京电最牛明星班 第206章 谈判破裂

尽管杨帆已经做出了很大的让步，但是对方依旧微微摇头，笑道：

“还是有些高了，你们和芒果台合作的时候，条件可比这个低多了。”

杨帆深吸一口烟，缓缓说道：

“那时候我们公司还没有能拿得出手的综艺作品，总得先把知名度打响啊。

《超女》这个月底差不多就到总决赛了，到时候您就可以通过收视率直观地看到这个综艺节目到底有多受欢迎了。

说句良心话，别看《超女》现在红得发紫。

芒果台也赚得盆满钵满的，但对于我们公司而言，其实是亏损得很厉害的。”

在视频网站尚未崛起之前，电视台作为当时占据绝对主导地位的视频播放渠道，其地位可谓是相当强势。

那时的电视台，几乎是观众观看视频内容的唯一选择，话语权极强。

若不是杨帆如今已经取得了一定的成就和地位，恐怕连提条件的资格都没有。

在这个行业中，如果没有足够的名气和实力，就算遭遇“抄袭”，可能都找不到一个说理的地方。

回溯到《超级x声》与芒果台的谈判时期，一帆传媒几乎是处于被压制的状态。

在《超男》阶段，公司刚刚成立了综艺部，由于缺乏经验，大部分利润都被芒果台收入囊中，导致亏损严重。

到了今年，上星播出的《超女》情况稍微好了一些，但仍然没能争取到广告分成。

公司只能通过节目植入广告以及投票短信的方式来获取收益，然而制作成本加上综艺部员工的工资，都不是一笔小数目。

所以，今年能够实现收支平衡，就已经算是非常成功的了。

不过，对于明年的《超女》，杨帆可不打算这么轻易妥协。

虽然根据合同，综艺版权有一半的知识产权已经被芒果台旗下成立的天娱传媒拿到。

但是这份合同里是留有“小尾巴”的，主导权实际上还掌握在一帆传媒手中。

等今年的《超女》取得成功后，明年一帆传媒就有了重新“议价”的能力。

正因为如此，跟央视的合作必须做出个样子来，不然明年《超女》的合作条件就更容易谈了。

“杨导，你这个条件再降一降吧。”

王台长出言劝道。毕竟央台跟合作商合作，从未做出过这么大的让步。

他继续解释道：“我跟陈主任虽然是最终拍板的人，可台里上下那么多眼睛都盯着呢。

《星光大道》要是成功了还好说，要是失败了，给出这么大的让利容易落人口实。”

杨帆点点头，表示理解对方的顾虑，然后笑道：

“那要不然这样，咱们可以先签约一年，你们先试试效果。

如果你们觉得收视率和口碑不行，广告费我分文不取。

要是你们有意制作下一季的《星光大道》，咱们就按照这个合约履行怎么样？

或者我们独立制作，你们直接购买放映权。

前后十分钟的广告我们不要了，你们把《星光大道》中间插播的10分钟广告给我们，就当成支付放映权的费用了。”

“不可能。”

杨帆话音刚落，立马就被两位央台领导异口同声地拒绝了。

开玩笑，综艺节目里插播的广告才是最赚钱的部分，他们怎么可能轻易舍弃。

杨帆看向两人，耸了耸肩，一脸无奈地说道：

“这也不行，那也不行，非得让我们赔本赚吆喝才行？

如果是这样，那这次的合作意向我只能表示遗憾了。

反正你们提出的那些苛刻条件，我肯定是不能答应的。”

王台长见杨帆态度坚决，明白他不会轻易让步了，但还是不死心，继续说道：

“这样，我做主把我们的底线也往上提一提。

节目的制作费用咱们一家一半，演播室和摄制组都交给我们负责，你们只需要派人指导。

节目的冠名权等广告植入收益可以给到你们4成。

节目当中的广告费也可以给你们一成，前后十分钟的广告代理权也交给你的公司进行代理，如何？”

“呵呵~”

与央视的谈判终究还是被搁置了下来，这主要是因为双方在诉求上存在着巨大的差距。

“老二刚刚给我打了电话，说央视那边已经决定暂时把这个项目搁置起来了。

他们觉得咱们开出的价格太高了！”

奔驰车内，王峰在挂断“内应”谭剑锋的电话后，对杨帆说道。

杨帆微微点头，心中已然决定要将央视未来那些比较优秀的综艺节目提前进行全球版权注册。

像《诗词大会》《开讲了》《朗读者》《见字如面》《令人心动的offer》等等，都成为了他计划下手的目标。

“搁置就先搁置吧，反正公司现在也不差这一个综艺项目。

等《超女》结束之后，主动找我们合作的电视台应该不会少。

到那个时候，咱们才能在谈判中掌握一定的话语权。”

杨帆平静地说道，随后将目光投向万炎林，问道：

“万哥，咱们的楼宇广告部和分众传媒的合并事宜进行得怎么样了？”

在杨帆的资金大力支持下，万帆广告的楼宇广告业务发展得极为迅猛，迅速抢占了不少市场份额。

而与此同时，分众传媒的楼宇广告业务同样发展迅猛，两家公司之间时常展开激烈的竞争。

为了应对这种竞争局面，杨帆不得不多次追加投资，以此来与对方相抗衡。

不过，他的目的并非是要彻底打败对方，而是希望通过跑马圈地的方式，迫使对方选择与自己合作。

当分众传媒传出有上市计划之后，杨帆便让万炎林向对方抛出了橄榄枝，试探对方是否有收购自家楼宇广告业务的意向。

这一举动果然引起了对方的注意，分众传媒第一时间撤销了国内上市申请，并主动与万炎林取得联系，双方随即展开了收购谈判。

“基本上已经谈妥了，但是对方希望能用一部分资金来进行结算，不太想给我们太多的股份。

而按照你的要求，咱们只接受股份，不要现金，所以谈判就卡在这里了。

江南春跟我私下里沟通过几次，他主要是担心大权旁落。”万炎林详细地汇报道。