京电最牛明星班 第204章 与央视谈判

“好的，杨总。”

杨帆跟对方不算熟络，仅仅在公司里见过一面，所以寒暄了一句后，便直接上了车。

这一路上，只要杨帆不主动开口询问，对方就像个闷葫芦似的，从来不主动搭话。

时间还早，杨帆让司机开车先回小区接上王峰，一起去吃了个早点。

今天他们要与央视综艺频道签署《星光大道》综艺的合作协议，这次谈判是最后的关键环节。

这个节目的综艺策划早在很久以前就被杨帆做了版权保护，直到在国际上荣获大奖之后，杨帆才让王峰尝试与央视接触。

起初，因为杨帆的名头以及谭剑锋从中牵线搭桥，双方接触了几次，但央视觉得一帆传媒提出的条件过高，便搁置了此事。

后来，一帆传媒与芒果台合作的《超级女声》在 7 月份卫视首播之后，口碑和收视率一路飙升。

经过一段时间的发酵，其影响力和收视率在同时段紧逼央视一套，稳坐全国同时段收视率第二的宝座。

央视这才重新重视起《星光大道》的综艺策划案，再次与一帆传媒展开沟通。

随着一轮轮的谈判与妥协，除了广告分成方面，其他的框架协议基本已经达成一致。

而广告分成作为节目核心收入的关键问题，经过几轮谈判仍未有结果，杨帆作为能直接拍板决策的人，被央台领导点名要求出面。

“没什么好谈的，无非就是让出一些利润罢了。

节目前后 10 分钟和广告五五分账，这本就是漫天要价。

让你们一直咬住不放，是因为我知道自己逃不掉这次谈判。”

吃完早饭，时间还早，杨帆和王峰干脆坐在车上抽着烟聊起天来。

王司机很有眼色，想要下车去买水，不过杨帆没让他去，说自己不会谈论什么机密的事情，让他安心坐在车里就行。

王峰点着头，把手伸到窗外弹着烟灰说道：

“那一会儿你负责主谈，我给你打配合。”

“行，我跟他们对谈。

不过要是央台那边太过分，咱们就换个合作对象。

收视率是靠节目撑起来的，换个卫视台合作，咱们的主动权还能更大些。”

当车缓缓驶到央视门口时，万帆广告的总经理万炎林早已带着团队在那里等候了。

杨帆深知此次谈判涉及广告业务，所以特意安排万炎林参与其中。

杨帆隔着车窗，向万炎林他们打了个招呼，示意他们一同进入。

因为此次是与央视进行谈判，对方为他们办理了两个有期限的临时出入证，这使得他们的进入十分顺利。

王峰在进门前就提前拨打了电话沟通，所以当车抵达总部门口时，央视已经安排人员在总部大楼楼下迎接。

与王峰和万炎林被普通职员接待不同，杨帆享受到了更高规格的待遇。

除了综合频道主任、文艺中心的副主任等领导亲自接待外，央台还特地派出了副台长王更年前来迎接，这让杨帆感到颇为惊讶。

他没想到自己如今的名声竟如此好用，连厅级领导都对他礼贤下士。

而且据介绍，这位副台长未来可是要去掉“副”字的，可见其前途无量。

谦逊和礼貌是杨帆一直教导徒弟们的第一堂课，而此刻他自己也将这一品质展现得淋漓尽致。

一番迎来送往的官面文章，对于上辈子就颇为熟悉的杨帆来说，自然是驾轻就熟。

然而，一旦上了谈判桌，他的态度却发生了一百八十度的大转弯。

在争取利益方面，他丝毫不手软。

“用你们央视演播厅是你们的资源优势？

那我们公司负责录制场地也可以啊！

只要资金到位，最多一个月，我们公司就能搭建起比你们演播厅还要好的录制场地。”

杨帆的话语坚定有力。

“你们出主持人和摄制团队就要多分一些利益？那干脆这部分也交给我们公司吧。

你们央视的主持人虽然厉害，但这个综艺对主持功力的要求并不高，你们不会觉得除了央视，外面的主持人就都不堪一用了吧？”

杨帆继续反驳着对方的观点。

“央视全国覆盖面积和影响力确实很大，但各大卫视也上星了，同样可以覆盖全国。

芒果台的《超级女声》不就是现成的例子吗？

全国同时段第二的收视排行已经能摸到你们央台一套的尾巴了。

这其实还是因为《超女》是个新节目，没有什么观众基础。

等明年你们再看，索福瑞只要不帮你们收视率造假，《超女》绝对能在同时段把你们比下去。”

杨帆的话一句接一句，让对方有些措手不及。

对方每提出一条优势，杨帆都能迅速反驳回去。

反正在他看来，只要是能用钱解决的问题，都不是问题。

“前后 8 分钟广告 4 成分成已经是我能做的最大让步了。

买断节目版权我们连考虑都不带考虑的，你们就别打这个主意了。”

杨帆的态度坚决。

综合频道是一帆传媒此次的主要合作方，所以频道的陈主任是对方的主要谈判负责人。

哪怕副台长都将跟杨帆面对面的主位让给了陈主任，但在不长的谈判时间里，陈主任已经多次提到过想买断节目策划的提议。

杨帆拒绝了多次，没想到对方居然还要再提。

“买断价格我们可以给高一些，200 万怎么样？”陈主任试探性地问道。

“美金？”杨帆反问道。

陈主任一愣，随即苦笑着说道：“杨导说笑了，这里可不是美国。”

杨帆同样笑了笑回道：“可我没说笑，这个节目的策划我注册了全球版权。

请您相信我，卖给外国人这个数字起码加个零而且还要收他们的分红税。”

“既然杨导如此自信满满，那我想向您请教一个问题。”

这时，央视一方角落处的一位同志突然开口插话。

杨帆微微转头，目光扫向对方，脸上露出一抹淡淡的笑容，说道：“请讲。”

“您为何不先与外国的电视台进行联系，反而选择与我们央视合作呢？”