农家女直播拐夫婿 第28章 设计成衣

把镇上两家成衣坊都逛了一圈，何苏心中大概有了主意。成衣坊的生意如此的清淡，很大一部分是因为款式太普通不说，颜色也不够吸引人，而且店铺内挂的款式，一般会点女工的人都会做。

一般妇人为了省下这中间的制作费用，都是直接去购买布料自己做就好了，何况自己选的布料更合心意，哪像成衣坊的布的颜色，食之无味，弃之可惜。

要想改变成衣坊的经营现状，那就要从产品上下手。何苏想自己设计款式，既要符合大殷王朝的风格，还要保守时尚，毕竟在这个时代的人还都是很保守的。

打定主意后，何苏回到竹屋便找出纸笔开始画图。结合之前在镇上看到一些妇人的穿着，何苏设计了两款高领加上垂直下摆的衣裙，和一款假两件的半领，下摆稍带蓬松感的衣裙。中间修改了两遍，三张成品图便画好了。

毕竟从小在设计世家中长大，即使没有特意的去学习过，但是画几张简易的设计图出来，何苏还是手到擒来的。

何苏回来直奔房中，秦恭也没有多问，见何苏回来了，他就窝在小厨房给何苏做饭，毕竟昨天下午的时候小媳妇儿可是教会了他不少，他要多做点好吃的犒劳犒劳小媳妇儿。

吃饭的时候，何苏顺便把话画好的图纸拿出来给秦恭看看，是想从男性的角度来看这种款式的衣服是否够吸引人，只有能够出众吸引男人的欣赏眼光，那些妇人闺中小姐们才会更喜欢，毕竟女为悦己者容。

秦恭接过画稿看后，眼中闪过一丝惊艳。心中不禁再次感叹到自己捡到小媳妇儿，就是捡到宝了。

小媳妇儿去私塾一月就能在考核中取得第一，得到夫子们的赏识，还会教人读书。现在还能画出成衣的设计图，嗯，小媳妇儿说这叫设计图。这样的小媳妇儿怎么能不让他当成宝供着，以后的日子里，不知道小媳妇儿还能带来多少惊喜。

何苏见秦恭对她设计出来的图赞不绝口，还是挺自豪的。仅是墨汁画出来的图便如此好看，那添上色彩呢？奈何他们目前手中的银子有限，而且何苏也并没有打算要填上色彩，到时卖给成衣坊的人时，讲解一番就好了。

次日便要上课了。私塾休沐了三天，大家再次碰面还唏嘘了一番。待到下学后，何苏带着昨日画好的稿子直奔成衣坊。

进入店铺，见店里的掌柜无精打采的在柜台里打扫着卫生。而店里的跑堂，则是见何苏身上的衣着有些穷酸味，并没有起身搭理她，依旧坐在店铺内的椅子上不动。

掌柜见何苏走近柜台才抬头看了一眼。何苏也不是很在意他们的态度，毕竟她不是来购物的，不是他们的上帝。

“掌柜的，我是做成衣设计的，看您店内的这些款式也是从别处设计做好拿回来的吧。虽然布料很好，可是款式不够新颖，才不能够吸引更多的人来购买。你可以看看我这几张图参考一下，虽说不能一下火爆起来，但是最起码能够救一救您这店里的人气。”

何苏上辈子做大小姐做惯了，走哪都是捧着的，虽然能够吃苦，但是谈生意这块儿还真是她的短板，她可以有很多的点子给人直接实施，具体自己去谈就没有接触过了。

而这家成衣坊的掌柜的，本就因为生意惨淡心中不爽，又见一个穿着穷酸的人来废话连篇的，都没有仔细听何苏说了什么，就直接让小厮将何苏轰了出去。

何苏也并不在意，刚才从掌柜和小厮的眼中看到鄙视，她就觉得这次的谈判谈不拢了。被轰出来她也不感到意外，甚至在意料之中。

这边的成衣坊行不通，何苏便换到另一家叫做风眠衣坊的成衣坊去。风眠衣坊是本地人开的，掌柜的做这行也做了许多年头，生意一直平平淡淡的够维持生计。

风眠衣坊的掌柜的是个比较淳朴的人，何苏拿着画好的设计图给她看时，她只是觉得画的不错。何苏又让掌柜的拿出她所要制成成衣的布料颜色相匹配，掌柜的这才觉得何苏的设计惊艳，当下决定买下何苏的设计图。

何苏在看到掌柜眼中闪过的那丝惊艳时，就知道这笔生意有得做。

“掌柜的，这图和这布料的配色及设计都是我想出来的，就目前我朝的穿衣风格，这几套衣服制成之后挂在您的店内，绝对畅销。”

“是是是。”何苏说完后掌柜的连连点头称是。

“那这报酬呢？”待掌柜的认可了她的设计后，何苏才开口和掌柜的谈报酬相关的。要想谈成一笔生意，就要先引起对方的兴趣。

这是刚才何苏在上一家成衣坊吸取的经验，人们买衣服不也是同样的道理么？总是要挑选自己喜欢的才会付银子。

见何苏开口谈报酬的事儿，掌柜的也不绕弯子，直说只要何苏肯卖给她，价钱这方面都好商量。

何苏自从来到大殷王朝，从来没有接触过银子，对银子的价值也是从秦恭每次再给她采买东西时了解到的。一件一般的成衣在大殷王朝值一两左右，面料好点和款式新颖的又另算，何况风眠衣坊还是可以定做成衣的。

何苏大概在心中估算出了一个价格，二十两。前两套款式相似，就以二十两的价格卖出，而后一套假两件的在大殷王朝都没见过，何苏则是开出四十两的价格，物以稀为贵，何苏觉得这套衣服的设计最起码是值这个价的。

其实何苏开出的价格是在掌柜的预算之内的。毕竟常年做成衣生意的，去到大殷王朝的京城里，一套衣服都不止价格，何况设计的报酬了。

所以在何苏报出价格后，掌柜的非常爽快的给何苏结了帐。何苏在拿到银子的第一件事儿就是在街上的烤鸭店内买了一只香喷喷的烤鸭，记得上次秦恭为了庆祝她月考第一买了一次烤鸭，那味道让她馋了许久，现在自己有银子了，也要买一只回去和秦恭分享。