明末争雄 第82章 考察新产业

通过系统的模拟优选，陈吉发最终选择了一套彩印花布的优化流程。

首先是颜料优化。传统彩染通过特定植物水解提取色素，明末宋应星的《天工开物》中详细记述了二十六种颜色的提炼方法。新方案以植物染料为基础，按照染料属性，各自增加了明矾、盐、苏打等固色剂成分，让染料更加艳丽，不易褪色。

其次是工艺优化。传统工艺使用木板刻印花样，新方案改用油纸，类似于早期油墨推印法，方便更改花样，降低雕刻成本。

最后是流程优化。因为有后世的化学知识作为基础，对传统染布中不必要的步骤进行精简，同时，对于温度、湿度、酸碱性、浸泡晾晒时间等进行优化，提高产布效率，提升产品质量。

新的方案并没有脱离明朝生产力水平，考虑成熟后，陈吉发就通过之前的那个看起来还算老实的牙人老宋，寻了几个老染匠，又购置了大量原料，用新的方案，只试验了两次便成功生产出成品。

染匠的头目叫肖乙，他摸着新出的彩布，赞叹不已。

“东家这布，艳丽，干净，花纹细腻，关键是出布还快。若是同外面的布卖一样的价钱，怕是立刻要被抢光。”

陈吉发笑道：“那便卖贵些，赚了钱，给诸位师傅发津贴。”

“哪里使得？都是东家的秘方。咱们做事的人能偷学些手艺，已经是赚了。”

“不是什么了不得的东西。肖大匠带几个小厮，将这布搬到车上，我要出去找买家。”

南京商业发达，城中不乏售卖彩布的布庄，由以上元县富人区居多，有专门巷口名唤彩衣廊，最为集中。

冬月初五这天，陈吉发大清早就赶着牛车，带着满车货物出了门，直奔彩衣廊，上门洽谈代售事宜。

陈吉发结合先前的摸底，以及匠人们的推荐，选了家生意较好，掌柜口碑也好的商行，叫做恒通布行。

恒通布行的掌柜叫薛庆余，今年刚满五十，在彩衣廊卖布已经有了三十五年。能在上元县里开当街商号的都是有来路的人家，恒通布行也不例外，东主是苏州府有名的富商，这家商行，是苏布在南京的门脸。

但苏布不如松江布，彩衣廊内，用松江布的商家占了十之六七。但苏布也有苏布的优势，主打便是织染精细，花样繁多美观。薛掌柜接手这个门店后，还主打售后服务，帮着大户人家和成衣店设计花纹衣样，因此回头客多，口碑很好。

薛掌柜待客主动热情，见着陈吉发穿着儒士衫过来，便放下手中活计，迎了上来。

“客官可有什么需要？是买布还是买绢？要素色还是花样的？”

“谢过掌柜，晚辈今日不买布也不买绢，晚辈来卖布。”

薛庆余的笑脸有些僵，瞅着陈吉发那身儒士衫有些拿不定主意。三十多年看人下菜的本事到了这年轻人身上似乎不太管用，他有着读书人的自信，有着商人的精明，又像个江湖人般坦荡真诚。

“卖布？卖什么布？可有样品？”

薛庆余决定还是看看货样，不管是大户人家的公子来找乐子，还是不开眼的士子来强卖次品，开门做生意不能把事情做绝。

陈吉发回身招了招手，肖乙和小工抬着最华丽那匹彩凤云纹布上来。

“嘶——！”

立刻，这布便看直了薛掌柜的眼睛，倒吸一口凉气。

老天爷，便是苏布精于图样，薛掌柜卖了三十五年的苏布，也是头一回见印染如此精美的棉布！上面的彩凤祥云，勾勒清晰，图样艳丽，看上去不像是染的，而像是最好的绣工用棉线一点点绣上去的。

“这——这——此布如何这般精美？！”

“用了些机巧尔。”陈吉发笑盈盈道，“掌柜可还满意？这布在你这里寄售，可还卖得？”

“卖得！卖得！”薛庆余完全被那棉布上的花样吸引，双手摩挲，反复把玩，“不知小公子要价几何？又有多少存货？”

陈吉发指了指门外的牛车，随行的小工掀起盖布，露出里面鲜艳的布匹。有各种纯色布料，也有带着各种彩色花纹的棉布。

“彩纹布一尺三钱银，纯色布一匹五钱银。”

薛掌柜又到车上翻看，每匹布都色泽明艳，有花纹的布，都如那彩凤云纹般图案复杂瑰丽，单看就不是凡品。

“好好好！”薛掌柜连着说出三个“好”字来，心中惊诧已化为满腔的佩服来，“小公子的布，皆为上品。不过这定价是否太低了些？如此彩布，旁人都染不出来，应该再卖贵些。”

“呵呵，刚才说的价格，是我们给薛掌柜的价钱。至于薛掌柜能卖出多少钱，那全是您的本事，利润自然也都是您的。”

薛庆余有些难以置信，感觉被天上的馅饼砸中了。但话还是要说清楚，这些公子对金银财物不甚了解，别到时候赚了大钱，又发生龃龉。

“这……小公子可知，这是让了大利？”

“知道。不过我不在意这些。当下先要打开销路，起初量少，单价会贵一些，您的利润也高些；后面量起来了，单价必然要下降，您的分成就会低些。初时若不多给您让些利，便不能支撑您扩张市场，会影响后面赚钱。”

这便是初期打品牌培育市场的重要性了。陈吉发不会同他讲太多的理论，但商人的道理是相通的，薛掌柜干了三十多年，自然一点就透。

这种彩布，在眼前这位公子手中，并非稀罕物件，是能够量产的。背后意味着某种手艺的革新，若是能够做成规模，定然是能够获取大利的。

“既然如此，在下却之不恭。”

“这车彩布先放在您这里寄售。麻烦您开个文书。”

“好说好说。”

陈吉发与恒通布行签了合同，便自去采买布匹材料，让肖乙几个匠人回去备新货。

他却是不知道，冬月天气转冷，好多城内高门大户的集中换装采买，两三天内，新的彩染布就已经传遍全城，价格更是一涨再涨。

陈吉发第二日再去恒通布行，薛掌柜便迫不及待出来迎他。

“陈公子赶紧备更多新货，如今订单可多，若是想年前大赚一笔，每天怎么也得百匹才够。”

看来彩染布是个生财的路子，陈吉发心中有底，回到住处，整理想法，准备扩大生产。又提笔给江夏写了封信，打算让那边派几个人过来，帮助南京这边的生意做大。

第二日，陈吉发照例去送货，与薛掌柜谈了谈扩产的计划，然后去铁匠区打探，准备请两个铁匠试验下新的设想，谈妥之后，又漫步去了糖坊街，看了看制糖。

不得不说，南京远比江夏繁华，各种生意机会也远比江夏多。每一样都能让陈吉发想到新的赚钱方法，只可惜精力有限，时间有限，只能慢慢来。

正拎着两包新买的糖拐过巷口，大街上突然便传出一阵呼喊，陈吉发望过去，原来是一个偷儿被苦主发现了。

苦主是个大腹便便的中年男人，跑几步便气喘吁吁，眼见那瘦小如猴儿的小偷在人群中飞速逃窜，于是高声呼喊：“小偷，抓那小偷！”

周边的行人都停下看热闹，原本拥挤的街道更加拥堵。有商铺的伙计拿着扁担长棍出来帮忙，那偷儿眼见跑不脱了，情急之下，竟然向一身儒士衫的陈吉发冲了过来。

感情是觉得他是个文弱书生，想从这边夺路而逃。

陈吉发被系统改造过的身体，看上去体型没有什么变化，肌肉的质量却与常人差别很大，反应速度也极快。再说，他被刺杀过一回，对这种情况几乎是应激反射。

伸手，准确箍住那头儿的臂膀，轻轻一拉，他便旋了个身，跌倒在地。陈吉发上前，一只脚想踩住他的后背，没想到，那偷儿居然反应速度奇快无比，扭身的同时一只脚就朝他裆部踹来。

若不是陈吉发被改造过，速度和力量远超旁人，这下子就要着了道。

不过好在他反应及时，侧身闪过的瞬间旋身一脚，将那偷儿踹得撞在了墙角。

偷儿本就有些虚弱，又脱了力，挣扎了两下，便纹丝不动。

周围拿着家伙的店铺伙计和那富商都围了上来。

商铺云集之地，最恨偷儿，因此，每每在这种商业街抓了偷儿，传统的做法，便是一顿围殴，打得皮开肉绽，再扒了衣服游街，等彻底把人弄得奄奄一息，才扭送官府。

如今，对这偷儿，众人显然激愤难当，那富商上来先踹了两脚，身后的伙计们跟着也要用棍子打他。

陈吉发活动手腕，上前捏着他的后颈提起来，顿时感觉这身子骨特别的轻飘，已经饿脱了形，恐怕撑不住几下。

害怕这群浑货给他打死了，到时候惹麻烦在身上，于是陈吉发将他向身后带了带，避过棍棒。

“好了好了，人我抓住了。你们也莫要打太狠，这偷儿像个猴子似的，打死就不好了。”

伙计们听了眼前书生的话，都停了手。唯独那胖子愤愤不平。

“啐！”

胖子一口唾沫喷在偷儿蓬头垢面的脸上，伸手还要打，下手就照着脑袋去。

“死偷儿，敢动爷爷的钱袋！老子打死你！”