贞观风华 第72章 贵族：我们不求最好，但求最贵

哮喘分支气管哮喘、过敏性哮喘、心源性哮喘、变异性哮喘、混合型哮喘等。

古代没有那么多病菌，就只有前三种。

但不管是哪种，唯独支气管哮喘，不对香水过敏。

长孙皇后闻着香水，欣喜得不行，也没有任何过敏性的反应。

观察了许久，房俊大概可以确定了，就是支气管哮喘。

既然如此，那就可以大大方方地推荐自己的产品了。

“皇后娘娘……”

“私底下，叫岳母就行，叫皇后多生分？”长孙皇后把琉璃瓶放在手中把玩，喜欢得不得了。

“是。”房俊开始介绍香水，“这个是牡丹香，这个是桂花香，还有这个茉莉的花香，您看看喜欢哪个？”

“……”长孙皇后一怔，神色复杂地看着房俊：难道不应该全都给我贤良淑德的皇后娘娘吗？

“儿臣的意思是，您最喜欢哪个。”房俊怎么会不懂长孙皇后的心思，“我知道，您对很多粉尘过敏，所以这几种香水都是特制的，味道更加清淡。您喜欢哪种，儿臣让人就多做几瓶。这东西，不仅留香持久，还能驱散蚊虫。”

“确实，本宫对香包什么的，都避之不及，贤婿有心了。”长孙皇后很满意女婿的话，“那就说说怎么合作吧。正所谓马无夜草不肥，该是你的本宫一文钱都不会少。”

“岳母，您先别急，饭要一口一口吃，钱要一文一文地挣，我这里还有一个更大的买卖。”房俊又拿出一个锦盒，里面摆着各式各样香味的香皂，“岳母，您先试试，咱们再聊。”

“这个是……做什么用的？”长孙皇后拿起一块香皂，触感丝滑香味浓郁，一脸新奇。

“洗手、洗脸用的。这个东西可以做引子，为香水做好爆款铺垫。”

“哦？这是皂角？”

长孙皇后立刻拿起香皂，当着所有人的面，试用了一下香皂。

那香味、那感觉……让人无法抗拒，仿佛置身花海。

泡沫的清凉，还会带来一种精神上的放松和舒缓。

“这个东西能量产吗？”长孙皇后擦干脸，急切地问道。

“可以量产。”房俊顿了顿，话锋一转，“但儿臣并不是为了挣钱，而是要天下所有人，都买得起用得上。”

“别闹了，我朝的勋贵、豪门骨子里傲得很，他们是不屑和百姓使用同一件物品的……咦？等等……”长孙皇后略微迟疑，随即表情严肃地看着房俊，“你说，这么高档的东西，寻常百姓也用得上？”

“香皂的制作成本很低，价格可以做到很亲民，普通百姓用的香皂，只做精简的包装，一文钱就能买一块儿。”

房顿拿着香皂侃侃而谈，“但不管卖什么东西，都要有个好的噱头，噱头也就是产品的定位，更贵的地位就是贵族群体。”

“可以定制精美的盒子，每个盒子里就装一丢丢的香皂，起名小金罐儿。

在京城选最好的黄金地段，聘请最优秀的建筑师，打造一个超豪华的养殖参观基地，什么茶水、点心、接送的马车，全都给他安排上。”

“在门口站着十位身材高挑，熔岩靓丽的女迎宾，开口就是地道儿的京腔儿，让人来到养殖基地就感觉倍儿有面子。

您知道成功的贵族是怎么买东西的吗？那就是不看质量，不求最好，但求最贵。所以，小金罐的定价要高，搞到离谱，才会卖得脱销。

可以打一个广告，用小金罐，享贵族人生。让这群贵族们，不用小金罐，出门都不好意思和别人打招呼。你就说，这样的产品得卖多少钱？”

长孙皇后瞪大眼，不可思议地看着房俊，今天才知道，长安三虎果然是名不虚传。

学废了，真的学废了！

但很快，长孙皇后沉默了，默默地问自己，后宫的采购会不会也像房俊说的这样。

“所以……小金罐哪怕是定价五吊钱都不贵。”长孙皇后一双美眸中闪烁流光溢彩，“如果，小金罐的罐子，再多做几种包装，上面鎏金、镶嵌宝石，搞一个限量销售，是不是价格又可以翻好几倍？”

“……”房俊傻眼了，万万没想到长孙皇后的头脑如此活络。

很快，长孙皇后又提出了新的问题，“香皂这东西，万一有人仿造怎么办？”

“注册商标。”

“商标？什么意思？”

“就是想销售这个东西，首先要在官府备案，和经商的官凭差不多。”

房俊随即给长孙皇后普及了一下关于注册商标，以及发明专利的相关知识。

长孙皇后越听越欣喜，越听越震惊，在心里恨不得给房俊点十万个赞。

“贤婿，那香皂叫什么名字比较合适呢？”

“贞观皂！”

房俊掷地有声地解释道，“岳父现在什么都不缺，唯独缺名声，缺民心！但如果大唐的百姓全都使用贞观皂，那你说他们会不会感念陛下的恩德呢？就算是将来……哪怕是改朝换代了，这块香皂依旧会使用它最初的名字。”

“那岂不是……”长孙皇后又一次震惊了，“一块香皂就能让二郎流芳百世？”

“这都不算什么，小婿颇有智慧。”房俊得意洋洋，“还会发明出来更多的，适合民用的小发明，等到那个时候，谁不把陛下的年号挂在嘴边？况且，以年号命名的东西，谁敢去仿造？”

“确实如此！”长孙皇后满意地点点头，“但以年号命名不是小事，本宫要和二郎商议一下，如果二郎同意，立刻量产。”

紧接着，房俊又给长孙皇后科普乐一下，相关的商业营销技巧。

比如，品牌效应、饥饿营销、假扮黄牛哄抬物价神马的……

长孙皇后听得虽然有些迷糊，但一一记在心里，到时候照着做，肯定是没错的。

人逢喜事精神爽，长孙皇后留在了房府吃午饭。

这可让整个房家忙得热火朝天。

崔氏亲自下厨制作小糕点，卢氏亲自下厨包了小馄饨。

卢氏甚至拿出来自己珍藏的桂花酿。

三个女人一台戏，微醺状态下，全都敞开了也放开了。

一顿饭吃的其乐融融。

长孙皇后也不是什么吃独食的人，一句见者有份，就连老流氓家里，都有了香皂、香水生意的股份。

离开房府，长孙皇后上了马车。

微微一皱眉：本宫来房府好像有事……但是是什么事呢？算了，不想了……