中原归乡人 第110章 李大娘的柿饼

转天一早，按照约定，许千程和罗小冉早早便起了床。

为了不让村民发现，特地开车绕远路抵达了移民村。

“我看导航，前面转个弯应该就到了。出发前我跟赵又红联系了，她兴奋的不得了！”

充当司机的许千程闻言笑了笑：“还得是你罗医生医德高尚医术精！”

“闭嘴！”

车子转过弯，赵又红早早便等在那里。

按照她的指引，车子稳稳地停到了村民家门口。

院门口还站着两女一男还有一个小孩子。

罗小冉和许千程下车之后，众人一窝蜂地围了上来。

“李大娘，我给你介绍一下，这就是我跟你们提过的罗领导和许书记。你们就跟着我叫罗领导、许书记就行！”

两个女人中年龄稍长的那个上前一把拉住罗小冉的手：“这丫头长得真面善，看起来就是好相处，性格也好！”

“面善”这样的形容词罗小冉还是第一次听人这么说她，脸也不自觉地红了起来。

“我也叫您李大娘了！”罗小冉冲着李大娘笑了笑。

“好好好，叫什么都好！快，快进屋吧！”

就这样，两人在众人的簇拥下进了屋。

淳朴的农民一般不会说些客客气气的漂亮话，但桌上的花生瓜子，还有热腾腾的茶水却早已表明了态度。

自然少不了的还有石榴和今天的主角——柿饼！

“罗领导，您尝尝这个。这可是我们亲手种、亲手摘、亲手晒的柿饼！不是我自夸，我们的柿饼真的好吃！”

罗小冉也不客气，虽说昨天已经尝到了柿饼的香味。但当着李大娘的面还是大口地咬了下去。

跟昨天的口感一样，香甜的味道充斥口腔，罗小冉险些陶醉在那味道中。

“这柿饼果真跟外面买的不一样！”罗小冉赞叹道。

“大娘，这柿饼是您精挑细选的还是所有的柿饼都是现在这样的品质？”

听罗小冉问话，李大娘长叹一口气：“丫头啊，不瞒你说。这并不是质量最好的柿饼。这几年我们的柿子树进入了丰产期，结出的柿子又大又甜，品质是最好的几年！现在随便在柿饼堆里挑出几个，品质绝对跟这个一样，甚至更好！”

罗小冉点点头。

“那这么好的柿饼，就没有人愿意收购吗？”

听到这个，李大娘就更生气了。

“你快别提了，提起这个我就生气。那柿饼的收购商，我们都合作多少年了！早些年柿饼好卖的时候，他给的价格最高！这几年柿饼不好卖，他就年年压价。今年柿饼马上上市了，告诉我他改行了，改收购苹果了！现在也不知是怎么了，柿饼一年比一年不好卖，实在不行明天砍了树，我们也种石榴算了！听说在你们的帮助下，他们那些种石榴的今年都大赚了一笔！”

罗小冉闻言，共情地点了点头。在听到李大娘的夸奖时又害羞地低下了头。

“大娘，你有没有算过，今年这些柿饼产量，你要卖到多少钱一斤才能保住本钱，还有你的心理价位是多少呢？”

这个问题可把李大娘难住了，收购商给的价格是十块钱一斤，不分等级。但现在柿饼已经晒好半个多月了。放的时间越长品质越不好，根本不能再拖下去了。

思来想去，李大娘咬咬牙：“丫头啊，十一块钱一斤你要是能帮我卖掉，大娘不会让你白忙的。”

罗小冉闻言急忙摆了摆手“大娘，我不是那个意思！我既然答应来帮忙，就绝对不会收您的钱！您的价格我也了解，十一块的价格您确定还有得赚吗？”

李大娘长叹一口气：“都这个时候了，哪里还敢奢望赚不赚钱啊！不赔钱就烧高香了！往年还有零星的几个收购商上门，今年却是一个都没有啊！我们现在只求能尽快卖出去！”

罗小冉点点头：“大娘你放心，这件事我一定帮您办好，对了，您这柿饼总共有多少斤？”

李大娘在心里盘算一会，差不多三千斤左右。

三千斤！

罗小冉盘算着自己的能力。

“大娘，您带我去果园和柿饼加工的地方看看吧！”

柿饼今天铁定是卖不出去的，但我保证会用最短的时间帮您解决这个问题。

闻言，李大娘愣住了。

这俩人今天来不就是为了帮忙卖柿饼的么，今天卖不出去是什么意思？

一直负责陪同的赵又红连忙解释道：“这个叫预热，跟咱们常说的吆喝差不多。那么多的石榴都卖的出去，柿饼你就放心吧！”

听赵又红这么说，李大娘才渐渐放下心来。

接下来的一个小时，罗小冉分别拍摄了柿子园、库房、烘干房还有李大娘全家期盼的眼神……

所有的素材拍摄完成，罗小冉和许千程准备离开。

临走时，罗小冉将自己的电话写给了李大娘：“大娘，这是我的电话，有任何事情您都可以给我打电话。这件事我既然管了，就一定会管到底！请你相信我！”

说完，便钻进车里，朝高泉村走。

回村的一路上，罗小冉一句话都没说。

表情也异常的严肃。

不知是因为辛辛苦苦的做出的柿饼没有人买还是李大娘一家人辛苦一年么有回报，反正就是心情差到了极点！

刚刚还没注意，仔细闻闻，车里居然浮动着一股清幽的香甜。

转身一看，后座上放着满满一包柿饼。

按照李大娘定下的价格，这一袋柿饼也就差不多五十块钱。

但对于辛苦一年的李大娘一家来说，这五十块钱的分量却又变的非常重。

“我就不信我卖不出去！”

说完，罗小冉拎着柿饼快步走到自己工位上打开电脑，将刚刚在移民村拍摄的视频素材全部导进了电脑里。

随后便一帧一帧地处理起素材。

直到两个多小时以后，罗小冉将剪好的视频传上网，她才长长地伸了个懒腰。

恰好许千程从外面走回来。

“我有件事跟你商量！”

许千程点点头：“你说吧，我愿意帮忙！”

“我刚刚上网搜了一下，这样高品质的柿饼起码要二十五块钱一斤呢！李大娘现在才要十一块钱。这不是太亏了么！”

沉默一会，许千程突然开口：“我有个主意，不知道行不行。”

“都这个时候了，还管什么行不行，说出来咱们讨论一下呗！”

许千程点点头：“反正十一块钱一斤，加上运费成本差不多十四块钱！咱们能不能准备出一百份样品，在咱们之前柳编工艺品和石榴的客户里筛选出一部分人，我觉得按照他们的购买力，应该可以打开局面！”

许千程的一句话算是点醒了罗小冉。

“如果按照这个思路的话，我觉得不仅仅回咱们之前的客户，我公司、你之前单位、我妈的广场舞伙伴、我爸的象棋群。都邮寄一些给大家尝尝！只要他们尝，我就有信心会俘获他们的心！”

这个方法确实好，不仅宣传了移民村，推广了移民村的特产。关键在成本上，比购买短视频推荐便宜多了！

当天晚上，罗小冉让银花联系好了快递公司，并让他连夜帮忙设计了柿饼的礼盒。

随后，罗小冉亲自在交易后台筛选出了一百三十名购买力和复购率比较好的客户，作为柿饼邮寄的第一梯队。

贴心的罗小冉甚至还手写了一封长长的感谢信。不仅感谢他们在自己的账号买东西，还请他们在收到柿饼之后，如果觉得质量不错，让他们发个短视频帮忙宣传一下。

复印好感谢信，准备好邮寄地址的表格，将这些东西全部装好，便休息了。