重生七零：甜妻的田园军婚 第219章 家庭创业实践

梁梅和许浪一家过着平凡而温馨的生活。随着时代的变迁，人们的生活方式也在悄然发生着改变。梁梅和许浪敏锐地察觉到了新的机遇，他们决定带领一家人共同策划一个小型创业项目，让孩子们在实践中体验创业的艰辛与乐趣，培养商业头脑和创新精神。

经过一番深思熟虑，他们决定开设一个家庭手工坊。这个想法源于梁梅对手工艺品的热爱和许浪的动手能力。他们认为，在这个物质相对匮乏的年代，手工制作的物品具有独特的魅力和价值，而且可以充分发挥家庭成员的特长。

在决定开设家庭手工坊之前，梁梅和许浪首先进行了市场调研。他们走访了镇上的集市和商店，了解到当时手工艺品的市场需求相对较小，但具有一定的发展潜力。人们对于一些实用的手工制品，如编织品、木雕、陶瓷等，还是有一定的兴趣。而且，随着生活水平的提高，人们对于个性化和高品质的手工艺品的需求可能会逐渐增加。

基于市场调研的结果，他们确定了手工坊的产品定位。主要生产一些具有实用性和装饰性的手工制品，以满足当地居民的日常生活需求和审美需求。同时，他们也考虑到了产品的差异化竞争，决定在设计和制作上融入一些创新元素，使产品具有独特的风格和魅力。

确定了产品定位后，一家人开始讨论具体的产品规划。梁梅擅长编织，她提出可以制作各种编织品，如毛衣、围巾、手套、篮子等。许浪则对木雕感兴趣，他打算制作一些木雕摆件、梳子、筷子等。孩子们也纷纷发表自己的意见，大儿子说他想学习陶瓷制作，做一些小杯子、小碗；小女儿则表示可以帮忙设计一些手工艺品的图案和包装。

根据家庭成员的特长和兴趣，他们制定了详细的产品计划。初期，以编织品和木雕为主打产品，逐步拓展到陶瓷等其他领域。同时，注重产品的质量和工艺，力求每一件产品都精益求精。为了提高产品的吸引力，他们还决定定期推出一些新品和限量版产品，满足不同客户的需求。

创业需要资金支持，因此成本预算是一个重要的环节。梁梅和许浪仔细计算了开设手工坊的各项成本。首先是原材料成本，编织所需的毛线、木雕所需的木材、陶瓷所需的泥土等都需要购买。他们通过与当地的供应商洽谈，争取到了一些相对优惠的价格。其次是工具和设备成本，购买了一些编织工具、雕刻刀具、陶瓷制作设备等。此外，还需要考虑场地租赁、水电费、包装材料等费用。

经过详细的预算，他们发现启动资金需要一笔不小的数目。虽然家里有一些积蓄，但还远远不够。为了解决资金问题，梁梅和许浪决定向亲戚朋友借一部分钱。同时，他们也制定了合理的资金使用计划，确保每一笔钱都用在刀刃上。

产品制作出来后，如何销售出去是关键。一家人共同商讨营销策略。他们决定首先在镇上的集市上设立一个摊位，展示和销售手工坊的产品。同时，利用口碑传播，让亲朋好友帮忙宣传，吸引更多的客户。此外，他们还计划制作一些宣传资料，如传单、名片等，介绍手工坊的产品和特色。

为了提高产品的知名度和美誉度，他们注重品牌建设。给手工坊取了一个富有特色的名字——“温馨手作”，并设计了一个简洁而美观的标志。在产品包装上，也印上了手工坊的标志和联系方式，方便客户识别和购买。

为了给手工坊一个良好的工作环境，梁梅和许浪对家里的一间空房进行了改造。他们清理了房间，重新粉刷了墙壁，安装了一些照明设备。在房间里摆放了制作手工制品所需的工具和设备，划分了不同的工作区域，如编织区、木雕区、陶瓷区等。同时，还设置了一个展示区，用于展示成品和样品。

孩子们也积极参与到场地布置中，他们帮忙打扫卫生、整理工具，还发挥自己的创意，用一些手工艺品装饰了房间。经过一番努力，原本空荡荡的房间变成了一个充满温馨和创意的手工坊。

根据产品计划，梁梅和许浪开始采购原材料。他们前往县城的市场，挑选了各种质量好、颜色鲜艳的毛线、木材和泥土。在采购过程中，他们注重与供应商建立良好的合作关系，争取到了一些优惠政策和售后服务。同时，为了确保原材料的质量稳定，他们还对每一批原材料进行了严格的检验。

孩子们也跟着一起去采购原材料，他们在这个过程中学会了如何挑选优质的材料，如何与供应商沟通和谈判。这对他们来说，是一次非常宝贵的学习经历。

虽然家庭成员都有一定的手工制作基础，但为了提高产品的质量和工艺水平，他们还是决定进行一些技能培训。梁梅和许浪邀请了一位当地的编织高手和一位木雕师傅来家里给大家进行培训。

在编织培训中，编织高手向大家传授了一些新的编织技巧和花样，如复杂的针法、图案设计等。大家认真学习，不断练习，编织技术有了很大的提高。在木雕培训中，木雕师傅则讲解了木雕的基本工艺、刀具的使用方法和安全注意事项。孩子们对木雕充满了好奇和热情，在师傅的指导下，他们小心翼翼地拿起刀具，开始尝试雕刻一些简单的作品。

通过技能培训，家庭成员的手工制作水平得到了显着提升，为手工坊的产品质量提供了有力的保障。

一切准备就绪后，一家人正式开始了产品制作。每天放学后和周末，孩子们都会来到手工坊，和父母一起动手制作手工艺品。梁梅坐在编织区，熟练地拿起毛线和编织针，手指飞快地舞动着，一件精美的毛衣逐渐在她手中成型。许浪则在木雕区，专注地雕刻着一块木材，木屑飞溅，一个栩栩如生的木雕摆件渐渐浮现出来。孩子们也不甘示弱，大儿子在陶瓷区认真地制作着陶瓷杯子，小女儿则在一旁帮忙设计图案和绘制色彩。

在制作过程中，大家遇到了不少困难和挑战。有时候，编织的针法会出现错误，导致作品需要重新返工；木雕的刀具会不小心伤到手指，需要小心处理伤口；陶瓷的烧制过程中会出现开裂等问题，需要不断地调整工艺。但是，一家人并没有被这些困难吓倒，他们相互鼓励、相互帮助，共同克服了一个又一个难题。

随着时间的推移，手工坊的产品越来越丰富多样。一件件精美的手工艺品摆满了展示区，有色彩鲜艳的毛衣、围巾，有精致的木雕摆件、梳子，有可爱的陶瓷杯子、小碗等。每一件作品都凝聚着家庭成员的心血和汗水，也展现了他们的创新精神和团队合作能力。

产品制作出来后，接下来就是市场销售。每个周末，梁梅和许浪都会带着孩子们来到镇上的集市，摆上他们的手工艺品摊位。一开始，摊位前的顾客并不多，大家只是好奇地看一看，很少有人购买。孩子们有些失望，他们觉得自己辛苦制作的作品没有人欣赏。

梁梅和许浪鼓励孩子们不要灰心，他们告诉孩子们，销售需要时间和耐心，要学会主动与顾客沟通，介绍产品的特点和优势。于是，孩子们鼓起勇气，开始向过往的顾客介绍他们的手工艺品。大儿子拿着一个陶瓷杯子，热情地说：“阿姨，您看这个杯子，是我自己做的哦，它的形状很独特，而且上面的图案也是我妹妹画的，非常漂亮。您可以买一个回家喝水或者当装饰品都可以。”小女儿也拿着一条围巾，笑着对一位老奶奶说：“奶奶，这条围巾是我妈妈织的，很暖和的，您冬天围着它一定很舒服。而且它的颜色也很适合您，您要不要试试？”