一切，重新再来 第21章 圈地运动

第二天回到大学城营业厅时，门口已经聚焦了很多人，除了营业的众人外还有肥龙等新认识的朋友居然都在门口迎候，突然“嘭、嘭”几声漫天的彩色花瓣从天而降，原来这是大家安排的一个盛大欢迎仪式。

“领导们怎么说？”王主任和夏小静急切的问道。

丁一尘如实回答：“半年之内再没有起色，就全部送去乡下，男的种地、女的养猪。”

“种地、养猪？”两人不理解的重复道，这是什么工作，好像中联通讯没有这样的岗位吧，再看到丁一尘脸上的坏笑时明白了，又被这小子给戏弄了，接下来自然就是免费的双拳按摩。

捶完后，人就老实了。丁一尘才告诉她们详情，可能正式文件明天才能出来，如果说最大的收获那就是业务小组有了更自由的空间，而他私下已经联络好了马小米准备进行自己的第二步计划－－圈地运动。

“圈什么地方？”

放心，当然不会再去跟营业厅抢普通客户了，但业务小组可以正式以自己的名义与一些机关单位搞合作，开发集团用户啊，还有逐步成熟的数据流量用户，这些可都是营业厅目前无法触及到的，而前世丁一尘也只是小试牛刀就狠狠赚了一笔，这一次自然不会放过，不仅有了大学城营业厅这个桥头堡还多了一辆车，这可真是如虎添翼啊。

“好啊，到时候我一定是有人出人，有力出力，全力支持你的工作。”夏小静嘴角露出笑容，她越来越相信这个家伙能带给自己惊喜，当然如果有可能那份藏在心底的秘密也依然有机会实现。

其实，昨晚丁一尘躺在床上就想好了，有了车的助力他可以再把代办点的范围扩大到半径50公里以内的区域，这就等于完整的包括了大学城，还有外围的一些乡镇和生产企业，最主要就是那座风景秀丽的古镇也刚好在这个范围内，这个区域的工作可以交给勤工俭学处的学生们处理，他们只要按时把资料收集回来交到营业厅就行，也算是给他们提供了一个工作的机会。

第二步就是这些学校的本部，那可是一个更成熟的市场，而且遍布在华昌市各个位置，这个可以通过各校的学生会和诸如肥龙这样的代办员联络起来，这不就是又间接回到了市区吗，反正我没有直接去那边设点就行，这个战略嘛也可以叫做农村包围城市。

第三部分才是自己的核心业务，重点目标是市区的一些重点科研单位和生产企业，最重要的是这些科研部门对新业务和数据类产品需求比较大，还有他们的高级管理人员和商务人员的通信消费那更是一个很好的市场，相对应的就是收益更多一点，这些隐性市场目前应该是没有人知道的，当然了这些客户只能自己掌握，不到最后时刻是不会交出去的，这可是前世的教训。

哼哼哼！只要把这三步走好了，半年内就能实现自己的小目标，应该有个一千万吧，毕竟当年自己只是一个人在私下折腾都弄了十几万呢，这下有了这么多的便利条件增长个一百倍应该没有问题吧？

这两天需要丁一尘做的重要工作就是加强代办点的人员管理，初期为了占领市场的确是顾不了什么质量的，但随着未来竞争的加剧，有一部分人已经不适合这个队伍了，这个事由肥龙去干就合适，就他那身材和恶名可以完美的诠释大棒加胡萝卜的道理。

哪个人会跟钱有仇，当再次拿到一周的结算款时，所有代办人员的脸上都有了笑容。但这一次的结账也有了不同的味道，因为他们也看到了丁一尘身后的肥龙。这一次为了彰显压力，丁一尘当场来了个末位淘汰制，把每个学校的业绩最后一名或者被投诉最多的当着众人的面全部踢出代办点队伍，这是明白的告诉大家一个道理，想挣我的钱就要听我的话，很好的起到了敲山震虎的作用，这下终于可以放心的走出大学城这个圈子了。

西湖公园门口，等了他两天的马小米正满脸愁容的耷拉着脑袋坐在道牙上。突然一辆白色的车停在自己面前，挡住了她焦急的视线，心火噌一下子燃烧起来，“喂！你有没有道德啊？把车停在这……”可是看到司机摇下车窗后才知道是丁一尘，“怎么是你？”

“你这是怎么了，虚火好旺啊。”丁一尘揶揄的问道。

马小米苦着脸上了车，喝了一口他递来的饮料后才道出原因，原来是自己那个营业厅的张主任前天借着跟业务小组成员聊天的机会套出了他们手中掌握的一部分代办点人员资料，两天时间就把这些人全部收编了，在利益的诱导下他们大多数都直接向张主任汇报资料，马小米一夜变成了光杆司令。

“这不是好事吗？愁什么？”

“你是故意来看我笑话的吧？”马小米以为他是在取笑自己，狠狠白了他一眼。

丁一尘看着她苦瓜一样的脸，拿出刚刚从公司取到的文件，看看上面的内容，特意提醒一下。

半晌后，马小米的脸色由阴转晴，再接着就发出欢乐的笑声，但接着又是一阵沉默，“可我手下的人全部叛变了，我现在就是个光杆司令。”

“我也一样啊，但这样不是更好吗，以后开发的渠道全是自己的，提成自己一个人拿啊，不用再考虑给这个分多少，给那个分多少了。”丁一尘倒是很想得开。

“要不咱们俩合伙吧？”她再一次提出这个想法。

其实这也正是丁一成答应来见她的目的，只是这一次是由无路可走的马小米主动提出，所以两人很快达成协议，丁一尘也给了她一个建议：以前手下那些叛徒还得带，跟张主任的业务联系也不能断，只不过以后的管理吗可以放松一点，具体就是谁开发的客户谁维护谁受益，完全的变成了单线联系，这样也就不存在泄密了。

“这样可以嘛？”那双刚才无神的眼睛有了一点光。

丁一尘拍了拍她的脑袋，“没看到文件上的内容吗，只有业务小组才能享受这些福利，所以保证自己组长身份的合法性就是一切利益的基本条件，只有这样才能从公司业务中拿到那份不菲的提成。”

怕她不相信又把自己的安排也说了一下，原来回营业中心等待重新分配的四个家伙昨天也回来了，但是这一次丁一尘不再相信他们，直接让夏小静安排工作，反正宣传点又不用摆了，就让他们在营业厅上班吧，有了两位“姐姐”的信任和肥龙的威慑他们也不敢胡来。

其实他这次能这么放心出来，最重要正是因为跟夏小静有了那层特殊的关系，虽然已经保证今后两人不会再有出格的联系，但他从夏小静看自己的眼神里能感觉到这个女人值得自己相信，这也是他的核心秘密。

丁一尘跟马小米以前没什么交集，只是知道她有一个当协警的男友，两人的关系也并不是很顺利，好像家里并没满意那个家伙，仅此而已。但她的为人还可以，一个敢打敢拼的女孩，这也是能合作的前提。

因为是首次合作，马小米还不敢完全信任他，于是没有谈太多，两人之间更多的是信息共享和合作开发。

“成交！”这里只能以水代酒了。

送走马小米后，丁一尘马上要赶往体校，在那里肥龙已经约好了几个大学的学生会干部，他们要谈的正是在几个大学本部里发展自己的代理网。

体校的位置比较好在南城繁华地带，附近就有一家不错的酒店，最大的包厢里已经坐满了十一个人，而中间的主位是空着的，看到丁一尘进来肥龙马上招呼：“各位，这就是我大哥丁一尘。”

“领导好！领导辛苦了。”众人七嘴八舌的开始打招呼。

看来这华国的吹捧之风已经是根深蒂固了，连曾经最纯洁的象牙塔内都被这种风气传染了，听到他们的称呼虽然嘴上没说什么但丁一尘的心里很抵触。“各位，咱们就不要这样见外了，我也是毕业不到两年，应该算是各位的学长吧。”

其中一个伶俐的女孩好像叫冯婷马上改口：“学长，请这边坐，大家可都等着你呢。”

别看这些家伙平时在学校里趾高气扬但这种高档场所还是第一次来，今天被邀请时就很高兴，而且肥龙也介绍了一些情况他们大概都明白。加上这些人也都快毕业了，能找到一个不错的单位就是最大的收获，要不真的会面临“毕业即失业”的问题。而眼前这个人就是中联公司的，听说还一点小权利，正是他们可以借助的桥梁。

什么代理的都是小事，自己不用付出任何东西还能帮到有需要的学弟学妹们，甚至可以借此机会收获一些来自小地方学妹的敬仰和奉献，对了还能在自己的毕业履历里增加社会实践的一笔，这是多么划算的交益。

事情一点就懂，不用解释再多，接着就是上菜、上酒，大家共同举杯欢庆一下。可能是人太多了，你一杯他一杯居然把丁一尘灌的有点大了，不过他的脑子还是清楚的，摇摇晃晃的在其中一个学生会同事的帮助下，送别众人又回到包厢，他想在旁边的休息室里散散酒劲再回去的，迷迷糊糊中手机响了，是陈巧巧的声音：“你在哪？”

舌头虽然不太利索，但还是报出了准备的地点，其实这会他也想见见巧儿了，这是热恋中男女的通病。

时间不大，包厢的门再次推开，朦胧中看到进来的是两个身影，其中一个紧跑两步来到自己面前，淡淡的清香马上包围了两人，丁一尘发烫的脸上也有一丝凉凉的感觉，那是巧儿纤细的小手，“为什么喝成这样啊？还能站起来嘛？”

“没事，巧儿，躺会就好了，我清醒着呢。”慢慢把她紧张的小脸搂进自己的脖子里，陈巧巧身上总是有点凉正是他需要的。

旁边的人看不下去了，斥责道：“巧儿，你快点起来，让别人看到了像什么样子。”

“可他……这个样子，身上好烫啊！”

“没事，那是喝了酒的缘故，让服务员找个毯子盖上，睡一会儿就没事了。”李玉再次催促道。

这下丁一尘听出来了，这是李玉的声音，看来巧儿知道自己喝醉了专门叫上她的，可现在自己这个样子的确不太像话，于是扬扬手：“李……主任，你带巧儿回去吧，我眯一会儿就好。”

但她们并没有听自己的话，他能感觉到自己是被两人架出来的，跌跌撞撞中进了汽车，但是这辆车上有一股好闻的香水味，并不是自己的皮卡，当丁一成醒来时才看到自己是在一个有点熟悉的房间，这里自己好像来过一次只是记不太清楚了。

原来是陈巧巧和表姐两人把他接到了李玉的家中，因为也只有这里才让巧儿和李玉都放心一点，不同的是巧儿是担心他出事，而李玉担心巧儿被喝醉了酒的丁一尘胡来，但她完全不知道巧儿在丁一尘心中的地位那种事应该是不可能的。

听到他起床的声音，两人再次过来，巧儿手上多了一杯温热的蜂蜜水，乖巧的喂他喝下，才询问好受一点没有。

丁一尘被她的行动感动了，再次紧紧搂着女孩纤瘦的腰身，不顾李玉在场大脸不断在她娇小却挺拔的胸前摩挲，“原来老天让我这次穿越回来就是找你的，要不永远不知道你会这么温柔的在我身边，巧儿，我一定要娶到你。”就在小丫头赤红的脸快被他吻到时，李玉紧张的伸出手挡在他们之间。

没错，是触电的感觉，当李玉的手被他吻到时瞬间一股酥麻的感觉从手背上传来，身体不由哆嗦一下，连她也变成了红二团。

“丁一尘，你清醒一点，赶快去洗把脸，吃完饭就赶快回去。”说完后顾不得两人赶忙跑向厨房。

陈巧巧也清醒过来，连忙推开他傻笑的大脸，半扶半抱着他走向卫生间，以前两人都只是偷偷摸摸的，可这一次这个家伙也太大胆了，竟然是当着表姐的面差点亲到自己，看来他清醒后一定要好好收拾一下。

丁一尘其实并不饿，但李玉的手艺真不错，吸引着他的味蕾还是吃下了一小碗，这时候他已经完全清醒了，好像知道了刚才的鲁莽，不敢看过去，而李玉也是全程再没有说话，只是低着头一小口一小口吃着菜。

餐后，李玉也没有再像以前那样指点一二，直接就把车钥匙还给他，只叮嘱了开车小心一点。