正史比野史还野，李世民崩溃 第101章 周宣王会用沉没成本效应？

大秦，

胡亥激动的跳起来了，他猜对了，而且，不是依靠着赢阴嫚。

一旁，公子高也露出了胜利者的微笑，他也猜对了。

申侯肯定要出手逼迫，作为天子，周宣王一定会权衡利弊，做出最有力的选择。

秦始皇看了一眼被淘汰的扶苏轻轻摇头，人最大的认知障碍就是偏见。

“那么，最关键的问题，周宣王为什么觉得他跟嬴秦一样，让儿子废掉嫡妻嫡子，还会得到褒姒母国的支持？”

这下公子高要抓狂了，这个他真不会啊！

他求助的看向了李斯，这里面，估计也就这种级别的大佬可以解答，但李斯像是睡着了，谁冲他使眼色他都当没看见，因为他的眼睛里只有秦始皇。

一旁的胡亥却兴奋的手舞足蹈，就差当场上演说唱了，作为女人，最能理解女人是不？

阿姐？

他小眼神跟二哈一样可怜兮兮的盯着赢阴嫚，仿佛在说，这道题你不会，你还是女人吗？

赢阴嫚两手一摊表示：阿姐从来没有把自己当女人，所以，真不会！

胡亥真想说一句，你那点像女人，但他比扶苏的情商高多了，只是心里吐槽一句。

就开始盲猜。

“阿父，如果孩儿是褒姒的话，一定气的想要毁灭一切，杀掉申侯之女，弄死申侯之女的所有子嗣，甚至是毁灭大周。”

众人听着胡亥的话，都下意识的远离他，这位公子毁灭欲太强了。

胡亥不以为耻，反以为荣，尤其是发现了秦始皇微微抽动的脸皮，感觉自己的方向对了，那就必须往这方面使劲啊

“阿父，正所谓要毁灭，必须有足够的力量，因此，褒姒更要让褒国帮助她和他儿子顺利登上王位。”

秦始皇气的牙痒痒，结果是对的，可毁灭一切是个什么鬼。

他问道：“难道不应该是为母则刚，褒姒想要给儿子谋夺失去的一切，会帮助周宣王主动说服褒国，把一切责任都推到申侯身上。”

胡亥很诚实：“阿父，儿子没当过母啊！恩....父也没当过。”

秦始皇：“.....”

比喻，比喻你懂不懂！

他很想要吐槽一句：寡人的儿女就没有一个正常的吗？

说真的，秦始皇和羡慕大周天子，尤其是周厉王，有周宣王这样的崽。

.........

大唐，

李承乾，李泰，都在侃侃而谈，这次李泰学乖了，必须要赶在李承乾前面发言。

他感觉自从看了天幕，父皇竟然会对太子笑了。

“父皇，诸位叔伯，青雀认为周宣王把伯盘改成了伯服，把嫡长子废为了庶子，最核心的地方却没有变，就是这个伯字！”

“周礼中，为什么要分长幼有序，嫡庶有别，其实就是牵扯到了一个千古难题，继承顺序！”

“他给保留了褒姒儿子中的伯字，就表示了这个孩子还有继承权！”

“这也是给了褒国吃下了一个定心丸，表示你们努努力，这个流淌着你们褒国的血脉的孩子未必不能坐上天子之位，他现在有麻烦了，他的未来，就看你们准备给多大的支持了，支持越多，他成为天子的概率越大哦！而且，造成这种麻烦的人，还是申侯，不是我天子，我还是看好你的。”

李泰的一番言论顿时让朝堂议论纷纷，大家纷纷夸赞李泰聪慧。

李承乾气得要死，这些人可从来不会如此恭维他。

太子真是难做。

李承乾盯着得意洋洋的李泰，对方会给他了一个看似憨厚，其实在李承乾看来极具挑衅的眼神。

这能忍吗？

李承乾当即就反问：“你怎么能够确定褒国一定会给褒姒的儿子继续投资，而不是从此斩断了跟周宣王的合作，毕竟他以前付出了那么多，结果却得到了背叛。”

李泰刚想要回答，李承乾再补充了一句：“请你畅谈自己策论的时候，言明你引用了哪家哪派的经典学说，不要满嘴，我以为，我以为。”

李泰嘴里的‘我以为’就被结结实实的堵住了，只开了个头，就卡死在了嗓子眼。

...........

三国，

曹操指着天幕问：“你们都说说，周宣王到底想要干什么？他凭什么笃定褒国一定是帮他。”

大殿中，人们都沉默了。

这可是凑对，是要听清楚你的观点，还要接受辩难的。

可不是你随便猜测两句就行。

这次就连杨修这个狂生都不敢随意开口，他狂，但不他傻。

曹操摸了摸胡子，“既然咱们都不清楚，你就听听博主怎么说。”

............

【我相信，很多人其实已经猜到了周宣王的打算。】

【第一，褒姒已经嫁给了姬周，并且已经生育了一子，可以说生米煮成熟饭，她的儿子失去了一切，她这个当母亲的当然要替儿子讨回来，而她能够依靠的只有母国，只有娘家，因此，她会断然不能让褒国和姬周的联盟破裂的。

因此，褒姒会替周宣王解释一切，想办法维护这种联盟。】

【第二，褒国在很大程度上，也会因为周宣王并没有改伯盘中的伯字，并且没有给申侯之女生的儿子里面带伯字，有了很大的希望。】

【但你们不明白的是，周宣王为什么能够笃定褒姒和褒国一定会继续联盟，而且，是在周宣王已经明显了让他们有了巨大的损失之后，还如此的笃定。】

【其实，这就是涉及到了一个心理学，管理学，以及经济学的普遍现象，叫做：沉没成本效应。】

【什么是沉没成本效应？】

【就是在一次决策后，人们遭受了巨大的损失，而这个巨大的损失，通常叫做沉没成本！

人们往往想要收回之前的已经损失的沉没成本，就会做出非理性的决策，选择用更大的投入和使用频率，来减少自己已经损失的沉没成本。】

【因为厌恶损失，就是人类的天性，投资失败后想要快速翻本，炒房炒股越亏越入，利用的就是这种沉没成本效应，让人继续参与明知道风险更大的事情中的，这是一种非常常见的销售策略。】

【很多人开加盟店，应该就是这样的，掏了加盟费，结果入了坑才知道是大坑，可是却不认赔离场，因为沉没成本太大了，大到人无法接受，他们就开始非理性抉择，以为撑下去会回本。

于是继续撑着，可最后，他所有的积蓄都被这个加盟店给抽干了，最后还欠了巨额的信用卡，直到信用破产，才被强行清盘。】

【褒国现在很难受，他是想要退出却不甘心，想要继续又觉得跟吃了苍蝇一样难受，周宣王要的就是利用这种沉没成本效应，来诱导褒国继续联盟的！】

（我的天啊！沉没成本效应都出来了。）

（这个也太高端了吧。）

（我也是第一次听说这个沉没成本效应，竟然是利用人们厌恶损失的心态，诱导人进行继续合作的，我想问，这种事情能行吗？）

（哈哈，请把吗字去掉，谢谢！沉没成本效应可是中等收入家庭的收割机，他们以为自己最大的资产增值是理财，结果，最后成了他们最大的支出，但，你会发现他们下一次行情起来，接着会进去的，因为他们的沉没成本太大，总想着回本，不要问吗为什么知道，我就是理财顾问。）

（沉没成本效应这么厉害吗？）

（其实更高级的沉没成本效应，是让你觉得不买东西就是吃亏，比如现在的购物节日，他会给你一个心理暗示，不买就错过了，而错过了，就是会无形中给你带来一种沉没成本，你就会在他们宣传的时候买买买，甚至掏了比平时还高的价格。）

（周宣王这么厉害的吗？）

（等等，沉没成本效应不是西方的学说吗？周宣王怎么懂？）

...........

古代没有沉没成本概念吗？

怎么就成了西方的学说了。

陈勇一阵纳闷。

于是，他直接弄了一个视频，点击发送。

【我发现很多人总是迷信西方学说，认为很多东西咱们没有，这就有点分不清主次了，西方是在一段时间内展现了他们的的强势，但也就一段时间而已，在历史的长河中，真的很短暂。】

【沉没成本效应，其实在我们炎黄古代就有这种的具体应用，只是，没有总结出一套命名为沉没成本效应的系统理论而已。】

【比如，兵家中的围点打援的战术，就是经典的利用沉没成本效应。】

【先是围住一个城池，切断他跟后方的联系，然后造成了沉没成本，敌方十有**不会认赔离场，要进行增援救助，然后就袭击增援的兵力。】

【而对于沉没成本应用最狠的莫过于，带着敌方的俘虏和百姓冲阵，你不放箭，彻底舍弃这些已经损失的沉没成本，杀死冲阵的俘虏和百姓，那么混乱的俘虏和百姓就会冲散你的阵型，方便人家跟随的骑兵冲阵。】

【管仲在对付鲁国的时候，也用了这种手法，让对方种上了经济作物，开始高价收，然后就拼命的压价格，可是，鲁国的百姓厌恶损失，就算是鲁国国君号召大家种植粮食，可是大家遭受到了巨大的损失，还是不愿意，甚至更疯狂的种植，最后导致被管仲疯狂收割。】

【不只是兵家，杂家，包括法家，道家，甚至于儒家都有关于如何使用沉没成本的真实案例，甚至用来愚民的都有。】

【我们老祖宗早就意识到了：沉没成本对于人在做决策时的重大影响，甚至各家各派，都在强调如何规避沉没成本效应。】

【比如道德经中的‘当断不断反受其乱’，兵家讲究在做决策时，一定要剔除已经损失的城池兵马，每一次决策都不要受到之前失利的影响，不要老想着翻盘，要客观理性的认清楚敌我的差距，调整每一次作战的目标。

有人甚至说儒家强调的中庸之道，就是防止过分的拥有和极端的失去情绪，对于决策的非理性干扰。】

【所以说，周宣王会用沉没成本效应，很正常，不要大惊小怪！要论玩心眼，咱们才是世界的老祖宗！】

（阿西吧！炎黄都这么厉害的嘛？话说，我们要不要考证一下，周宣王是我们棒子国的思密达。）

（兄弟，我们已经替你们考证了，你们有可能是我们殷商王族过去繁衍的后裔。）

（还是咱们老祖宗牛啊，原来我们早就意识到了沉没成本效应，不仅用了，还找到了应对之策。）

（兵家，杂家不愧是用人性本恶的学派，瞅瞅，他们就是利用这点来攻击对手。）

（连儒家都能利用沉没成本效应，可见老祖宗玩的有多花。）

............

大周，

褒国。

褒国国君盯着天幕，气的大骂。

“好一个天子，这么欺负我们褒国！”

“当真以为咱们肯定要随他的意。”

“哼！孤就偏不同意，众位卿士，你们觉得呢？”

褒国国君询问臣子。

一名臣子叹了口气，给国君解释。

“大王，咱们就按照博弈来商议一下如何抉择可好？”

“选择甲：咱们现在撤出褒姬联盟，咱们不但被人白瞟了王女，还丢尽了颜面，甚至，申侯已经把咱们当成了敌人，可以说，损失很大，好处一点没捞到。”

“选择乙：继续保持联盟，拥有咱们褒国血脉的伯服公子，有可能就会成为了天子，他一旦成为天子，咱们就是最大的赢家啊！不但可以收回之前的损失，甚至还可以做大做强。”

“以臣之见，咱们褒国应该继续保持联盟，才是最为明智和长远的决策。”

其他人也纷纷点头，权衡利弊，明知道周宣王给他们挖坑，也得心甘情愿的往下跳。

于是他们纷纷出言：“请大王维持与姬姓的联盟，为我褒国争取最大的利益！”

褒国国君气的胡子乱颤，忍不住怒吼：“姬姓小儿欺我褒国太甚，孤还要继续支持他，简直气煞孤也！”

臣子叹了口气，大争之世就是这样，玩不过人，就得被揍！

算计不过人，就得被人牵着鼻子走。

你不走，你身后的利益集团都要推着你走。

毕竟这一波，他们臣子一点损失都没有啊，联姻丢人的也是他们，他们是一分钱都没出。