华娱第一富 第54章 狮子大开口（求追读）

洛伦佐在捋清了张晨在这件事上的布局先后顺序后，也知道张晨用自己不俗的影响力，已经将这本小说热度烧到了全球，在时间、金钱、精力上投入都不小，肯定不会简简单单的就放弃唾手可得的利益。

张晨面洛伦佐在沉思，也不着急说话。

到了这个时候，主动权已经在张晨手上了，现在看的就是洛伦佐能拿出什么筹码来打动张晨了。

如果不行，那么华纳失去的将是一个很有可能大卖的电影。

对于张晨来说，可能也会有损失，但那些损失远比不上这个系列带来的收益。

时间一分一秒的过去，张晨面前的咖啡已经重新续上了一杯。

正当张晨打算离开会客室，给洛伦佐一个单独思考时间，或者给他机会与华纳高层联络的时间时，洛伦佐终于开口了。

“Leon，虽然我不负责唱片业务，但是你已经和我们时代华纳有着很美好的合作了不是吗？”

张晨笑了笑，看起来像是认可了对方的话，但是没有开口认同。

真是笑话，华纳影业和华纳唱片，两家公司大多数高层都未必互相认得全，他张晨和华纳唱片的情谊和你华纳影业有半毛钱关系？

洛伦佐见张晨没给他机会攀关系，也是无奈的笑了笑，继续说道：“我想了很久，也没有想出一个在我职权范围内，能够打动你的筹码，不如还是Leon你来说吧。”

“那么我说说我的想法？”张晨见对方这么说，也是松了口气，和大公司的人谈判还是真是如履薄冰，生怕节奏完全掌握在对方手里。

在洛伦佐颇感无奈的眼神中，张晨也阐述了自己的要求：

1、张晨的美国电影制片公司“sunlight”必须参股《哈利波特》系列的电影制作，并且要拥有绝对主控权，版权归属属于张晨，但是华纳可以在同等条件下拥有优先购买权。

主控是必须的，这关乎到未来电影各项收益的支配权。要是主控权都没有，那么这部电影哪怕是赚了钱，账面上的钱什么时候分红，怎么给，都是主控方说了算。

2、关于分红模式，有两种方式，一种是利润分红按一定比例折算成票房分账；第二种是拿利润分成，但是必须由张晨指派的制片人来完成电影的制作。

张晨可是记得前世华纳的一些骚操作，例如向自己子公司借贷高额利息的资金拍电影，花1.3亿美金给自己子公司做宣发，在账面盈利上硬生生做成了亏本。

张晨提的方案，那票房分成就简单很多，不跟你谈赚没赚钱，只要电影在电影院卖了电影票，那么这张电影票钱就有我的一份。

另一种安排制片人就更简单了，电影制片人，讲白了就是电影制作过程中的大管家，任何的资金流入和支出，都需要制片人的首肯，那么制片人是张晨安排的人，很大程度上能防止合作方做假账。

3、《哈利波特》系列电影合作，一部一签。但也是相同的，在同等条件下，华纳拥有优先投资权。

这一点也是最后的保险，要是第一部真坑了张晨，那么他大不了后续的拍摄合作，要么全部终止，要么找其他影视公司合作，实在不行就自己单干。

因为成功的系列Ip赚了钱，续集的价值会放大无数倍，这是很多影视公司眼中稳赚不赔的买卖。

张晨提的要求离谱吗？其实挺离谱的，一个连像样点的电影都没拍过的公司，就敢当着好莱坞最顶尖的影视公司提出这么些苛刻的要求。

不过在张晨看来，这是商业谈判啊，哪有一上来就交代底线的。

面前的洛伦佐现在只能算是个传声筒，真正能拍板的人今天不在这里。

所以把自己的诉求放大了，让洛伦佐回去传话，后面肯定还要再谈几轮，那么今天的这些条件也能给张晨的退让留出一部分空间。

除了上面核心三条以外，张晨也零零碎碎的提出了不少小要求，目的就是堵上对方投机耍滑的可能，扩大自己在这个项目上的话语权。

对方求上门来的生意，只要给对方留了赚钱的机会，那么提的要求怎么离谱怎么来，反正还要谈，谈判不就是双方互相妥协的一个过程。

这就是有求于人，和被求者的区别了。

要是张晨拿着剧本登门拜访，还真不好意思提这么些苛刻的要求。

这么看来，张晨稳步推进，徐徐图之的策略还是挺成功的，也不枉他钓鱼钓了近两年，总算到了收杆的时候了。

鱼很大，还得溜一溜才行。

“以上这些，就是我的要求了。”张晨说的有些口干舌燥，端起了面前的杯子猛喝了一口已经凉透的咖啡。

小薛见张晨已经和洛伦佐谈的差不多了，也终于有机会给张晨重新续上一杯热的。

在刚才两人谈判的时候，小薛大气都不敢喘一口，生怕自己的动作太大，打断了张晨的节奏。

“Leon......你应该清楚，你的这些要求太苛刻了。”洛伦佐这会儿是有些目瞪口呆了，他是从没见过有这么大胃口的人。

这些要求组合起来，华纳出人出力拍出来的电影，岂不是给张晨做了嫁衣？钱是能赚到，但是这钱赚的会极为憋屈啊。

“洛伦佐先生，别着急啊，你将我的意思传达到位就好，后面能不能成功合作，还要看贵公司的诚意如何了。”

张晨这么做的理由，就是明明白白的在告诉华纳，我怕你们坑我。

那么为了让张晨相信自己不会骗她，华纳就要拿出诚意来了。

张晨要等的就是下一次会面的时候，对方来的是谁，这人来了之后的态度，又会删除哪些条款。

他花了100万美元做饵打窝，来钓一条几十上百亿的鱼，鱼上不上钩，或者悲观一点，挣断了鱼线跑走了，他的损失也不大。

满打满算张晨也就付出了100万美元而已，成功了大赚特赚。

至于失败了，鱼还是在池塘里等着他钓，手握版权就是这么任性。