老家 第95章 摸石过河

看看到了8月底，庄瑶把刘焰送回杭州上学，她对店铺开始进行转让事宜。

再有半个月，桃子即可采摘。李涛和刘中义开始了销售桃子的一系列动作：

先在网上预定了2万个中空黑色水果专用筐，承重30公斤，价格3块一个，算下来，大致得2万个黑筐，光买筐就得6万块。因桃子分批次成熟，黑筐也是分批次发货。

然后，先让马晓琼打个招呼，他们再亲自邀约龙震过来看一下桃园，回去给个报价。同时，李涛暗中联系曹中术，另约定时间，也邀他过来谈价。

同时，他俩拿出一张张批发商的名片，一个个询问桃子的售价以及上门收购的相关事宜。

邀约曹中术和批发商的动作，他俩是瞒着马晓琼的。

批发商方面，首先问的是郑州万邦水果批发中心的几个大老板。回馈说，今年的桃子量大，中桃还没完全结束，保鲜库里还有一小部分。晚桃还没上市，只能预估，金秋红蜜桃个大，80的桃子惹眼。

其中一个老板说，如果200亩包园的话，给价两块二；如果不包园，暂不考虑。

李涛和刘中义分析万邦的出价，很明显，今年的最低价也是两块二一斤了。这应该是万邦的底线，桃子还没上市，他们能给这个价并且还敢包园，一定是有把握的。

“我发现万邦也是在赌，亏钱肯定是不会，赚多赚少还真说不了。这个报价是根据中桃的价格估出来的。”李涛说。

“我不这样看，”刘中义说，“万邦是老谋深算，他们一定有钱赚。咱这桃子可以在保鲜库里存放30天，这个时间足够他们使出各种手腕。万邦是一级水果批发中心，大的批发商都有自己的冷库和保鲜库的，咱们现在的弱点是没冷库，桃子采摘下来就得急着出手，没有迂回的余地，有利于人家杀价。”

“还真是这样，将来咱做大了，也得有个冷库，平时不用，销售季节可以囤货，在价格上伺机而动。”

刘中义说：“万邦那边对咱这200亩估计兴趣不大，咱这桃子又不是一次性采摘完的，有早有晚，咱们没冷库，不可能把桃子堆在一起等他来拉，人家这么远跑一趟，如果拉不了多少，运费又贵，划不着。还是以这边的批发商为主。”

按照安排的预约时间，龙震先到。

自从上次马晓琼去大阳市和龙震有了鱼水之欢后，俩人感情迅速升温。马晓琼发觉只要俩人的话题到了谈婚论嫁的环节，龙震就躲躲闪闪，这让她颇为失望。龙震或许是怕，或许是根本不想再结婚。马晓琼心想，我比你更怕，那就顺其自然吧。

龙震到二里庄之后，把桃园的盛况看了一遍，带上了几个大个的桃子。说：“这桃子估计给领导看了，领导会满意，但价格就由不得我了。”

考察完毕，他顺理成章地被招待一番。在饭桌上，刘中义和李涛第一次以老板的身份和他谈桃子的合作事宜。两个老板以前只把他当客人看待，并未专门向他打探桃子销售方面的相关信息，这让龙震觉出两个老板的聪明，因为他们有马晓琼。

晚上，马晓琼偎在龙震的怀里，说：“前一阵子，两个老板在外跑了好几天，也不知干啥，我也没好意思问。”

“跑市场呗，还能跑啥。”龙震说：“那些零零碎碎的小商小贩给不了高价，一次也要不多，麻烦。如果咱公司出价高，可以包园。”

“啥叫包园？”

“就是双方说定了，价格谈好了，只能卖给他一个，人家自己开车去拉，全程有人守着。”

“包园的价格是不是不高。”

“相对低一些。因为谁卖谁省事儿嘛。”

马晓琼问：“咱这桃子，你估计你公司能出啥价？”

龙震想了想，说，应该在两块五上下。

第二天上午，马晓琼跟李涛和刘中义说，龙震估计他公司的报价是两块五一斤。

马晓琼去桃园后，刘中义和李涛在办公室讨论起来。刘中义说，跟咱预料的一样，郑州万邦的价格是最低价，如果龙震他们公司去郑州采购，估计万邦的售价也是两块五甚至更高。所以说，源头是最便宜的。

下午，龙震发来信息，说公司出价两块五一斤，但必须包园，如果同意，他两天内去交定金1万元，并签下协议。

李涛说：“曹中术明天来，等他报价出来了，咱再答复龙震。”

刘中义说：“咱俩想到一块儿去了。曹中术这条线，咱看情况告诉马晓琼，就说是朋友刚介绍的。如果曹中术的报价比龙震低，咱就一直瞒下去，反正暂时不和他合作；

如果曹中术的报价比龙震高，咱就不能再瞒着她了，商场上以利益为先，她能理解。到了这个环节咱再瞒着她，会让她觉得咱在利用她。并且，说咱俩表面上一套暗地里一套，面子上对龙震怪客气的，暗地里耍手段。”

“嗯，这两天我也在想这个问题。把曹中术的报价直接给马晓琼看，让她明了；反之，马晓琼不能怪咱不和龙震合作。如果产量是600吨的话，一毛钱的差距就是12万，搁谁头上都得算账的。”

刘中义叮嘱李涛道：“咱们现在不能确定谁的价高，所以不能让马晓琼和曹中术近距离接触，更不能让她知道曹中术的联系方式。这是必须的。”说完，刘中义忽地有了主意，“曹中术是明天下午来是吧，你明天下午带马晓琼去镇上的那个最大的超市，假装和老板谈桃子的合作事宜，把她引开。”

李涛击掌赞道：“妙！”但马上沮丧下来，“表叔，你想让吐沫星子喷死我呀？在咱镇上的大超市，我和马晓琼同时出现，让那些八卦之徒看见了，不知道又编排出啥故事来？”

“哈哈，没办法，走到这一步，只能牺牲你的个人荣誉了，”刘中义做了个鬼脸，“个人要让位于集体，你懂的。”

“你带她去超市，我在这边，不是一样？”李涛说。

“你俩是同学，配合默契些……哎哎，谈生意又不是约会，你是心里有魔鬼呀！”