了就去国外。

反正有透视眼辅助，在玉石原料方面，马烈有百分百的能力以最便宜的价格购买到最实惠的玉石原料。

两个商量了一阵后，马上分头行动。

宋宁任命李秀梅为班长，趁店面重新装修的时候，对店里其他几位年轻的销售人员进行严格的培训和指导，提高服务质量。

李秀梅刚来工作没几天，不过却很快显露出比其他人优秀的潜质，宋宁就有意培养她为领班，分担她工作上的一些压力。

其次，宋宁则是利用自己的人脉关系，很快就从一个朋友商铺那里联系到了一个雕刻玉器方面专家。

当然，前提是高薪挖走。

马烈不用去学校了，这几天的时间都在店里帮忙。

反正以前学业基本荒废，怎么努力也赶不上。而且，赌场已经没了，玉器再倒了，马烈可就重新变成一个穷光蛋了。

所以，还是挽救玉器店里的生意要紧。

这一天，他亲自动手（主要是省钱）从电脑里找到一张古代房屋的构造图纸，并根据自己的相关经验和方法，把那张房屋的构造根据现代相结合，改造成了一张现代与古代的风格构建。

装修设计图纸了，马烈去找到几个相关的装修人员，按照图纸的构造，进购相关的配件，把店铺的门面装修成古代一家高档的商铺一样。

这要考验装修人员的能力，马烈对装修方面一窍不通，帮不上忙，但可以指挥他们工作进度。

就在他们热火朝天的改造的时候，马烈余光一扫，看到一辆银色‘幻影’缓缓的停在店面门口。

只见一位身白色西装，皮鞋光亮，打扮温文尔雅的孔启德从车里走下来。在这个地方看到孔启德，马烈并不感到意外。

而孔启德抬眼看到马烈等人在忙碌的身影，便大摇大摆的走过来，笑道：“哟，马老板，不是刚开张没几天了，怎么又装修了，难道是要改行吗？”

“嗯，再不改行的话，可就被资本家活生生的吞了！”马烈懒得看他一眼，自顾忙自己的。

“什么，你真改行了？”孔启德面露些许的失望，这小子不是很有能耐吗，怎么遇上一点挫折就退缩了，实在是没意思！

孔启德往店铺里瞅两眼，追问道：“那你改做什么生意，要不要我给你一个建议？”

“建议？”马烈抬起头，冷笑道：“你会这么好心？”

孔启德笑道：“哈哈，你知道就好！实话告诉你吧，马烈，你识相的话就赶紧收摊，滚你去发你的宣传单吧，这样你可能还有一点午饭钱花，哈哈。”

“哼！”马烈压住火气，冷冷的反驳：“你自己为什么不收摊，你全家都收皮去吧。”

孔启德涵养还不错，面对马烈的反驳，他还能露出得意的笑容，指了指对面的豪华店面，说道：“马烈，看见对面那家玉器店没有，看看那里的档次，呵呵，那是我孔启德亲自花一百万块钱为你开的，不错吧。”

“一百万装修费？”马烈啧啧的笑道：“嗯，还不错，跟一间窑子差不多。”

孔启德鄙视道：“哼，别以为我不知道你心思。你想改行，主要是避开我的锋芒是吗，放心，只要你马烈改做什么我就跟你卖什么，而且我还要搞得比你好，比你高调，直到你倒闭为止，哈哈。”