华娱第一富 第70章 隐藏的目的

张晨不知道在这个时代有没有刷票房一说，因为刷票房很多情况下也是需要真金白银的去买票房，其中的大头会被电影院给分润走。

如果说张晨只是像一些能够分润票房的演员一样，只拿走低于百分之十的票房分成，那么对于最终的利润影响并不大。

但是张晨现在同样是电影投资者，虽然现在份额还没有定下来，不过最终的比例肯定不低，在这种情况下如果还走票房分成，那么最终的净利润会被进一步压缩。

“我不知道你说的，我只是想赚钱而已。”张晨不回答自己都不确定的内容，“如果不让我参与票房分成，那么就按我说的来，《哈利波特》系列电影，只能一部一签。”

“至于碟片方面——”张晨看着凯文表面平静的脸，“我可以不分润碟片业务的利益，但是相应的，我也需要你们的补偿。”

“电影可以一部一签，但是华纳必须优先。”

“是同等条件下，华纳优先。”张晨补充了凯文的话。

“...可以！”凯文点了点头，“那么里昂另外需要什么补偿？”

“我要《哈利波特》以及你们华纳旗下所有公司电影的网络数字版权，哦还有歌曲的网络数字版权。”张晨表情不在意的说着，“这玩意儿你们也没什么用吧？我看看哪一天有没有机会让大家在网上看电影。”

“里昂，你认真的？”凯文本以为张晨会提出一个他难以接受的条件，但是没想到他提出的这个要求完全是凯文从未设想过的。

要知道99年的互联网才刚刚开始发展，目前仅仅能支持文字在互联网上的传播，哪怕是清晰一点的图片都不一定能在网络上展示给网民。

说到底还是网速的原因，网速这么慢的情况下，想要在网络上播放电影？

直觉告诉凯文，张晨可能另有打算，但是他也猜不透张晨葫芦里到底卖的什么药，而且这个条件并不影响《哈利波特》的收益，也对他们版权库当中的电影没有丝毫影响。

在凯文看来，张晨拿着大好的机会，却从他这里要走了一张废纸一般，令人费解。

“这应该不难吧？这玩意儿反正也没人要。”张晨装作毫不在意。

“里昂你知道我们公司有多少电影和歌曲吗？”凯文觉得有必要提醒一下张晨。

“有再多的版权，卖不出钱那也只是废物一堆不是吗？”张晨拨弄着手指，慢条斯理的提醒着凯文。

凯文听完张晨的话，也是陷入了沉默，对于集团来说，能够用一堆不能变现的资源来换取可观的利益，是稳赚不赔的买卖。

但是现在有个问题，那就是《哈利波特》这个项目还不知道能不能赚到钱呢，任何电影项目在最终结果出来前，谁都不知道是亏是赚，只能大概预测出赚钱的概率有多少，说白了任何一部电影的投资，都是一次风险投资。

“里昂，总不可能让我们完全免费给你这么多版权吧？”凯文明显松了口，但是由于不确定这笔交易的真实价格，还是想要要点好处。

“那我不要这些影视剧和歌曲的网络数字版权了，我们继续聊聊碟片收益的事吧。”花点钱买版权当然是可以接受的，只要价格不是很离谱，买下来之后等到互联网发展起来，那么就是一笔长久性的收益。

不过不能这么轻易的去答应，答应的越爽快，别人就越疑神疑鬼。

比如去小商场买件衣服，商家开价100块，你还价50，商家一口答应，你就会觉得是不是自己砍价砍少了。

一样的道理，商业谈判也需要来回拉扯，能将自己真实的目的隐藏的越深越好。

现在张晨是把“《哈利波特》碟片收益”和“华纳旗下所有影视剧、歌曲的网络数字版权”放在了同等位置上让凯文来选。

“里昂，你知道这是不可能的。”凯文讪笑一声。

“这也不行那也不行，好处都让你们占了，我也就想要点补偿，你们却还想拿着一堆废纸当黄金卖给我？”张晨紧盯着凯文的眼睛，“凯文，你告诉我，你们的诚意在哪里？”

“哪能啊。”凯文尴尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

张晨这话在凯文看来确实没有错，现在的影视、歌曲的网络版权就是一张废纸，在未见过互联网蓬勃发展的现在人来讲，将来能在网络上看在线观看影视剧和听歌，是一件天方夜谭的事情。

“但是总不能让我们白白送出去这么多的版权吧？集团那里也不好交代啊。”凯文有些为难，对于资本家来说，别管东西值不值钱，没卖出钱都算亏损。

“1美元。”张晨竖起一根手指，没等凯文反驳，他继续说道，“你们可以公开这笔交易，来推高《哈利波特》电影的热度。”

噱头，在宣传当中很重要，“华纳将旗下影视剧与歌曲网络版权，以一美元的价格，换来了《哈利波特》电影的电影改编权”。

如果没有这一美元，那么需要用碟片业务利润，这个只能隐藏在双方合作者合同上的条款，这是见不得光的。

有了这一美元，就能将这笔交易堂而皇之的放到新闻版面上进行宣传。

而且1美元的价格，远比十万百万的价格更引人注意。

公式是：华纳网络数字版权=《哈利波特》电影改编版权 一笔费用

这笔费用越低，说明华纳对《哈利波特》越看好。

“成交！”凯文身为传媒巨头的当家人，自然知道宣传当中的关键要素，经过张晨的这一个提醒，也是想明白了其中的关键。

歌曲的版权，相信华纳唱片也不会为难他。

只要合作能达成，那么将《哈利波特》电影的声势提的越高越好，他也乐得用一堆废纸烧旺这部电影的“火”。

谈判进行到这里，张晨已经大获全胜，哪怕电影被华纳拿走全部的收益，张晨也是稳赚不赔。

现在只剩下一些具体的条件还需要再琢磨一番。