少夫人管家，她整治家风杀疯了 第84章 反其道而行之

“对了，还有一件事，”许婉清停住脚步，环视众人，唇角勾起一抹意味深长的笑，“一年一度的商会竞争，也快开始了。”

此言一出，原本还沉浸在分红喜悦中的贺家众人，脸色瞬间变得凝重起来。

贺家虽然在京城也算有些名望，但比起那些老牌的商贾巨擘，还是略逊一筹。

每年一度的商会竞争，对贺家来说，都是一场硬仗。

“大嫂，你有什么好主意吗？”贺君泽率先开口

许婉清微微一笑，走到桌边，展开一张京城商圈的地图，“各位请看，这是目前京城几大商家的势力分布图。红色是咱们贺家，蓝色是最大的竞争对手——万通商行，绿色是……”

众人纷纷围了上来，仔细聆听许婉清的分析。

她条理清晰地讲解着各家商行的优劣势，以及他们可能采取的策略，其精准的判断和独到的见解，让贺家众人叹为观止。

“万通商行财大气粗，垄断了丝绸和瓷器的生意；荣盛商行背靠朝廷，手握盐铁专卖；至于其他几家，也各有各的优势……” 许婉清指着地图上的一个个势力范围，语气逐渐严肃起来。

听着许婉清的分析，贺家众人原本高涨的热情，渐渐冷却下来。

万通商行、荣盛商行……

这些可都是商业巨鳄，贺家与他们相比，简直是小巫见大巫。

“这……这也太难了吧！”贺君昊忍不住叹气，“咱们贺家，真的能赢吗？”

一时间，屋内的气氛变得有些低沉。

贺家众人面面相觑，心中都充满了担忧。

就连一向自信满满的贺君泽，也不禁皱起了眉头。

许婉清见状，嘴角微微上扬，露出一抹神秘的微笑，“诸位莫要灰心，胜负还未可知呢……” 她纤细的手指在地图上轻轻敲击着，目光闪烁，仿佛在酝酿着什么惊天动地的计划。

“我有一个想法……” 她缓缓开口，声音低沉而有力， “或许，我们可以……” 她故意停顿了一下，目光扫过众人，然后压低声音，“反其道而行之……”

许婉清压低声音，缓缓道出自己的计划：“与其跟他们硬碰硬，不如另辟蹊径。与其争夺那些已经被瓜分殆尽的市场，不如……创造新的市场！”

她纤细的手指在地图上一个不起眼的位置点了点，“这里，是京城郊外的几个村落，他们虽然不富裕，但胜在人口众多。我们何不针对他们的需求，开发一些物美价廉的商品？”

贺家众人听得一愣一愣的，这……

这能行吗？

以往商会竞争，大家争的都是那些达官贵人、富商巨贾的生意，谁会去关注那些穷乡僻壤的村民？

见众人一脸疑惑，许婉清继续解释道：“我们可以在那里开设一些小型的店铺，专门售卖一些他们日常所需的商品，比如改良的农具、耐穿的布料、价格低廉的茶叶等等。薄利多销，积少成多，未尝不是一条出路。”

她顿了顿，又补充道：“此外，我们还可以推出一些定制服务，比如根据他们的需求，定制不同款式的衣物、家具等等。这样一来，不仅能满足他们的需求，还能提高我们的竞争力。”

贺家众人听后，眼睛一亮。

这……

这确实是个好主意！

以往他们都只盯着那些高端市场，却忽略了这些潜在的客户群体。

“妙啊！”贺君昊一拍大腿，“大嫂，你这招真是绝了！”

其他贺家成员也纷纷点头称赞，看向许婉清的目光充满了敬佩。

贺君泽看着充满智慧的许婉清，眼中满是骄傲，他忍不住一把将她抱起，在原地转了一圈，“婉清，你真是我的贤内助！”

许婉清被他突如其来的举动弄得有些脸红，轻轻锤了他一下，“快放我下来，这么多人看着呢……”

贺君泽这才依依不舍地将她放下，目光却依然停留在她身上，充满了爱意。

就在这时，一个不和谐的声音突然响起，“少夫人这个想法，是不是……太冒险了？” 说话的是贺家长房的老爷，他一向保守，对许婉清的激进策略有些不认同。

贺家长房老爷贺守成轻咳一声，扶了扶自己的山羊胡，一脸凝重：“少夫人，恕老朽直言，这…这不太稳妥啊。咱们贺家一向走的是高端路线，去赚那乡野村夫的钱，岂不是自降身价？” 他摇摇头，一副痛心疾首的模样，“这要是传出去，咱们贺家的脸面往哪儿搁？”

贺守成此言一出，几个原本就持怀疑态度的族人也纷纷附和，一时间，屋内的气氛又变得紧张起来。

“是啊，少夫人，这风险太大了！”

“万一赔了，那可怎么办？”

“就是啊，老老实实做咱们的老本行不好吗？何必去冒险呢？”

听着这些质疑声，许婉清也不恼，只是淡淡一笑，反问道：“请问各位叔伯，何谓风险？何谓稳妥？” 她环视一周，目光锐利，“墨守成规，固步自封，才是最大的风险！在这个瞬息万变的时代，不思进取，才是真正的慢性死亡！”

她顿了顿，继续说道：“各位叔伯可能觉得，去赚普通百姓的钱，是有损贺家脸面之事。但我想问，民为水，商为舟，水能载舟，亦能覆舟。如果我们连‘水’都失去了，这‘舟’又该如何航行？”

许婉清拿出早已准备好的数据，展示给众人看：“这是我这段时间收集的市场数据，根据我的分析，京城周边几个村落的人口总数超过十万，这是一个巨大的潜在市场。如果我们能抓住这个市场，贺家的收益将会翻倍！”

她又举了几个成功的案例，都是一些小商贩通过薄利多销，最终发展壮大的故事。

“我知道各位叔伯担心风险，我可以立下军令状，如果我的计划失败了，我愿意承担所有责任！” 许婉清语气坚定，掷地有声。

她这番话，彻底打消了贺家众人的顾虑。

他们看着眼前这个柔弱却又坚定的女子，心中充满了敬佩。

就连一向保守的贺守成，也不禁对她刮目相看。

“好！少夫人果然有魄力！”贺君泽率先鼓掌，其他人也纷纷跟着鼓掌，屋内响起了热烈的掌声。

许婉清微微一笑，眼中闪过一丝精光。

“既然大家都没有异议，那就开始准备吧。这次商会竞争，我们一定要赢！”

夜幕降临，贺府书房内，烛火摇曳。

许婉清看着地图上标注的几个村落，嘴角勾起一抹神秘的微笑。

“接下来，就该轮到你们出场了……” 她低声自语，指尖轻轻点在地图上一个不起眼的位置上。

突然，一阵敲门声响起，“咚咚咚……”

“进来。”

门被推开，贺君泽走了进来，手里端着一碗热气腾腾的燕窝粥，“婉清，这么晚了还不休息？” 他将燕窝粥放在桌上，走到她身后，轻轻地为她揉捏肩膀。

许婉清转头看着他，眼中闪过一丝狡黠，“我在想……” 她故意停顿了一下，然后凑到他耳边，轻声说道，“或许，我们可以……”

许婉清的计划如同春日里的野火，迅速在贺家蔓延开来。

从采买物美价廉的布匹茶叶，到设计改良农具，再到培训能说会道的小伙计，贺家上下忙得热火朝天，俨然一个高效运转的小作坊。

以往觉得许婉清是个“绣花枕头”的族老们，现在看她的眼神里都充满了敬佩，逢人便夸：“咱们少夫人，那可是真·人间清醒！这头脑，比那算盘珠子转得还快！”

贺君泽更是化身“宠妻狂魔”，恨不得把星星月亮都摘下来给媳妇儿。

他不仅全力支持许婉清的计划，还时不时地来一句土味情话：“婉清，你就像那反其道而行之的商业奇才，闪瞎了我的钛合金狗眼！” 虽然这些情话让许婉清忍不住翻白眼，但心里却甜滋滋的。

然而，商场如战场，并非所有人都乐见贺家的崛起。

京城最大的竞争对手——万通商行，可不是吃素的。

他们的少东家万俟良，是个出了名的阴险狡诈之徒，听说贺家要抢占低端市场，不禁冷笑一声：“雕虫小技，也敢班门弄斧？” 他立刻召集手下，密谋对策，准备给贺家一个“惊喜”。

与此同时，荣盛商行也嗅到了危机。

他们背靠朝廷，一向高枕无忧，如今看到贺家这番举动，也开始暗中调查，准备伺机而动。

眼看着商会竞争的日子越来越近，贺家的货物也准备得差不多了。

许婉清亲自检查每一件商品，确保质量过关。

她深知，这次商会竞争，不仅关系到贺家的未来，也关系到她能否在这个时代站稳脚跟。

就在这时，一个丫鬟匆匆忙忙地跑进来，神色慌张：“少夫人，不好了！咱们的货物……被人动了手脚！”

许婉清脸色一沉，一股寒意从脚底直窜头顶。

她快步走到仓库，只见原本码放整齐的货物，现在一片狼藉，许多布匹都被剪破，茶叶也被洒了一地。

空气中弥漫着一股刺鼻的味道，像是……

桐油！

“是谁干的？！”许婉清强压住心中的怒火，厉声问道。

丫鬟吓得浑身发抖，结结巴巴地说：“奴婢…奴婢也不知道……刚才奴婢巡逻的时候，还好好的……”

许婉清深吸一口气，努力让自己冷静下来。

她环顾四周，目光落在仓库角落里一个不起眼的脚印上。

这个脚印……

很陌生。

“君泽……”她转头看向匆匆赶来的贺君泽，眼中闪过一丝冷冽的光芒，“看来，有人要跟我们玩阴的……”

贺君泽握紧了拳头，眼中燃烧着熊熊怒火：“我倒要看看，是谁吃了熊心豹子胆，敢动我的女人！”

许婉清嘴角勾起一抹冷笑，轻声道：“螳螂捕蝉，黄雀在后……好戏，才刚刚开始……”

她缓缓走到仓库门口，抬头望向漆黑的夜空，喃喃自语：“万通商行……荣盛商行……你们，准备好了吗？”

突然，一个黑影闪过，消失在夜色之中。

“婉清，小心！” 贺君泽一把将她护在身后，警惕地环顾四周。

“别怕，”许婉清轻轻拍了拍他的手，“我早有准备……”

她从袖中掏出一张折叠整齐的纸条，递给贺君泽：“按照上面的去做……”

贺君泽接过纸条，看了一眼，脸色顿时变得凝重起来：“这……”

“去吧，”许婉清语气坚定，“相信我。”

贺君泽深深地看了她一眼，转身消失在夜色中。

许婉清望着他离去的背影，嘴角露出一丝意味深长的微笑。

“明天，就是商会竞争的日子了……” 她低声自语，“鹿死谁手，尚未可知……”

她转身回到仓库，看着满地的狼藉，眼中闪过一丝决绝。

“既然你们想玩，那我就陪你们玩到底！”

第二天清晨，阳光明媚。

商会大厅里，人头攒动，热闹非凡。

各大商行的代表们都带着自家精心准备的商品，早早地来到了现场。

万俟良和荣盛商行的代表，正得意洋洋地展示着他们的商品，脸上充满了自信。

突然，大厅门口传来一阵骚动……

“来了！贺家的人来了！”

众人纷纷转头望去，只见许婉清一身素雅的衣裙，缓缓走进了大厅……

“各位，久等了……” 她微微一笑，语气平静，“我给各位，带来了一份小小的礼物……”