妹妹当着爸妈的面扑进怀里我傻了 第244章 新模式

接下来的几天时间，叶枫把大多数精力都放在了组建新团队上。

周四下午，叶枫和夏天都没课，于是叶枫带着夏天前往了彩星工厂，召集了之前面试通过的几位员工，准备开个会。

如今叶枫对工厂的各个环节掌控已经不再是刚来时那样生疏，原来的吴厂长在众人心中的分量也不再那么高。

毕竟明眼人都知道，吴厂长只是个打工的，之前大家都被蒙蔽了所以对他唯命是从，但是现在知道叶枫才是老板，知道该听谁的。

叶枫也没有处理吴厂长，抛开他之前犯的错误，他的能力还是能够达到叶枫的标准的，起码叶枫要求整改的地方他都能落实下去，并且安抚了员工没有多少怨言。

叶枫也省了心，不过依然防备着吴厂长这个人，对于他过手的账目，叶枫不会明着过问，但是会让人留意，回头给他汇报。

只是吴厂长在业务拓展方面没多少表现，又或者是在藏拙，又或者是怕叶枫抓住把柄不敢冒头，反正各种原因之下，厂里的订单没什么起色。

这也是叶枫要重组业务团队的原因。

会议室内，叶枫坐主位，夏天坐他侧后方当记录员。

其余几个都是前几天面试的或者从原来销售部里挑选出来的年轻员工。

“今天召集大家过来，主要是为了之后的业务拓展展开讨论，面对我们目前自身的问题，大家可以各自提出自己的想法。”叶枫最先开口。

只是众人皆是沉默，要么是新人对工厂现状不了解，要么是原来的员工安逸久了懒得思考。

“工厂要发展，大家也要赚钱，工厂效益不好，大家也赚不到钱。之所以今天要开这个会，就是希望各位各抒己见，为工厂的未来出谋划策。”

叶枫说完，还是没有人发言，见状叶枫也不再勉强，原本他也没打算让众人商量出个什么结果，因为他自己有想法。

“既然大家都没有，那么我就来说说我的看法。”

“目前我们面临着订单减少，机器技术落后这些问题，我们的机器现在还能跟上时代，但是三五年后如果不更新，那么我们就没有多少竞争力了。”

“然而现在厂里并没有那么多资金更换机器设备，那么我们需要更多的订单来积累资本，实现产业升级。”

“对于订单，我现在有些想法。”

叶枫顿了顿扫视在场众人，见大家注意力都集中在他身上，便又缓缓开口道。

“我们的产品竞争力不高，现在最主要的竞争手段就是降价，可是降价就影响利润，而且比我们技术更先进，产能更高的厂家也在降价，我们的优势已经微乎其微了。”

“那么我们就要思考如何制造出一个模式区别于其他厂家，来让我们独立出一条赛道。”

“我们的生产线可以印刷，也可以做包装，我们传统意义上的目标客户就是出版行业、包装行业、或者大型企业，比如梁氏。”

“可是正如我刚才所说的，我没缺少竞争力，在和其他厂家的比较下，我们不占优势。”

“那么我们该怎么做呢？或者说我们能做什么？”

叶枫说完，给下面众人留出了一点讨论时间，不出所料，问题一出，下面就低声讨论起来，不过五分钟过去，还是没有人回答。

叶枫敲了敲桌子，示意大家把注意力放到他身上，随后叶枫又开口道。

“最原始的交易，就是以物换物，发展至今，交易变得更为复杂，但是本质不变，我的想法就是，让交易回归本质。”

这话一出，众人均是疑惑的看向叶枫，不知道叶枫想要表达什么。

“我们可以用我们的产品，去交换客户的产品，我们可以称之为抵款。”

“我们为客户提供设计方案以及产品，然后允许客户用他们的成品来抵扣他们应付的货款。”

“比如一个生产月饼的饼的厂家，我们为他们提供包装设计以及logo，然后他们可以用他们生产出来的月饼抵扣掉应该付给我们的部分货款。”

“这期间只要我们控制好成本以及对方可以抵款的比例，那么换回来的货物只要卖掉就是我们的利润。”

说到这里，一些头脑灵活人已经有些眉目了，不过也有人提问了。

“那对方为什么接受我们这个方案呢？”

正常来看，钱货两清是最方便的结算方式，叶枫此举反而是复杂化了，并不适合现代。

叶枫投去一个赞赏的目光，一个人独白太过枯燥，他就怕没人提问。

于是他继续说道：“问的好，你们可以想象一下，什么客户会接受这种方式？当然是缺少流动资金的，规模不大的一些客户，那么如何说服他们呢？”

“我们提供的设计可以让这些小厂家的产品规格提升一个档次，众所周知，只要包装足够好看，一定会有人买单的！”

“我们不仅帮客户提升了品牌档次，同时我们的抵款结算方式相当于客户还没开售就已经卖出了一批货物。”

“所以我认为这个方案是有可执行性的。”

叶枫又一次停下，让大家消化一下。

见众人都开始点头，叶枫知道大家基本认可了他的方案，于是他让夏天把提前准备好的企划案发放到众人手中。

“前期我们需要对一些中小规模的厂家进行调研，筛选出我们的目标客户，同时我们要对现在的一些热销小件商品进行调研，然后按照市场需求来开发我们的目标客户。”

“毕竟我们抵款回来的货物最终肯定是要销售掉的，那么销售方面就需要花些功夫，因为我们不再是签单，而是要把商品销售出去。”

“那么我们可以从各大超市，批发市场入手，其次可以联络一些大型企业，针对他们的员工福利做一些文章，按照他们的需求做一些组合。”

“比如一些企业要发年货，我们就提供年货组合，同时找到相关的生产厂家推销我们的抵款模式。”

“卖我们的印刷品难，但是卖快销品就相对容易，在坐的各位都是我们团队的元老，一旦我们成功，势必需要独立出一个销售公司，到时候各位就都是新公司的老总了。”

叶枫抛出一个饼。

见众人有些蠢蠢欲动的样子，叶枫满意的笑了。

“预祝各位成功！加油！”