忽悠华娱三十年 第四十七章 一九分成？我不能白教你们做市场啊！

我问妈，山里人为什么住在山里。

你妈怎么说？

妈说，山里人住在山里，就好像脚放在鞋里面，舒服。

生意谈妥了，马寻却没有着急离开湖南。

而是跟着康建民来到了乡下。

看到了绿色的山。

透亮的河。

河上有拱桥。

来到拱桥之上。

马寻脑子里出现了这几句对话。

这就是电影里儿子跟父亲的对话。

《那山那人那狗》里并没有给出这家人的姓名。

就只有：父亲，母亲，儿子。

有趣的是，那条狗有名字。

老二。

“马先生，这里景色很美吧。”

康建民之前也没怎么说话，他是等马寻看了许多美景之后，才来了这么一句。

马寻点点头，他忍不住问了一句，“康厂长为什么要非要拍这部电影呢？”

这个问题现在才问，确实很是奇怪。

但，落在当下，却又十分合理。

康建民刚刚成为潇湘厂的厂长，他知道现在这厂子是什么情况。

没准哪天就倒闭了也不奇怪。

之前马寻找到他，直接开门见山。

“我投资这部电影，是为了那位欧阳台长的一个项目……”

康建民没有任何犹豫，也没有拖泥带水。

“欧阳是我的老朋友，我们以前在文化部门是老同事，事情就包在我身上吧。”

当然了，马寻也更加开门。

直接亮出了自己的实力。

六百万的支票，一百万的启动资金，后续的资金也可以再谈。

其实，有那一百万的启动资金就行了。

康建民还是有些野心的，潇湘厂怎么说也是国内大厂。

咱们厂方面至少也得出一百万。

想着能分更多的钱。

也就是说，现在有两百万资金了。

《那山那人那狗》可以拍了！

现在，马寻问为什么非要拍……

康建民笑了，他指了指远山，“马先生，你看看这景色美不美？”

“美。”

“现在还没到最美的时候，等到了夏天，那山就更绿了，绿的像翡翠一样。”

康建民说到这里的时候，脸上全是笑容。

“把我们湖南的这些好山好水拍进电影，这不就很好嘛。”

这就是他非要做这个项目的理由？

马寻听后笑了，“康厂长，你说的很好，但给我的感觉是，你们厂子明天就要黄了？”

此话一出，康建民哈哈大笑。

“可能不会，也可能会，这谁知道呢。”

他这话里面有些苦涩的感觉。

当下我们大陆的电影市场，真的非常低迷。

像潇湘厂这样的老牌大厂，经营都十分的困难。

可马寻接着话锋一转，“康厂长，我必须先问你一句。”

“请问吧。”

“你到底想不想这部电影赚钱？”

“啊？”康建民被问的一愣，但接着马上就说道：“谁拍电影还不是为了赚钱吗？”

马寻就知道他会是这个反应，于是，立马就点出一个关键。

“康厂长，如果你真的是为了赚钱，那你刚刚又怎么会说那些话？”

哪些话？

能把湖南的好山好水拍进电影里，那就好了呀……这句？

康建民就笑了，“我那么说，还不是从电影的艺术方面讲的嘛。”

这个解释算合理。

但马寻摇了摇头，“康厂长，我完全明白你的意思。可是，你难道还没看出来，你以及像潇湘厂这类的大国营制片厂的问题所在吗？”

康建民直接被说懵了，“马先生，请你好好跟我讲讲吧。”

得客气一些，眼前是金主。

马寻就不客气了，他语气咄咄逼人的说道：“你作为电影的发起人，你为什么要考虑‘艺术’？

你为什么不优先考虑赚钱呢？”

康建民听完了，整个人浑身一震。

“优先考虑赚钱？这对吗？”

马寻冷冷的说了一句：“所以，你们潇湘厂或者其他厂，目前都面临着可能随时要倒闭的风险！”

这话……

杀人还要诛心？！

康建民这脑门不断的冒汗。

而马寻还没完呢。

“我再问你。

《那山那人那狗》这部电影如果拍完了，到了上映的时候，你考虑过如何去开拓市场吗？

前期的市场开发你要怎么做？

看你这……别呀，贫血了咋的？脸发白了呢？

还有呢，康厂长，你想没想过这部电影的卖点在什么地方？

哎，康厂长！！”

好家伙，马寻这几句话差点儿给康建民整昏过去。

还好，马寻这货有把子力气，把人家康厂长给扶住了。

可缓过来之后……

“马先生，我，我……”惭愧呀！

什么市场开发，什么卖点，他是真的没考虑过！

这时，马寻笑了，“康厂长，其实我一早就知道，你们根本没有考虑过这些问题。

而这也不能怪你们。”

康建民还是有些懵，但莫名的又有些感动。

对方好像很理解我……

此刻，这位康厂长非常真诚的用虚心求教的语气说道：“马先生，我之前就听说过你，在京城你是很有办法的人物，还请马先生教教我，应该怎么做才能让这部电影赚钱。”

到了这个地步，就是马寻想要的！

其实，康建民这样的厂长级别人物，不是个例。

我们中国电影已经是多年的亏损状态了。

是全行业亏损。

整个电影市场，就是王小二过年一年不如一年。

虽然，每年还有那么一两部可以拿得出手的电影。

但也仅仅一两部。

很多人其实都在想着，我们的电影要赚钱。

可是！

像康建民这样的人，他们这种老派的体制内电影人。

他们其实在拍电影的这个过程中。

就没有考虑过赚钱这件事！

肯定有人觉得这太扯淡了。

可这就是事实！

因为以前的电影制片厂，根本不需要去考虑怎么迎合观众，怎么开发市场，怎么去赚钱。

是一直就这么过来的！

而且，就马寻学电影的时候，还有一个非常特别的案例要学。

这个案例就是《那山那人那狗》！

“我们这部电影现在还是处于筹备期，而接下来还要搞个选秀。

拍摄也要等到夏天。

而到未来上映，最快最快，也只能是今年年底了。

很可能会安排到明年。

那么，这段时间，就是我们做市场的时间。”

马寻这话很有条理，一瞬间就打动了康建民。

“对！就是这样！”

而接着，马寻就讲了具体办法。

“电影既然还没有，那么现在可以着手的，就是原作小说了。

我们应该花一些小钱，帮原作者彭建明打响名声。

集合他的一些其他作品，再出个短篇小说集，大概五六篇就行了。

然后跟书店去谈，把他的小说放在最显眼的地方。

还要多办签售会。”

“这，这……”

听到这些，康建民觉得自己的脑子都要不够用了！

“我们不是搞电影吗？为什么还要……”

是呀，搞小说干嘛？

马寻无奈的扶额，又叹了口气。

康建民这才惊觉，立马歉然说道：“马先生，实在是不好意思，但你说的这些，我们以前真的没有搞过，太，太超前了！”

马寻只好来硬的，“你要是不听我的，那我现在就撤资了。”

“听！我当然听！”

无论如何不能撤资呀！

马寻都要被康建民这个反应给逗笑了。

其实，他刚刚说的这些，就是他学过的‘案例’！

后世很多人都知道这部电影在日本取得了巨大的成功。

但，很多人绝对不知道，日本片商是怎么让这部电影取得成功的。

日本人买过去，没有立马上映。

他们是很有耐心的做了许多市场开发。

也就是刚刚马寻讲的‘手段’！

《那山那人那狗》，虽然没有赚到钱，可给了我们中国电影人好好的上了一课。

日本片商是做文化IP的老手。

他们是先从原作小说入手，先大力宣传彭建明这位作者。

而等到时机成熟了，之后才在岩波影院上映。

相比较来说，我们中国电影人在此之前，根本就没有相关经验。

我们真的就是一片空白。

但还好，我们总结了经验，然后好好的学习。

康建民这代电影人，他们根本就不知道怎么去做市场。

可到了马寻这代电影人。

不用走出校门，直接在课本上就能学到这个‘案例’。

也就是说，前辈们踩过的坑。

我们这代人，就能轻松跃过！

马寻现在来了，那就干脆教教这个康建民。

但我总不能白教吧。

“康厂长。”

“哎，马先生，还有什么手段？”

“也不是什么手段，是这样的，我们毕竟是第一次合作，你们也没这么搞过。

意味着风险很大。

不如这样好了。

你们那一百万就干脆去做我说的这些市场开拓。

而到了电影上映的时候，如果这部片子赔钱了。

我就给你们补一百万的亏空。

可如果这部电影赚钱了，你们赚到了一百万之后……”

“难道……”

康建民担心，这个马寻不会全要了吧？

还行，马寻这人……善。

“咱们一九分成吧，你们这次主要是学习嘛，拿一成还能学到东西，这不挺好的吗？”

好家伙！

康建民刚刚就差点儿晕过去，现在更是感觉双眼一黑。

好悬没掉河里。

之前还觉得这马寻是个很好的人，主动的教自己怎么做市场。

可现在……你是真黑呀！

但，还有别的选择吗？

“马先生，我全听你的！”

马寻看着这康建民有咬牙切齿的意思，可他全不在意。

“康厂长，你以后一定会感谢我的。”

二人就在这桥上把手握了。