混在娱乐圈的房产中介 第31章 从善如流孙一峰

自己家的情况自己知道。

虽然上半个月自己签了5单，不过四舍五入可能正经就一单。

其中一单是跟兰姐一起的。

有三单都算是自己运气好，碰到王杨这种上店客户，要求少还比较痛快，这种真的是一个月也碰不到一个。

最后一单是自己正确的抓住美少妇李梅的需求才拿下的。

也就只有这最后一单才算是正常的出租签单流程。

从网站后台来客户，到找房子，再到带看成交，这才算是常规操作。

下半个月如果没有好运气了，这上哪签5单去。

能不能有5个靠谱客户都不一定啊，目前手里就一个不着急租房子的客户，能不能拿下还真说不准。

想要向兰姐求助，不过看着兰姐那看傻子的眼神就知道，估计是没戏，兰姐早就不发出租房源了。

相信李香兰的内心一定是说：呵呵，年轻人。

嘶。。。真是红颜祸水啊，都怪孙一彤。

那略带崇拜的眼神看过来，自己就没收住。

唉，现在说什么也晚了，目标都说出去了，就当是为了积分也得抓紧时间干。

又联系了之前那个客户，得到的回复仍然是不着急，林凡义决定放弃他，这种情况要不是不想租了，要不就是有同行跟进了。

再看一下网站后台，突然发现刚才开会的时候有人询问租房。

“你好，请问这套三室的房子还在么？”

看了下对方询问的房源，这套算是他所有发的租出房源中装修比较差的那种，只是配备基本的家具家电，特点就是便宜。

然后，林凡义对这个客户的需求大体也有点数了，房子当然是早租出去了，肯定不能实话实说。

“你好，你还真不凑巧，这套房子昨天刚租出去，我这还没来得及下架。”

“哦哦，那还有其他差不多的吗？”

嗨，还真上道，林凡义不禁内心一乐。

“有啊，你加一下我vx吧，我给你发几套看看。”

“好的。”

加上vx后，看头像是一个小伙子，不知道为什么要租个三室的。

经过短暂的沟通，对方是在Yd营业厅上班的，跟其他两个同事想一起租一套房子，现在住的员工宿舍实在是受不了了。

了解之后，林凡义也是内心有数了，这一单拿下应该问题不大。

年轻人好啊，好糊弄，只要租金少就可以。

继续贯彻约带看一定要趁早的原则，二人约好下午下班之后就去看房子，这一单林凡义准备叫上孙一彤。

毕竟之前答应过的，自己在那之后又开了三单都没喊上她，着实有点不好意思。

再者，还想让她当自己娱乐圈的工具人呢。

再也没有新的客户咨询，林凡义决定去房友系统里的客户池子碰碰运气。

客户池子是这样的。

当业务员新添加了一个客户的联系方式之后，他会登陆自己的系统后台，然后把电话录入系统里。

然后每次电话联系之后，都会在这个客户下面写上客户最新的信息和需求，方便业务员识别和追踪。

这些具体的情况只有业务员自己和店长可以看见。

半个月内，如果这个客户有单子成交，系统会自动把他屏蔽。

而如果没有成交，这个客户就会归于系统的客户池子里，而池子里的客户全公司的人都可以看到，电话也都可以拨打。

这就是现实中很多人经常被中介或者开发商打电话的原因。

这里面经常会保存好几年前的客户信息，可能你三年前咨询过买房子，三年后你又一次收到中介的电话，开口就是问：“您好，您现在还需要买房吗？”

而现在林凡义干的就是这个事情。

实在没客户只能在这里碰碰运气，跟大海捞针差不多。

不过还真有运气好的。

前世的时候，有一个刚入职没多久的同行，也是没事打客户池的电话，他是打电话推荐公寓项目，一般公寓的开发商给中介的返利都是一套两三万。

当天碰巧打到一个Sh的大姐，两人聊得挺投机，过了五六天，那大姐直接从Sh飞过来，就推荐的公寓项目，买了一层。

那业务员业绩直接几十万，到手工资也差不多30万，真的是一天干别人一年。

不过，今天林凡义是没有这个运气。

打了一下午的电话，最起码能有200多个。

停机，空号，直接挂断，基本大部分都是这种，毕竟有的电话时间都很长了。

运气好碰到个能和你心平气和聊两句的，一听推荐房产，便没有了下文。

早已经有了心理准备，倒是没什么失落的，习惯成自然。

下班后，和孙一彤在全国最大的连锁酒店-沙县吃了个饭。

等到和客户汇合，便一起去看房。

路上，通过各自的介绍，林凡义也知道了客户名字叫孙一峰，也是刚刚入职的Yd。

三个月的实习期刚过去，终于有工资换住的地方了。

或许是名字相近，或者是长相甜美，他倒是和孙一彤很聊得来。

这次带看倒可以让孙一彤主导，林凡义内心思虑着。

根据之前vx聊的内容，林凡义给他准备了两套三室房源，都是价格在3000以内的，而且都是可以押一付一的。

经过刚才的对话，更庆幸自己的明智。

明智的是他选择的是可以押一付一的。

如果是押一付三，一次要拿出一万多，这对于三个刚转正的年轻人属实有点难。

其实像这种年轻人租房子，基本只要房租低，可以押一付一，其他一切都不是问题。

一会后，三人走进第一套房子内，一套三室两厅两卫的标准户型。

看了一圈，孙一峰果然关注的还是价格：“林哥，房子挺好，多钱啊。”

应对年轻人，还有一点就是要真诚，随后林凡义诚恳的说：“我看都是实在人，我实话跟你说，这套房子的房东要价是2900，我估计讲讲价，最低也就2800，可以押一付一。”

听罢，孙一峰面露难色，明显就算是2800也稍微有点贵。

旁边的孙一彤也看出了这点，随即甜美的说道：“孙哥，先不用着急，不是还有一套嘛，咱再去看看，那套价格能低点。”

“好哒。”