重生1987，雷布斯缔造科技 第51章 价格战？我喜欢

“他们店内囊括了现在市场上所有的软件类型！”王安国轻声说道：

“并且开业前三天，价格都比我们要低上百分之五！”

雷君原本凝重的脸上浮现笑意：

“所有软件类型？那就是说我们银河的排版专家与黄玫瑰也包括在内？”

王安国点了点头：

“这两款产品，他们就是从我这里进的货！”

望了一眼店内那广达一百平的“银河软件专卖区域”，雷军微笑了起来：

“搞半天，原来他们还是我们的一个渠道商啊！”

陈天龙与裘伯君同时笑了起来。

毕竟现在的软件市场上，尽管排版专家遭到汉卡冲击，销量已经大不如前。

但对绝大多数用户来说，黄玫瑰却是一个绝对的刚需。

倘若一家软件门店内买不到黄玫瑰。

那简直就是一个天大的笑话！

在这种情况下，瑞龙软件想要击垮天龙软件，完全就是不可能的一件事情。

“雷总，陈总，裘总，不能掉以轻心！”王安国面色仍然凝重。

他望着店内非银河软件专卖所在区域。

加起来足足有三百多平，布置了各种各样的软件，如加密软件、解密软件等等。

“单纯就天龙软件与瑞龙软件两家门店来说，黄玫瑰与排版专家并不构成渠道优势，竞争极其激烈！”

王安国眼神极其深沉，望向雷君时隐有深意。

黄玫瑰与排版专家作为银河软件研发出来的产品，却无法让天龙软件有渠道优势。

这当然是因为三大总代理商的存在。

天龙软件所卖的银河产品，与三大总代所卖的银河产品，在市场上质量相同，价格相仿。

自然并不具备额外优势。

这是“直销”与“代销”这两种模式之间的冲突，尽管现在的冲突看上去很小，但也已隐现端倪。

雷君在一开始选择三位总代理进行代销。

就是因为当时的银河并不具备将产品迅速全面铺出的渠道能力。

现在的银河当然也不具备这个能力。

不过等银河或者说天龙，发展到渠道遍布全国时，三大总代就该退休了。

王安国、刘仁与汪林显然也都知道这一点。

因此他们在银河公司的职务，始终都只是兼任，只能算得上是深度合作关系。

“没关系！”雷君轻笑起来，大手一挥：

“就算黄玫瑰不能让我们构成渠道优势，其它软件我们一样能打！”

“他们不是所有软件的价格都低于我们百分之五吗？”

“那我们就直接表示开业第一个月，所有软件价格都调低百分之十！”

闻言，王安国面色不变，一副早有预料的样子。

陈天龙脸色瞬间变得委屈起来：

“雷总，这样一来，我们的盈利就很薄很薄，开销稍微大点，就根本不赚钱了！”

雷君轻轻一笑：

“不要怕，做生意嘛，前期的口碑可比利润重要多了！”

陈天龙应了一声：

“行，那我今天准备好，等明天就将标签全都换上。”

望着陈天龙那郑重其事的样子，雷君愣住了：

“兄弟，你是在跟我开玩笑吗？兵贵神速啊！现在立刻去干，很快就可以搞完啊！”

陈天龙若有所思，小跑着过去吩咐了张晓龙一声。

张晓龙想都没想，拿起一支笔和一叠价码条，在价码条上刷刷写个不停。

随后叫上了四个暂时没有接待客户的女店员。

让她们各自负责一排货柜，走到哪里就将产品的新价码给贴上去。

半小时以后，这些女店员就将新价码条粘贴完毕。

在听完汇报以后，张晓龙自己亲自又在店里走了一圈，仔仔细细地看完了货架上的每个加码条。

这才跑进总经理办公室跟陈天龙汇报：“陈总，雷总，新的价码已经张贴完毕！”

陈天龙满意地点点头：

“行，那你再用大红纸写个大告示，就写开业前三个月限定一律九折！”

张晓龙很快写完，将告示张贴出去。

果然接下来一段时间，进来的客户就比之前要多了至少一倍，八个接待女店员都快忙不过来了！

“小伙子，有没有学习电脑的软件？”一位提着公文包的中年男子走了进来。

见所有女店员都没空，张晓龙望了一眼雷君、陈天龙、裘伯君，看到他们都面带微笑地望着自己。

咬了咬牙，还是决定自己顶上：

“不好意思大哥，我们这里没有卖软件的电脑，想要学习电脑的话，你到书店买一本书看就可以了！”

中年大哥显然有些失望。

一边口中嘟哝着“瑞龙软件没有，天龙软件也没有”，一边意兴阑珊地走了出去。

“小同志，我想让我们班上的同学学好电脑，有什么可以帮人电脑入门的软件推荐不？”

一位穿着大红长裙的中年女子走了进来。

张晓龙显然没有刚刚那么紧张，笑着望向中年女子：

“这位老师，电脑学习很简单的，你到新华书店给孩子们买两本书看就可以了！”

中年女子也面露失望地走出了门店。

整个上午，张晓龙接待了四五波客人，每一次都有人询问是否有教人使用电脑的软件。

而他也总是很温和地表示没有。

“裘总，陈总，王学长，你们看晓龙的招待方式，有没有什么问题？”雷君满脸笑意，问道。

裘伯君第一个摇头：

“当然没什么问题！学习电脑是很简单的事情，买本书随便看看就好了。”

王安国与陈天龙也相继摇头。

望着略显困惑的张晓龙，雷君笑道：

“晓龙，我们做研发的话，可以单纯从技术角度考虑问题！”

“但现在既然是做生意，那就得考虑用户需求！”

“既然大家都来问这么一套软件，那就说明市场上需要有这么一套软件！”

“既然市场上还没有，那我们就自己做一套出来嘛！”

张晓龙恍然大悟。

旁边的王安国与陈天龙也满眼敬佩之色，唯有裘伯君仍然一副不怎么感兴趣的样子。

“陈总，对面瑞龙软件张贴了新告示！”一位女店员前来报告：

“他们家的软件在开业前三个月，一律打八折！”